Vender na internet se torna, cada vez mais, um mercado extremamente promissor para quem quer abrir um negócio digital ou expandir suas vendas no e-commerce.
De acordo com a pesquisa E-Commerce Trends 2025, realizada pela Octadesk e Opinion Box, 88% dos consumidores compram online pelo menos uma vez por mês. Entre os principais fatores para essa escolha estão: preço dos produtos (59%), praticidade na compra (58%) e promoções que só encontram na internet (51%).
Ainda tem dúvidas sobre o que vender na internet em 2025? Confira dados atualizados e tendências de consumo digital para entender quais categorias de produtos estão em alta, além de como investir nelas de forma estratégica.
O que os consumidores costumam comprar online?
Segundo a pesquisa E-Commerce Trends 2025, os consumidores brasileiros têm preferências claras quando o assunto é compras na internet. Os segmentos mais adquiridos entre 2024 e 2025 foram:
- Roupas (60%);
- Calçados (46%);
- Artigos de higiene e beleza (41%);
- Eletrônicos (40%);
- Medicamentos (36%)
- Eletrodomésticos (35%);
- Viagens (32%);
- Alimentos (31%);
- Cursos, capacitações e consultorias (26%);
- Livros (25%).
Esses dados revelam não só o que os brasileiros compram hoje, mas também quais nichos de negócio digital prometem crescimento para os próximos anos.
O que vender na internet?
Com base nos produtos mais populares e nas tendências de consumo, confira 10 ideias lucrativas do que vender na internet:
1. Moda e Acessórios
Essa é uma categoria tradicional do varejo, que também tem conquistado os consumidores online.
Nichos como moda plus size, calçados veganos e acessórios sustentáveis ganham destaque.
O sucesso desse setor online está ligado à inovação tecnológica, como provadores virtuais, fotos 360º e políticas claras de trocas e devoluções.
2. Eletrônicos e Informática
Os brasileiros estão cada vez mais conectados, e os eletrônicos, como computadores, tablets e smartphones, são parte essencial desse movimento de digitalização.
Nesse segmento, assim como no de Moda e Acessórios, uma tendência de destaque é o recommerce, ou seja, a revenda de produtos usados pela internet, que alia preços acessíveis ao consumo sustentável.
3. Eletrodomésticos e Eletroportáteis
A busca por praticidade no dia a dia mantém esse setor em alta. Segundo um levantamento do Opinion Box, 72% dos consumidores têm objetos de tecnologia que facilitam suas vidas em casa. E, dentre esses produtos, o mais popular é a SmartTV.
4. Beleza e Perfumaria
A busca por autocuidado se tornou uma característica marcante dos comportamentos de consumo dos brasileiros, consolidando a relevância do setor de Beleza e Perfumaria para a manutenção dos hábitos diários dos consumidores, como o skincare.
Produtos veganos, cruelty free (livre de crueldade em tradução literal) e sustentáveis estão entre os mais procurados para comprar online.
5. Móveis e Decoração
O interesse em decorar e personalizar a casa ganhou força.
Uma tendência relevante é o DIY (do it yourself), com kits e projetos para quem deseja montar ou personalizar móveis para o consumidor colocar a mão na massa na hora de organizar e decorar o lar.
6. Lazer e Entretenimento
Em busca de proporcionar diversão dentro de casa, os consumidores também têm adquirido mais produtos de lazer e entretenimento, como livros, games e itens de papelaria.
As vendas online de livros, em especial, registraram um aumento de 20% em 2024, segundo a Nielsen BookData.
7. Infoprodutos
Já pensou em transformar os seus conhecimentos sobre um determinado assunto em um produto digital? Esses são os chamados infoprodutos, que podem assumir diferentes formatos, como e-books, cursos online e webinars.
Trata-se de um mercado em expansão, com a consolidação de diversas plataformas especializadas na venda desses produtos.
8. Clubes de assinatura
Segundo uma pesquisa realizada pela Betalabs com dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (Abcomm) divulgada pela Forbes, o mercado brasileiro de clubes de assinatura já movimenta cerca de R$ 1 bilhão ao ano.
Esses clubes, que funcionam por meio de um pagamento recorrente para a entrega de um produto ou serviço, têm conquistado os consumidores com a promessa de uma curadoria personalizada e exclusiva de produtos.
9. Alimentos saudáveis
O autocuidado se tornou uma importante preocupação dos consumidores. Mas, além de uma rotina de beleza, isso também inclui uma alimentação saudável: 80% acreditam que comer é um ato de saúde, segundo o estudo do Opinion Box.
Dessa forma, vender comidas e bebidas fitness tem se tornado uma grande tendência, ainda mais com a possibilidade de aceitar pagamentos via voucher online, ou seja, por meio dos cartões de vale-refeição e vale-alimentação.
