Uma campanha de Dia das Crianças funciona quando a loja planeja estoque, margem, comunicação e meios de pagamento antes de 12 de outubro, data que em 2026 cai numa segunda-feira. A CNC projeta R$ 9,27 bilhões em vendas do varejo na data, 1,8% acima dos R$ 9,11 bilhões de 2025 (CNC, via Portal do Comércio), e 74% dos consumidores das capitais pretendem comprar presentes (CNDL e SPC Brasil, 2026).
A data é uma das mais importantes para o varejo no segundo semestre. Este guia reúne as ideias de campanha, o cronograma, as regras de publicidade infantil, a conta da promoção e os meios de pagamento. Para ver o que comprar e revender, consulte também o que vender no Dia das Crianças.
| Em resumoComece a preparar a campanha semanas antes de 12 de outubro: em 2026, 33% dos consumidores pretendem comprar em setembro e 41% na primeira semana de outubro (CNDL e SPC Brasil).Calcule a margem depois de custo, impostos e taxa do meio de pagamento antes de definir o desconto.Ofereça Pix, débito e crédito parcelado: entre os que pagam à vista, 58% preferem Pix e 24% débito (CNDL e SPC Brasil).Dirija a comunicação ao adulto que compra e evite imperativos, personagens e brindes colecionáveis voltados à criança. |
Como fazer uma campanha de Dia das Crianças?
Campanha de Dia das Crianças é o plano de ofertas e comunicação que uma loja prepara para vender na data. Não é o mesmo que as campanhas solidárias de arrecadação de brinquedos, que usam o mesmo nome, nem a escolha dos produtos que a loja vai revender.
Uma boa campanha combina planejamento e criatividade. Os blocos a seguir vão do cronograma à decoração da loja, passando por preço, pagamento e pós-venda. Na prática, o caminho é este: definir estoque e margem, montar kits e combos, conferir as regras de publicidade infantil, oferecer os meios de pagamento que o cliente usa e divulgar nos canais certos.
O histórico mostra que a data movimenta o varejo: em 2025, o faturamento do setor na semana de 6 a 12 de outubro cresceu 6,7% sobre o mesmo período de 2024, com alta de 9,7% no e-commerce e de 6% no varejo físico (Cielo, ICVA).
Quando começar a campanha de Dia das Crianças?
Comece a campanha semanas antes de 12 de outubro. Na pesquisa da CNDL e do SPC Brasil de 2026, 33% dos consumidores disseram que pretendem comprar em setembro e 41% na primeira semana de outubro. Como a data cai numa segunda-feira, vale reforçar estoque e equipe no fim de semana anterior, dias 10 e 11 de outubro.
| Etapa | Prazo de referência | O que fazer |
| Planejar | 4 a 6 semanas antes | Definir meta, estoque, margem e mix. Confirmar fornecedores e prazo de entrega. |
| Preparar | 3 a 4 semanas antes | Montar kits e combos, decoração, textos da campanha e meios de pagamento. Revisar as regras de publicidade infantil. |
| Aquecer | 2 a 3 semanas antes | Começar a divulgar nas redes, no e-mail e em anúncios. Abrir a categoria especial no site. |
| Vender | Semana da data (6 a 12 de outubro em 2026) | Reforçar ofertas, atendimento e estoque. Confirmar os prazos de entrega. |
| Fidelizar | Depois de 12 de outubro | Enviar cupom de retorno e começar a preparar Black Friday e Natal. |
Prazos de referência são uma sugestão de planejamento. Ajuste ao porte da loja e ao prazo dos seus fornecedores.
Ideias de campanha de Dia das Crianças para a sua loja
Entre no clima da brincadeira
A primeira impressão é a que fica. Por isso, decore sua vitrine, seja ela física ou digital, com uma identidade visual divertida. Use cores alegres, elementos lúdicos e crie banners que chamem a atenção.
No seu site, uma boa ideia é criar uma categoria especial de "Dia das Crianças". Organize os produtos por idade, tipo de brinquedo ou faixa de preço. Isso facilita a vida de quem está com pressa e aumenta as chances de fechar negócio. Para a loja física, veja as 12 ideias de decoração de Dia das Crianças para loja.
