Você sabe as diferenças entre faturamento bruto e faturamento líquido? E lucro? Se está difícil entender todos esses conceitos, confira abaixo uma explicação simples sobre cada um deles, com exemplos e dicas para melhorar os resultados do seu negócio.
Afinal, o que é faturamento?
De forma simples, o faturamento é o valor das suas vendas com produtos ou serviços. Ou seja, é a soma de todas as entradas da sua atividade comercial.
Por exemplo: se você tem uma confeitaria e vendeu R$ 5 mil em bolos, doces, sucos e tortas no mês, esse é o seu faturamento.
Acompanhar essa métrica mês a mês é importante para ter uma visão mais clara das suas vendas, comparando o desempenho ao longo do tempo.
Além disso o faturamento também é fundamental na hora de determinar a Natureza Jurídica de uma empresa e pode ser utilizado como base de cálculo para o pagamento de impostos, dependendo do regime tributário do seu negócio.
Por exemplo: Uma empresa só pode ser MEI (Microempreendedor Individual) se faturar abaixo de R$81 mil ao ano.
O que é faturamento bruto?
Faturamento bruto é todo o dinheiro que a sua empresa ganha em um determinado período, sem tirar nenhuma despesa ou imposto. Ou seja, é o valor total das vendas ou serviços prestados.
Exemplo prático: Imagine que você tem uma lanchonete e vendeu R$ 10.000 em lanches no mês. Esse valor de R$ 10.000 é o seu faturamento bruto, porque é o total que entrou no caixa, sem considerar os custos que você teve.
O que é faturamento líquido?
Faturamento líquido é o valor que sobra depois de você pagar todas as despesas e impostos. Ou seja, é o dinheiro que realmente fica com a empresa após descontar os custos.
Exemplo prático: Continuando com o exemplo da lanchonete: se dos R$ 10.000 que você vendeu, R$ 4.000 foram para pagar aluguel, ingredientes, funcionários e impostos, então o seu faturamento líquido será de R$ 6.000 (R$ 10.000 – R$ 4.000 = R$ 6.000).
Qual a diferença entre faturamento bruto e faturamento líquido?
A diferença principal é que o faturamento bruto é o valor total que entra no seu negócio antes de descontar qualquer coisa, enquanto o faturamento líquido é o valor que fica no final, depois de você pagar todas as despesas e impostos.
- Faturamento Bruto: É o total das vendas.
- Faturamento Líquido: É o total das vendas menos as despesas.
Dica para lembrar: O bruto é o dinheiro “grosso”, o total. O líquido é o que “escorreu” e sobrou depois de pagar tudo!
Faturamento é diferente de lucro?
Sim! O faturamento mensal é o valor das vendas feitas no período de um mês. Já o lucro é quanto dinheiro de fato sobrou após o pagamento de todos os custos, despesas fixas e variáveis.
O que é Lucro?
Lucro é o dinheiro que sobra depois de pagar todas as despesas da empresa, incluindo os custos operacionais e impostos, e também descontar o que foi investido na produção. Ou seja, é o valor final que a empresa ganha e que pode ser reinvestido ou distribuído entre os donos.
Em outras palavras, mesmo que você receba muito em um mês, não necessariamente terá lucros, isso depende dos gastos mensais. Para ter lucros, é necessário que seu negócio fature o suficiente para arcar com todos os custos e ainda sobre alguma quantia.
Qual a diferença entre faturamento e receita?
A receita é mais abrangente. Ela inclui todo o dinheiro que entra na empresa, tanto da venda de produtos ou serviços (faturamento) quanto de outras fontes de renda – como rendimentos, aluguéis, venda de bens da empresa…
Resumindo: Receita = faturamento + qualquer outra entrada de dinheiro na empresa (não necessariamente ligada à atividade principal).
Exemplo: Se uma loja de roupas vendeu R$ 100.000 em peças (faturamento bruto) e também ganhou R$ 10.000 com o aluguel de uma sala que possui, a receita total será R$ 110.000 (R$ 100.000 de vendas + R$ 10.000 de aluguel).
3 dicas para melhorar o faturamento do seu negócio
Existem diferentes formas de aumentar o faturamento sem mexer no preço do produto. Veja, abaixo, algumas ideias:
1.Ofereça serviços e produtos complementares
Oferecer produtos que se complementam é uma das estratégias mais eficientes para elevar o ticket médio das vendas. Por exemplo: roupas que funcionam bem usadas em conjunto, sobremesas que combinam com pratos principais, serviços que fazem sentido serem executados em uma mesma visita….
2. Treine a equipe para melhorar as vendas e o pós-venda
Um atendimento de qualidade ajuda a fidelizar clientes e melhorar a experiência durante e após a venda. Para isso:
- Esclareça os objetivos do negócio e os detalhes da operação com a equipe;
- Faça treinamentos específicos para cada função;
- Comunique de forma detalhada as vantagens dos produtos/ serviços;
- Defina responsáveis pelos canais de atendimento e crie protocolos para receber/atender/responder;
- Mantenha um bom clima de trabalho;
3. Diversifique os canais de venda
Vendas por WhatsApp e redes sociais não necessariamente exigem um grande investimento em tecnologia. Mesmo sem um site de vendas, é possível permitir compras online de forma segura a partir de links de pagamento – assim, os clientes que caem nos seus perfis ou páginas conseguem adquirir produtos.
Como a Stone pode ajudar o seu negócio?
A Stone é a grande parceira do empreendedor brasileiro e tem soluções financeiras completas para o seu negócio. Desde uma maquininha no balcão a ofertas de crédito, passando por conta PJ e sistemas de ponto de venda integrados: tudo o que você precisa para vender, gerir e girar de forma mais eficiente. Conheça mais sobre as ofertas e serviços da Stone aqui.
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
