Com o Dia dos Pais de 2026 marcado para 9 de agosto, a expectativa de faturamento para o varejo é alta no mês. Em 2025, a data movimentou R$ 9,51 bilhões no e-commerce brasileiro, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm)
Mas quem vive a rotina do balcão sabe que a concorrência não perdoa. Por isso, planejar a sua campanha de Dia dos Pais com antecedência é essencial.
Se você quer entender como vender mais no Dia dos Pais, garantindo previsibilidade financeira e sem sufoco na operação, a gente te mostra o caminho. Prepare o seu negócio para aproveitar essa janela e transformar a data comemorativa em lucro no fim do mês.
O que vender no Dia dos Pais?
Segundo uma pesquisa da Globo sobre o comportamento de consumo no Dia dos Pais, 50% dos brasileiros planejam comprar um presente em 2026. Ou seja, metade do seu público potencial está pronto para consumir, basta você oferecer a oportunidade certa.
Para montar um estoque inteligente, veja as principais intenções de compra e adapte as ideias para o seu balcão:
- Moda e perfumaria na liderança: roupas (33%) e perfumes ou cosméticos (33%) empatam no topo da preferência, com calçados (23%) e acessórios (14%) logo atrás. Se você atua nesses setores, reforce o mostruário e crie kits promocionais para elevar o ticket da compra;
- Experiências e consumo rápido: refeições fora de casa (9%), chocolates (9%) e cestas de café (6%) provam a força do setor de alimentos. Restaurantes e docerias ganham vantagem ao oferecer menus fechados ou combos familiares;
- Eletrônicos e tickets maiores: celulares (8%) e eletrônicos em geral (6%) exigem um investimento maior do cliente. Oferecer boas opções de parcelamento é a alavanca essencial para não perder a venda;
- Lembranças e itens de impulso: bebidas (6%), livros (5%) e o prático vale-presente (6%) são excelentes opções de venda adicional para oferecer no caixa.
Como criar uma campanha de Dia dos Pais de sucesso?
Uma campanha que coloca dinheiro no caixa exige preparação prévia para não travar a operação da loja no momento de maior movimento. Veja como organizar a casa:
1. Defina seus objetivos e orçamento
Antes de investir na vitrine, saiba o que você precisa que o mês de agosto entregue. Seu objetivo é aumentar o faturamento em 20%? Atrair clientes novos para a base? Limpar aquele estoque que não girou no primeiro semestre?
Coloque a meta no papel. Com base nela, defina um limite de gastos para o marketing e a decoração. Um planejamento financeiro rígido impede que os custos da campanha comam a sua margem de lucro.
2. Mapeie os diferentes perfis de pais
Nem todo pai é igual, e a vitrine da sua loja também não deve ser. A pesquisa da Globo mostra que os consumidores buscam presentes que conversem com a rotina e a personalidade de quem vai receber.
Veja alguns dos principais perfis mapeados:
- Tradicional (25%): valoriza os momentos em família e as tradições;
- Caseiro (22%): prefere o conforto do lar e programas tranquilos;
- Trabalhador (18%): focado em carreira, estabilidade e bem-estar da família;
- Mentor (14%): incentiva o aprendizado e orienta o desenvolvimento dos filhos;
- Esportista (10%): vive a paixão pelos esportes dentro e fora de campo;
- Social (10%): gosta de reunir pessoas e fortalecer laços por meio da convivência;
- Espiritualizado (10%): busca equilíbrio emocional, fé e propósito.
3. Crie uma vitrine e identidade visual atrativas
A estética é o que convida o cliente a entrar na sua loja ou clicar no seu link. Por isso, crie uma identidade visual forte para o Dia dos Pais e replique isso em tudo: na capa do Facebook, no status do WhatsApp, no e-commerce e na porta da loja física.
Cores harmoniosas e uma mensagem clara geram confiança. E não se esqueça do básico que vende: capriche nas opções de embalagem. Um pacote bem estruturado resolve o problema do cliente e valoriza o produto que está dentro.
4. Planeje seu cronograma de ações
Quem deixa tudo para a véspera perde a venda para a concorrência. Adiante o planejamento para conseguir focar no atendimento quando a loja estiver cheia. Siga este ritmo:
- 4 semanas antes: inicie os avisos nas redes sociais e mande as primeiras mensagens no WhatsApp para clientes antigos;
- 3 semanas antes: suba as promoções oficiais, decore a loja e coloque as campanhas de tráfego pago no ar;
- 2 semanas antes: reforce ofertas específicas, divulgue kits especiais e alerte sobre os prazos de entrega (para quem vende online);
- Semana do Dia dos Pais: energia total na agilidade. Organize o balcão, coloque itens de menor valor perto do caixa para compras por impulso e garanta que o pagamento seja o mais rápido possível para evitar filas.
5. Equilibre ofertas com histórias reais
A pesquisa da Globo revela o que realmente prende a atenção do consumidor nas campanhas de Dia dos Pais: 25% buscam promoções e ofertas.
Porém, o sentimento pesa tanto quanto o preço, com 24% buscando conteúdo emocional, 24% procurando exemplos inspiradores e 17% focados em representatividade.