Aposte na nostalgia para engajar os adultos
Mesmo que seu produto seja para adultos, dá pra surfar na onda do Dia das Crianças. A chave é a nostalgia. Todo adulto tem uma criança interior que quer ser lembrada.
Nas redes sociais, crie posts que mexam com a memória afetiva do seu público. Enquetes sobre desenhos antigos, posts com "brinquedos que marcaram sua infância" ou até mesmo um convite para que os seguidores compartilhem fotos de quando eram pequenos.
Esse tipo de ação ajuda a aumentar o engajamento e fortalecer a conexão com a sua marca.
Monte kits e combos promocionais
O cliente já está na sua loja, que tal fazer ele levar um presente mais completo? Montar kits ou combos promocionais é uma forma de aumentar o seu ticket médio.
Pense em produtos que se complementam. Um videogame com um jogo, uma boneca com roupinhas extras, um livro com um kit de colorir. Ofereça um pequeno desconto na compra do combo para o cliente sentir que está fazendo um bom negócio. Defina o desconto do combo depois de calcular a margem, como mostra a seção sobre a conta da promoção, e organize os kits por faixa de preço para facilitar a escolha. Para variar o tipo de desconto, veja o desconto progressivo.
Surpreenda com brindes e embalagens especiais
A mágica não precisa acabar na hora que o pagamento é aprovado. Uma embalagem especial ou um brinde inesperado podem transformar uma simples compra em uma experiência memorável.
Capriche no pacote de presente e, se possível, ofereça a opção de incluir um cartão com uma mensagem. Um brinde simples, como um pirulito, um chaveiro ou um adesivo, já faz a criança (e os pais) abrirem um sorriso e lembrarem da sua loja no futuro. Veja mais ideias de brindes para os clientes da loja. Se o brinde for dirigido à criança, confira antes as regras de publicidade infantil abaixo: a Resolução 163 do Conanda considera abusiva a promoção com distribuição de brindes colecionáveis.
Regras de publicidade infantil que a campanha precisa respeitar
A publicidade dirigida à criança tem regras próprias. O Código de Defesa do Consumidor considera abusiva a publicidade que se aproveita da deficiência de julgamento e experiência da criança (art. 37, § 2º, Lei 8.078/1990), e a Resolução 163/2014 do Conanda lista os elementos que caracterizam esse direcionamento abusivo.
Publicidade para o público infantil é um assunto sério e cheio de regras. Para não ter dor de cabeça, é fundamental seguir as normas de órgãos como o Conar.
A ideia é criar uma comunicação responsável e que não coloque a criança em uma posição de pressão.
Fique de olho em algumas regras básicas:
· Evite o imperativo: troque o "compre agora" por frases mais leves;
· Não crie falsas expectativas: o produto não dá superpoderes nem torna ninguém melhor que os outros;
· Respeite os valores: a campanha não deve incentivar o desrespeito ou qualquer tipo de discriminação;
· Cuidado com personagens: usar a imagem de um personagem famoso para vender pode ser considerado uma prática abusiva.
Na Resolução 163, o Conanda considera abusiva a publicidade dirigida à criança que usa linguagem infantil, efeitos especiais e excesso de cores, trilhas sonoras de músicas infantis, personagens ou celebridades com apelo ao público infantil, e promoção com distribuição de prêmios ou de brindes colecionáveis. A norma também proíbe esse tipo de publicidade em creches e escolas. Quem compra é o adulto, então direcione a comunicação da loja a pais e responsáveis. Em caso de dúvida sobre uma peça específica, consulte um profissional jurídico.
