Filas quilométricas, produtos esgotados em minutos e uma comunidade de fãs apaixonados, incluindo celebridades como Rihanna, Kim Kardashian e Lisa, do grupo Blackpink. A febre dos bonecos Labubu vem ganhando força no mundo todo e também no Brasil.
Em 2024, sua fabricante Pop Mart alcançou US$ 1,81 bilhão em faturamento, duplicando sua receita em relação ao ano anterior, em boa parte graças ao sucesso dos seus bonecos de pelúcia como os Labubu.
Por trás dessa tendência, há estratégias que envolvem escassez, engajamento de comunidade e apelo emocional. Entenda como o fenômeno dos Labubu começou e quais lições ela oferece para o varejo.
O que são os bonecos Labubu?
Labubu é um dos personagens mais populares do universo “The Monsters”, criado a partir de uma colaboração entre o artista Kasing Lung e a Pop Mart, fabricante chinesa especializada em brinquedos colecionáveis.
O boneco faz parte do segmento de toy-art — brinquedos voltados para adultos e colecionadores, lançados em séries limitadas. Muitas edições vêm em caixas “surpresa”, as chamadas blind boxes, onde o consumidor só descobre o modelo que comprou ao abrir a embalagem.
O que podemos aprender com o sucesso do Labubu?
Além da sua estética marcante, a febre do Labubu também envolve uma estratégia de lançamentos baseada em escassez e pela criação de uma comunidade ativa de fãs. A seguir, entenda os principais fatores por trás desse fenômeno.
Escassez e exclusividade
A Pop Mart trabalha com lançamentos frequentes, mas em edições limitadas, o que gera uma escassez intencional dos produtos. Muitos modelos têm tiragens pequenas e esgotam rapidamente, criando um senso de urgência e exclusividade que incentiva as compras.
Esse movimento também valoriza o produto no mercado secundário, onde colecionadores revendem bonecos raros por valores bem acima do original.
Comunidade ativa de fãs
O Labubu conta com uma comunidade altamente engajada de fãs. Em grupos de Instagram, TikTok, Discord e fóruns especializados, colecionadores compartilham unboxings, trocam bonecos repetidos, divulgam lançamentos e criam conteúdos que alimentam o desejo pelo produto.
A própria Pop Mart incentiva esse engajamento, promovendo eventos, sorteios e conteúdos nas redes sociais. Isso ajuda a fortalecer a conexão emocional dos consumidores com a marca e a ampliar seu alcance.
Apelo visual e nostalgia
O visual único do Labubu, que mistura o fofo com o bizarro, atrai um público jovem-adulto que valoriza um estilo inusitado, que foge dos padrões convencionais de beleza — uma tendência muito forte na cultura pop asiática.
Além disso, mesmo sem ter ligação direta com nenhuma franquia famosa da infância, o design retrô do Labubu desperta uma sensação de nostalgia afetiva, reforçando sua conexão emocional com o público.
Experiência colecionável
Os Labubus são vendidos em diversas séries temáticas, muitas vezes em embalagens blind box, com colaborações com artistas e edições limitadas. Isso transforma a compra em uma experiência lúdica e envolvente, alimentando o espírito de coleção.
A busca por versões raras, a vontade de completar séries e o apelo emocional de cada boneco estimulam a recompra e mantêm o público conectado à marca por mais tempo.
O que você pode aplicar no seu negócio?
Mesmo que você não venda bonecos, pode se inspirar no sucesso do Labubu para melhorar as suas vendas:
- Visual único com apelo à nostalgia: crie uma identidade visual diferente para as suas embalagens ou comunicação nas redes sociais;
- Desejo e escassez: faça lotes únicos de produtos (edições sazonais e parcerias com artistas, influenciadores ou outras marcas, por exemplo) para gerar um senso de exclusividade e urgência nos consumidores;
- Comunidade digital: incentive seus clientes a compartilharem suas experiências com seus produtos e sua marca, criando espaços que fomentem a produção de conteúdo.
Ao reunir esses elementos, o Labubu se tornou muito mais do que um brinquedo: é um símbolo de status, identidade e pertencimento para sua comunidade de fãs. E esse é justamente um dos grandes aprendizados que o varejo pode tirar dessa tendência.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
