Já sabe o que vender no Natal para aproveitar a melhor data do varejo? Se a resposta é "ainda não", a hora de planejar o estoque é agora. Com o pagamento do 13º salário e o clima de fim de ano, o consumidor está com maior disposição para gastar.
Para você ter uma ideia do tamanho da oportunidade, dados da Globo de 2025 indicam que 95% dos brasileiros pretendem comemorar a data e 78% têm a intenção de presentear alguém neste ano.
Mais do que apenas presentes, o Natal movimenta toda uma cadeia de consumo: 60% das pessoas vão se reunir com familiares para a ceia ou almoço e 16% vão participar de algum amigo secreto.
Confira 15 ideias de produtos para vender no Natal baseadas no ranking de intenção de compra dos brasileiros, segundo o estudo da Globo.
1. Chocolates e doces
Este ano, o paladar falou mais alto. A categoria de chocolates e doces disparou para o topo da lista, com 60% das intenções de compra.
Seja uma caixa de bombom para uma lembrancinha ou chocolates finos para um presente mais elaborado, esse é o produto com maior saída. Se você tem um comércio alimentício, invista pesado na exposição desses itens perto do caixa.
2. Roupas e calçados
Clássico é clássico. Roupas ou calçados aparecem logo em seguida, com 57% da preferência dos consumidores.
Aqui, vale um destaque especial para as roupas íntimas (27%). A tradição de passar a virada do ano com uma lingerie nova movimenta muito esse nicho específico em dezembro.
Uma dica é focar em peças versáteis que funcionem tanto para o Natal quanto para o Ano Novo (o famoso "branco da virada"). Vitrines que sugerem o look completo ajudam a aumentar o valor da venda.
3. Brinquedos
O Natal continua sendo mágico para as crianças. Os brinquedos estão na mira de 56% dos compradores.
Se o seu público-alvo são famílias, não deixe de incluir opções para diferentes faixas etárias. Também fique de olho nos personagens que estão em alta no cinema e na TV, pois eles costumam ditar as vendas.
4. Panetones e chocotones
Esses itens merecem uma categoria à parte. 55% dos brasileiros pretendem comprar panetones ou chocotones.
O produto deixou de ser apenas um item de café da manhã para virar presente. Marcas artesanais ou versões trufadas e gourmet têm margens de lucro mais altas e atraem quem quer dar algo gostoso, mas diferenciado.
5. Perfumes, cosméticos e higiene pessoal
Com 46% das intenções de compra, itens de beleza como maquiagens, perfumes e cremes continuam fortes.
Além dos itens de beleza, os produtos de higiene pessoal (27%) também têm saída, especialmente em estojos presenteáveis com sabonetes e loções corporais. É a categoria favorita para presentear cônjuges e namorados, além de ser muito forte no Amigo Secreto.
6. Acessórios
Bijuterias, relógios, óculos e semijoias estão na lista de 42% dos consumidores para o Natal deste ano.
É uma categoria estratégica para venda agregada: oferecer um brinco para combinar com a roupa que a cliente acabou de escolher ou um relógio para compor o estilo. O ticket médio pode ser menor, mas o volume costuma compensar.
7. Kits e cestas
Aqui está uma grande oportunidade de lucro deste ano: 33% dos consumidores buscam kits ou cestas de alimentos e bebidas.
Em vez de vender apenas um vinho ou um queijo solto, monte uma cesta bonita. Você aumenta o seu ticket médio e resolve a vida do cliente que quer um presente pronto e impactante.
8. Bebidas alcoólicas
As bebidas alcoólicas aparecem com 27% de intenção de compra. Vinhos, espumantes para o brinde da virada e destilados para drinks estão em alta.
Lembre-se também dos itens complementares: quem compra bebida, geralmente leva gelo, carvão ou petiscos. Organize sua loja para facilitar essas associações.
9. Artigos esportivos
O "Projeto Verão" e as resoluções de Ano Novo impulsionam essa categoria. 26% dos consumidores pretendem comprar artigos esportivos.
Tênis de corrida, roupas de academia e acessórios para exercícios em casa são ótimas apostas para quem quer começar o próximo ano cuidando da saúde.
10. Livros e e-readers
Livros (26%) e leitores eletrônicos (15%) somam uma fatia importante do mercado no Natal.
Enquanto os livros físicos atendem quem busca um presente mais cultural, os e-readers atraem o público tech que quer carregar sua biblioteca para as férias de verão.
11. Casa e cozinha
O fim de ano desperta o desejo de renovar o lar. Afinal, quem vai ser o anfitrião da festa quer a casa bonita e funcional para receber a família.
Esta categoria engloba três grandes frentes:
- Artigos para a casa (25%): decoração, cama, mesa e banho;
- Utensílios domésticos (25%): jogos de jantar e taças para a ceia;
- Eletrodomésticos (16%): air fryers, cafeteiras e batedeiras.
12. Universo gamer
Com 23% das intenções de compra, games eletrônicos, jogos de computador e videogames são presentes de alto valor agregado.
Diferente dos brinquedos tradicionais, esse nicho atinge tanto crianças quanto adultos. Se você trabalha com eletrônicos, ter os lançamentos do ano é obrigatório.
13. Smartphones e tecnologia
Para fechar vendas de ticket alto, a tecnologia é o caminho. Muitos consumidores usam o 13º salário para fazer esse upgrade pessoal ou dar um presente inesquecível.
Essa categoria de produtos é robusta, incluindo:
- Smartphones (20%);
- Produtos inteligentes como smartwatches e assistentes virtuais(18%);
- Eletrônicos em geral (17%);
- Computadores (15%).
14. Produtos para pet
16% dos consumidores vão comprar presentes para seus animais de estimação no Natal deste ano.
Brinquedos temáticos de Natal, petiscos especiais e roupinhas para a ceia são itens divertidos e com alta margem de lucro para pet shops.
15. Viagens
Por fim, as experiências também têm uma alta intenção de compra: 16% dos brasileiros pretendem investir em viagens.
Se você atua no setor de serviços ou turismo, pode criar pacotes especiais para o Réveillon ou vale-viagens que possam ser dados de presente.
Como se preparar para vender mais no Natal?
Agora que você tem um mapa completo com 15 ideias para vender no Natal, o segredo está na execução. Note que o perfil de consumo deste ano é diverso, indo do chocolate à viagem internacional.
O Natal é a data mais quente do ano, mas o varejo não para por aí. Quer estar pronto para todas as oportunidades de lucro ao longo do ano? Confira o calendário comercial completo!
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