Quanto de desconto cabe na promoção sem perder margem
O desconto cabe na promoção até o ponto em que a margem do produto continua positiva depois de custo, impostos e taxa do meio de pagamento. A conta importa porque cada ponto de desconto reduz o lucro por unidade e exige vender mais para compensar. O exemplo abaixo é ilustrativo: um produto de R$ 100, com custo de R$ 60, impostos de 6% e taxa do meio de pagamento de 3% sobre o preço final. Troque os percentuais pelos da sua loja.
| Desconto | Preço final | Margem por unidade | Margem sobre o preço | Vendas extras para manter o lucro total |
| Sem desconto | R$ 100,00 | R$ 31,00 | 31,0% | Referência |
| 10% | R$ 90,00 | R$ 21,90 | 24,3% | 42% a mais |
| 20% | R$ 80,00 | R$ 12,80 | 16,0% | 142% a mais |
| 30% | R$ 70,00 | R$ 3,70 | 5,3% | 738% a mais |
Margem por unidade = preço final menos custo (R$ 60), impostos (6% do preço final) e taxa de pagamento (3% do preço final). Valores ilustrativos.
No exemplo, um desconto de 20% reduz a margem de R$ 31,00 para R$ 12,80 e exige vender 142% mais unidades para manter o mesmo lucro total. Com 30%, sobram R$ 3,70 por unidade. Por isso, o desconto do combo e da promoção precisa sair da conta, não da intuição. Para calcular o preço de venda com os seus custos, use a calculadora de preço de venda.
Quais meios de pagamento oferecer na campanha de Dia das Crianças?
Ofereça Pix, débito e crédito parcelado, que são os meios que o consumidor diz que vai usar. Na pesquisa da CNDL e do SPC Brasil de 2026, entre os que pagam à vista, 58% preferem Pix, 24% débito e 18% dinheiro, e o parcelamento em três vezes no cartão de crédito é o mais citado.
| Meio de pagamento | Dado da pesquisa (CNDL e SPC Brasil, 2026) | Cuidado na conta da promoção |
| Pix | 58% dos pagamentos à vista | O custo varia conforme a instituição e a forma de recebimento (QR Code, aproximação). Confira a tabela de tarifas. |
| Débito | 24% dos pagamentos à vista | Inclua a taxa de débito no cálculo da margem. |
| Dinheiro | 18% dos pagamentos à vista | Exige troco e controle de caixa. |
| Crédito parcelado | Parcelamento em 3 vezes é o mais citado | O parcelamento sem juros pesa na margem. Inclua o custo na conta. |
Fonte: pesquisa CNDL e SPC Brasil sobre o Dia das Crianças 2026, com consumidores das 27 capitais.
O Dia das Crianças acontece pouco antes da Black Friday e do Natal, e o cliente pode estar planejando o orçamento do fim do ano. Para não perder vendas, ofereça flexibilidade na hora de pagar.
Além dos descontos, disponibilize diversas formas de pagamento: Pix, cartão de crédito parcelado sem juros, boleto, carteiras digitais. O Pix costuma ter custo menor para o lojista do que o cartão de crédito e o boleto, o que abre espaço para um desconto extra a quem pagar assim. Confirme a taxa da sua operação antes de definir o valor e veja se o Pix tem taxa na maquininha.
Como divulgar a campanha de Dia das Crianças
Não adianta ter a melhor promoção se ninguém ficar sabendo dela. Use as redes sociais, o e-mail marketing e, se o orçamento permitir, invista em anúncios pagos para divulgar sua campanha.
Ferramentas como o Google Ads e o Meta Ads (Instagram e Facebook) permitem que você segmente o público e mostre seus anúncios para quem realmente tem chance de comprar, como pais, tios e avós. Quem está começando pode ver o guia de tráfego pago para iniciantes.
Na pesquisa da CNDL e do SPC Brasil de 2026, as lojas físicas seguem concentrando o maior volume de vendas (70%), o canal online atrai 50% dos compradores e 39% dos consumidores já compraram por links diretos no Instagram, WhatsApp ou TikTok. Mantenha as mesmas ofertas em todos os canais em que a loja vende.
Estoque, entrega e pós-venda
Compare o estoque com o histórico de vendas da data e reserve margem para os produtos que mais saem. Em vendas online, confirme com a transportadora o prazo até 12 de outubro e informe no site a data limite de compra.