O que isso significa no dia a dia? Que postar apenas a foto do produto com um preço não basta. Use suas redes para contar a história por trás de um produto ou depoimentos de clientes reais.
Como vender mais no Dia dos Pais?
Ter o estoque certo e a vitrine montada é só a metade do caminho. A outra metade é atrair quem está com o cartão na mão pronto para passar. Confira estratégias práticas para o seu negócio.
1. Concentre o esforço na janela de 15 dias
O tempo de compra não se divide por igual. A pesquisa da Globo aponta que 37% das pessoas compram os presentes de Dia dos Pais com cerca de 15 dias de antecedência, e outros 30% deixam para a semana do evento.
Dessa forma, não queime todo o seu orçamento de anúncios muito antes. Concentre as campanhas de tráfego pago, as postagens diárias e as ofertas agressivas nas duas últimas semanas, criando senso de urgência para acelerar a decisão.
2. Capture a venda de quem foge da correria
Cerca de 28% dos consumidores preferem garantir o presente cerca de um mês antes da data. Esse é o cliente que odeia filas e quer tranquilidade.
Para garantir dinheiro no caixa mais cedo, ofereça uma condição especial de pré-venda para quem antecipar a compra. Algumas ideias:
- ofereça frete grátis para compras feitas até o final de julho;
- entregue um brinde exclusivo para os primeiros clientes do mês;
- adicione uma embalagem especial sem custo adicional.
3. Prepare a loja física para a maioria
O comércio presencial ainda domina o Dia dos Pais. A pesquisa mostra que 44% dos consumidores pretendem comprar exclusivamente em lojas físicas.
Isso significa que a sua operação de balcão precisa estar impecável. Reforce o treinamento da equipe, garanta que a vitrine esteja iluminada e chamativa, e organize o fluxo do caixa para evitar filas que façam o cliente desistir da compra na última hora.
4. Facilite a jornada de quem transita entre físico e digital
Cerca de 31% do público vai pesquisar tanto em lojas físicas quanto em virtuais antes de decidir. Esse é o cliente que compara preços e praticidade.
Para capturar essa venda, integre seus canais. Permita que o cliente compre pelo WhatsApp e retire na loja sem pegar fila. Garanta também que quem passa pela sua vitrine física encontre um QR Code direcionando para o seu catálogo online.
5. Atenda com excelência quem compra só pelo digital
Ainda que a rua seja o foco, 18% dos consumidores vão comprar exclusivamente online. Se a sua loja não está preparada para atender remotamente, você está deixando dinheiro na mesa.
Tenha fotos nítidas e preços claros no seu catálogo do Instagram ou WhatsApp. Responda rápido, pois o consumidor digital não tem paciência para esperar, e tenha opções de entrega por motoboy alinhadas para acionar na sua cidade.
6. Monte kits e use a vitrine como isca
Muitos consumidores não sabem o que comprar. Cerca de 23% decidem o presente passeando por shoppings e ruas comerciais, enquanto 13% são fisgados diretamente por decorações e kits que encontram nas lojas.
Assim, vale agrupar produtos complementares. Vende roupas? Monte um kit com camisa e cinto. Uma vitrine bem decorada com opções prontas corta a indecisão pela raiz e salva a vida de quem compra em cima da hora.
Confira: 12 ideias de decoração de Dia dos Pais para sua loja
7. Use as indicações ativamente
O boca a boca não precisa ser acidental. Recomendações de amigos e familiares definem a compra para 23% das pessoas, enquanto 36% escolhem baseados em dicas de quem será presenteado.
Crie campanhas de indicação: ofereça um desconto para clientes fiéis que trouxerem um amigo. Para o presenteado, crie postagens interativas no Instagram, como um carrossel de “Envie isso para quem vai te dar o presente”, facilitando a famosa “indireta do bem”.
8. Invista em anúncios e parcerias nas redes
A publicidade é uma grande alavanca de decisão: 24% dos consumidores escolhem o presente impactados por publicidade em sites e redes sociais, e 11% consideram recomendações de influenciadores.
Logo, impulsione postagens focadas na sua região. Mostre vídeos curtos dos produtos em uso, foque na qualidade da embalagem e, principalmente, deixe muito claro os métodos de pagamento e como o pedido será entregue.
Prepare o seu negócio para lucrar no Dia dos Pais com a Stone
Fazer uma campanha atrativa traz o cliente para a porta, mas é no balcão que a venda realmente acontece. A Stone, o banco de quem empreende, sabe que gerir um negócio em datas sazonais exige agilidade.
Por isso, oferecemos um ecossistema completo para você não perder nenhuma oportunidade:
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- Filas rápidas com o TapStone: a loja lotou no sábado à tarde? O celular da sua equipe se transforma em uma maquininha extra, sem custo adicional;
- Capital de Giro para o estoque: precisa negociar com fornecedores e garantir os produtos mais procurados com antecedência? O crédito da Stone funciona como um parceiro de crescimento estratégico, com pagamento flexível que acompanha o ritmo das suas vendas.
Tudo pronto para organizar a casa e faturar mais na sua campanha de Dia dos Pais? Abra sua Conta Stone e descubra como nossas soluções ajudam o seu negócio a chegar mais longe.
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