Snacks fitness, marmitas saudáveis e bebidas funcionais estão em alta para quem quer vender online.
10. Artigos esportivos e fitness
A preocupação com a saúde também se reflete no setor de esportes e atividades fitness. De acordo com o Opinion Box, 44% dos consumidores pretendem praticar exercícios físicos regularmente.
Portanto, essa pode ser outra categoria de produtos relevante para investir, ajudando os consumidores em sua jornada saudável.
Quais são os benefícios de vender na internet?
Saber o que vender online é só o primeiro passo. Os principais benefícios de empreender no digital são:
Menor investimento
Empreender na internet é menos custoso. Se comparado com uma loja física, abrir um negócio digital demanda um menor investimento inicial.
A partir do momento que você já decidiu o que vender online, é necessário buscar por ferramentas e plataformas digitais para criar e gerir a sua loja virtual por um valor acessível e começar a vender.
Nesse modelo de negócio não é necessário investir em um grande número de funcionários, um grande estoque de produtos e nem pagar aluguel de um espaço físico robusto.
Mais autonomia
Outro benefício de vender na internet é que você se desprende de questões como horário de funcionamento do estabelecimento e dependência de um espaço físico. É possível vender a qualquer hora e de qualquer lugar, desde que você estabeleça uma logística para isso. Afinal, a gestão do negócio depende de você.
Maior audiência
Com um e-commerce, você alcança mais pessoas em potencial do que com uma loja física tradicional. Assim, é possível atrair mais clientes de outros locais e realizar mais vendas.
Existem algumas estratégias de Marketing de Conteúdo para quem quer vender na internet. É possível criar conteúdos para redes sociais, e-mail e blog para atrair cada vez mais pessoas para o seu site.
Você também pode investir em mídia paga para aumentar o tráfego no e-commerce e as vendas online, anunciando em plataformas como Facebook Ads, Instagram Ads e Google Ads.
Como vender na internet com eficiência?
Outra dica muito relevante para você fazer lançamentos de produtos é acompanhar as tendências do mercado por meio de ferramentas como o Google Trends.
Ao entender as demandas dos consumidores e as novidades do mundo do e-commerce, você poderá montar um mix de produtos de valor para o seu público e, assim, garantir as suas vendas.
Lembrando que, além de definir o que vender na internet, é preciso preparar a sua loja online para proporcionar uma boa experiência de compra para os seus clientes. Alguns passos essenciais são:
- Se for um e-commerce, ter um site rápido, intuitivo e responsivo;
- Contar com um meio de pagamento seguro e eficiente;
- Oferecer uma operação logística de qualidade;
- Prestar um atendimento ao cliente personalizado.
5 dicas para vender mais na internet
Já está certo do que irá vender na internet? Então é hora de se preparar para começar a construir o seu negócio digital!
1. Estruture um plano de negócios
Um plano de negócios é o primeiro passo para iniciar um negócio online. Ele é um documento que reúne todas as informações e objetivos do empreendimento, desde o investimento inicial até cada detalhe operacional.
2. Crie um site
Para alguns nichos, ter um site será importante para atingir mais clientes online. Um bom site facilita a sua vida e a do consumidor, já que lá você pode colocar todo o seu catálogo de produtos, informações detalhadas sobre eles e a entrega, além de poder personalizar e conquistar a confiança dos clientes.
Existem diversas plataformas de e-commerce para vender na internet. Pesquise sobre a que é mais acessível para o momento do seu negócio e que ofereça os recursos que você necessita para criar o seu site.
3. Invista em diferentes canais
Além do site, é fundamental pensar em uma estratégia de vendas que seja multicanal. Assim, você garante a presença digital da sua marca, ao mesmo tempo que oferece uma melhor experiência de compra aos seus clientes.
Você pode investir na criação de perfis da sua empresa em redes sociais como WhatsApp e Instagram, lembrando de alinhar a comunicação e atendimento em todos os canais.
4. Atente-se para a logística
Estruturar todos os processos logísticos do seu empreendimento é fundamental para ter sucesso nas vendas. A experiência na etapa da entrega é essencial para que o cliente volte a comprar na sua loja.
Desenhe todos os passos, da entrega ao recebimento do produto, e pense em formas de garantir a satisfação do consumidor. Nesse ponto, investir no unboxing experience irá te ajudar a encantar o cliente.
5. Conte com um bom meio de pagamento digital
Por fim, mais do que saber o que vender na internet, é preciso entender que, para oferecer uma boa experiência de compra no site, será necessário contar com um bom meio de pagamento digital.
Procure pelo parceiro que ofereça funcionalidades de pagamento que ajudem a otimizar a jornada de compra do cliente e aumentar a sua conversão online.
Quer saber como montar uma loja no Instagram utilizando a ferramenta shopping da melhor forma? Então leia também: Como criar uma loja no Instagram? Guia completo do Instagram Shopping
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