O relacionamento com o cliente não termina quando a compra é finalizada. Pense em ações de pós-venda para fidelizar quem comprou com você pela primeira vez.
Que tal enviar junto com o produto um cupom de desconto para a próxima compra? Ou um QR Code que leva para um vídeo com "5 brincadeiras para fazer com seu novo brinquedo"? Pequenos gestos como esse mostram que você se importa e fazem o cliente querer voltar.
Ações sociais e lojas sem produto infantil
O Dia das Crianças também é uma oportunidade de mostrar que seu negócio se importa com a comunidade. Ações de responsabilidade social fortalecem a imagem da sua marca e conectam sua empresa a uma causa nobre.
Você pode, por exemplo:
· ser um ponto de coleta para doação de brinquedos;
· reverter uma parte do lucro das vendas da data para uma ONG que cuida de crianças;
· doar um brinquedo a cada "X" reais em compras.
Lojas que não vendem produto infantil também participam da data: a nostalgia e as ações sociais acima funcionam em qualquer segmento e dispensam desconto.
Planejamento e criatividade andam juntos na campanha de Dia das Crianças, da vitrine ao pós-venda. Terminada a data, vale começar a preparar a Black Friday e o Natal: veja como os hábitos de consumo mudam entre Black Friday e Natal e o guia com frases para a propaganda de Black Friday.
[[BANNER (manter): banners de calculadora e materiais ao fim da página, se estiverem ligados a precificação e vendas. Trocar os que não tiverem relação com a pauta]]
Como a Stone ajuda a sua campanha de Dia das Crianças
A Stone é uma instituição de pagamento que atende pequenos negócios, e o recebimento define quanto de cada venda da campanha chega ao caixa. O Pix feito pelo app Stone é gratuito, assim como a transferência entre contas Stone (Conta PJ Stone). No balcão, a taxa do Pix pela maquininha é personalizada para cada negócio, pode ser consultada no aplicativo e a venda é paga no extrato da Conta Stone em segundos (Pix tem taxa na maquininha?). Quem precisa reforçar o estoque antes da data pode consultar as ofertas de crédito da Stone, sujeitas a análise e aprovação, e acompanhar as vendas da maquininha na mesma conta.
Perguntas frequentes sobre campanha de Dia das Crianças
Quando começar a campanha de Dia das Crianças?
Semanas antes de 12 de outubro. Na pesquisa da CNDL e do SPC Brasil de 2026, 33% dos consumidores pretendem comprar em setembro e 41% na primeira semana de outubro, então o aquecimento da campanha precisa vir antes.
Quais são as regras da publicidade infantil?
O Código de Defesa do Consumidor considera abusiva a publicidade que se aproveita da deficiência de julgamento e experiência da criança, e a Resolução 163/2014 do Conanda lista elementos de direcionamento abusivo, como linguagem infantil, personagens e brindes colecionáveis. Direcione a comunicação ao adulto que compra.
Quanto de desconto posso dar sem perder margem?
O limite é a margem que sobra depois de custo, impostos e taxa do meio de pagamento. No exemplo deste guia, 20% de desconto exige vender 142% mais unidades para manter o lucro total. Use a calculadora de preço de venda com os seus números.
Qual meio de pagamento custa menos para o lojista?
Depende da taxa de cada instituição e da forma de recebimento. O Pix costuma ter custo menor do que cartão de crédito e boleto, mas a taxa muda conforme o contrato. Confira a tabela de tarifas da sua operação antes de definir o desconto.
Como a Stone ajuda a receber nas vendas do Dia das Crianças?
O Pix feito pelo app Stone é gratuito e, no balcão, a taxa do Pix pela maquininha é personalizada para cada negócio e pode ser consultada no aplicativo. O dinheiro das vendas entra no extrato da Conta PJ, e o crédito, quando oferecido, é sujeito a análise e aprovação.
Vale participar se a minha loja não vende produtos infantis?
Vale, com ações de nostalgia nas redes e iniciativas sociais, sem depender de desconto. Esses formatos funcionam em qualquer segmento.
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
