Após um março desafiador para o varejo, abril registrou uma leve alta de 0,6% nas vendas em relação ao mês anterior, de acordo com o Índice do Varejo Stone.
Nesse cenário, o segmento de Tecido, Vestuário e Calçados teve um dos melhores desempenhos do período, com alta mensal de 1,3%. No comparativo anual, o avanço foi ainda mais expressivo: 3,3%.
Para o setor ganhar tração e manter resultados consistentes nos próximos meses, é preciso ir além do básico. Confira a seguir algumas estratégias para aumentar sua eficiência operacional e otimizar a experiência do cliente!
1. Planeje coleções baseadas em tendências
Entender o que o seu público deseja é imprescindível para lançar peças atrativas e com alto giro. Para isso, há diversas fontes que ajudam a tomar decisões mais assertivas para o planejamento das suas coleções.
Além dos dados do seu próprio negócio, é possível utilizar ferramentas de análise de comportamento de consumo, como Google Trends e Pinterest Predicts, e plataformas de moda que antecipam tendências, como WGSN.
Essas ferramentas fornecem insights valiosos, como temas, cores, estilos e peças em alta entre públicos segmentados. Assim, seu negócio pode criar coleções alinhadas com o que está em alta e potencializar suas vendas.
2. Amplie a sua presença online
A diversificação de canais já se tornou uma necessidade para a maioria dos empreendimentos, reduzindo a dependência do ponto físico, ampliando o alcance da marca e oferecendo mais conveniência para o cliente.
A fala de Isadora Ornelas Figueiredo, proprietária da Isadora Acessórios, ilustra bem essa necessidade de adaptação: “As pessoas estão querendo cada vez mais novidades o tempo inteiro. Isso tem gerado muita dificuldade, porque, como minha loja é de bairro, a rotatividade não é tão grande. Estou tentando mudar esse cenário me estabelecendo no online e investindo numa equipe de marketing para aumentar o fluxo de pessoas na loja online.”
Para quem está começando no digital, vale iniciar com ações simples, como criar uma vitrine atrativa no Instagram e utilizar o WhatsApp para atendimento e vendas. Já negócios mais estruturados podem dar um passo além, com uma loja virtual própria, estratégias de tráfego pago e automação de marketing.
3. Crie um sortimento dinâmico
Adotar um modelo de estoque ágil ajuda a garantir margem, evitar capital parado e atender às mudanças de comportamento do consumidor com mais rapidez.
Uma boa prática é combinar itens de alta rotatividade, como peças básicas, versáteis e com bom custo-benefício, com coleções cápsula, ou seja, lançamentos limitados com alto apelo de novidade para o público.
Monitore as vendas diariamente, entendendo quais itens performam melhor em cada canal, e ajuste rapidamente os volumes do estoque e a reposição dos produtos. Assim, você evita compras em excesso e, consequentemente, mercadorias encalhadas.
4. Invista em colaborações estratégicas
As famosas collabs têm se mostrado uma poderosa ferramenta no universo da moda, ajudando a atrair novos públicos e gerar buzz no mercado.
Uma estratégia muito utilizada é a criação de edições limitadas de produtos com um influenciador, artista ou outra marca. Além de atrair atenção com o senso de exclusividade e novidade, esse tipo de parceria permite explorar novos mercados.
Um ponto muito importante é escolher bem seus parceiros, garantindo que eles tenham valores alinhados ao da sua marca e que a colaboração traga benefícios para todos os envolvidos.
Sobre o Índice do Varejo Stone (IVS)
O Índice do Varejo Stone oferece um panorama essencial para quem atua no varejo, físico ou digital, e busca insights estratégicos para crescer de forma sólida e inteligente.
Se você deseja se manter atualizado sobre o mercado, ter uma visão clara dos movimentos do segmento e embasar suas decisões com dados confiáveis e atualizados, acompanhe o índice mensalmente.
Para acessar a análise completa do Índice do Varejo Stone (IVS) do mês de março, clique aqui!
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
