Quem acha que as vendas acabam no Natal está deixando dinheiro na mesa. O brasileiro tem uma forte tradição de comemorar a virada de ano, seja para renovar as esperanças, agradecer ou simplesmente festejar com a família. E, claro, tudo isso envolve consumo.
Para te ajudar a não errar na hora de abastecer a loja, analisamos os dados da pesquisa O que não falta no seu Ano Novo da Globo, que revela exatamente como o consumidor pretende gastar seu dinheiro nesta época.
Se você quer saber o que vender no Ano Novo, confira as tendências!
1. Carnes e bebidas para a ceia
O brasileiro gosta de carne na brasa. Segundo a pesquisa, 37% das pessoas pretendem se reunir na casa de familiares para o Ano Novo, e o cardápio já está definido:
- 35% vão comprar carne bovina;
- 31% vão focar especificamente em cortes para churrasco;
- 28% não dispensam a carne suína (como o tradicional pernil ou lombo).
Se você tem açougue ou mercado, vale destacar os cortes nobres e kits churrasco (carne, carvão, sal grosso e pão de alho).
E para acompanhar? 35% dos consumidores vão comprar espumante, mas os destilados (vodka, gin, whisky) também têm espaço, com 15% das intenções de compra. Uma dica é garantir que a bebida esteja gelada, pois a compra de última hora é muito comum.
2. Roupas, calçados e acessórios
Ano Novo, vida nova, roupa nova. Essa é a lógica de boa parte dos consumidores. A pesquisa mostra que 45% das pessoas costumam comprar roupas de presente para si mesmas ou para outros nesta época.
Além disso, 17% fazem questão de vestir cores simbólicas (branco para paz, amarelo para dinheiro, vermelho para amor etc.). Vale montar vitrines monocromáticas explicando o significado de cada cor.
Mas não se esqueça também dos complementos: 10% buscam calçados e 7% procuram acessórios para o Ano Novo. Dessa forma, oferecer o look completo da virada pode facilitar a vida do cliente e aumentar seu ticket médio.
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3. Perfumes e cosméticos
A virada de ciclo traz um desejo de renovação e autoestima. Não à toa, 19% das pessoas compram perfumes e cosméticos nessa época para começar o ano.
Kits de banho, hidratantes com cheiros refrescantes (que combinam com o verão) e maquiagens para a festa são ótimas pedidas. A ideia de começar o ano se cuidando pode ser um argumento de venda poderoso.
4. Pratos prontos e delivery
Nem todo mundo quer passar o dia 31 na frente do fogão. De acordo com a pesquisa da Globo:
- 12% dos entrevistados compram pratos prontos congelados;
- 5% pretendem pedir uma comida especial via delivery.
Por isso, se você trabalha com alimentação, uma boa estratégia é criar um menu de encomendas para a ceia ou ofereça acompanhamentos prontos (farofa, salpicão e arroz temperado, por exemplo).
Para mercados, vale destacar na gôndola as opções de fácil preparo. O cliente paga pela conveniência de ter uma ceia gostosa sem trabalho.
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5. Itens de papelaria e organização
Um dado interessante da pesquisa é que 24% das pessoas tiram o momento do Ano Novo para refletir e criar metas.
Essa é uma boa oportunidade para papelarias e lojas de variedades, que podem apostar em planners, agendas, quadros de avisos e cadernos bonitos. Venda a ferramenta que vai ajudar seu cliente a organizar os sonhos para o próximo ano.
O Ano Novo é só o começo. Quer garantir que seu negócio não perca nenhuma data importante no ano que vem? Confira o calendário comercial completo e planeje suas vendas com antecedência!
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
