Se você quer aumentar a visibilidade da sua marca e atrair novos clientes, fazer parcerias com outras empresas pode ser uma estratégia bastante eficaz.
É possível realizar uma série de ações de marketing e vendas com seus parceiros, oferecendo conteúdos ou promovendo produtos para um público compartilhado.
Por exemplo, se você faz trufas e costuma vendê-las em uma loja física, por que não propor uma parceria com um restaurante que está no Rappi ou iFood? O restaurante inclui suas trufas no cardápio disponível no app e, depois, repassa parte do valor das vendas dos doces para você.
Essa é uma estratégia simples e eficiente que oferece ganhos para os dois lados, além de permitir desenvolver uma colaboração duradoura com outros empreendedores.
Não sabe por onde começar para fazer parcerias de sucesso? Então, aproveite as dicas que reunimos para você aplicar no seu negócio!
Quais são os benefícios de fazer parcerias?
Parcerias estratégicas são sempre bem-vindas para promover uma marca. Conheça algumas vantagens de adotar essa prática.
Visibilidade
Quando a sua marca é vinculada a outra, é possível atingir um novo público, que passa a conhecer seus produtos e serviços. E, se as pessoas gostarem do seu negócio, podem começar a segui-lo nas redes sociais e até mesmo se tornar clientes.
Por isso, é importante escolher parceiros que tenham um público alinhado ao que você vende. Por exemplo, se o seu produto é uma papinha caseira para bebês, faz sentido estabelecer uma parceria com uma loja de brinquedos infantis.
Ampliação da carteira de clientes
Se você expande a visibilidade da sua marca, aumenta suas chances de trazer novos clientes para o seu negócio. Afinal, mais pessoas vão conhecer você e, se o seu parceiro tem um público estratégico, as pessoas certas vão entrar em contato com a sua marca.
Relações duradouras
Uma boa parceria pode render anos de colaboração, tornando as ações em conjunto cada vez mais assertivas. Afinal, será possível identificar o que funciona e o que não funciona para seu público compartilhado, podendo definir as estratégias mais certeiras para trazer os melhores resultados.
Inovação
Quando você planeja ações em conjunto, entra em contato com outras ideias, modelos de negócio e perfis de empreendedor. Além disso, pode trocar informações e conhecer novas tendências para potencializar o alcance do seu negócio.
Isso pode trazer ideias relevantes e inovadoras para aplicar na sua empresa e oferecer uma experiência ainda melhor para seu cliente.
Crescimento mútuo
Contar com parceiros estratégicos é uma excelente solução para oferecer uma melhor experiência para os clientes de ambas as empresas e, assim, melhorar os lucros das companhias, conquistando mais relevância no mercado de atuação.
Diferenciação da concorrência
Ao realizar ações estratégicas com os seus parceiros que encantem os consumidores, é possível se destacar no mercado, diferenciando-se da concorrência e atraindo mais clientes fiéis.
Como fazer parcerias de sucesso?
Agora que você sabe por que vale a pena fechar parcerias, é hora de entender como implementar isso na prática no seu negócio.
1. Tracem metas e estratégias claras
O que você deseja obter por meio da parceria? O primeiro passo é estabelecer metas e objetivos, e traçar um plano de ação.
Uma dica é estudar as dores e interesses do público em comum das empresas, para entender o que vocês podem oferecer de valor para ele. Se seus clientes querem saber mais sobre como vender online, por exemplo, vale montar uma live em conjunto sobre o assunto.
2. Pensem em como cada um pode contribuir com o negócio do outro
Compartilhem informações sobre os seus clientes e dados relevantes para ações mais eficientes para os dois lados. Não vale só pensar em quais benefícios a sua empresa vai tirar dessa relação. A solidariedade deve guiar as suas ações.
Para isso, uma boa atitude é fazer reuniões e definir um planejamento estratégico, estipulando quais são as possibilidades de agregar valor para ambos os negócios e também ao consumidor. Com isso, as chances de sucesso são bem maiores.
3. Listem os potenciais parceiros
Nem toda parceria é estratégica para o seu negócio. Por isso, antes de tudo, identifique quais empresas podem agregar valor às suas estratégias e melhorar a experiência dos seus clientes.
Vale fazer uma lista de todos os empreendimentos com quem pode ser interessante realizar negociações. Assim, você encontra boas oportunidades e consegue parceiros que vão ajudar em seu crescimento.
4. Tenham valores e missões alinhadas
Busque negócios que tenham propósitos e valores similares aos seus. Além de facilitar as negociações, evitando conflitos, essa prática garante que a parceria seja melhor percebida pelo público, gerando mais engajamento e potencializando os resultados.
5. Definam regras claras
Para não enfrentar problemas durante sua parceria, é preciso que tudo esteja bem definido. Assim, você evita dores de cabeça e garante que todos os envolvidos compreendam quais são os objetivos, deveres e direitos de cada parte durante a parceria.
Além de manter uma comunicação clara e transparente, é essencial documentar a parceria via contrato. Esse tipo de documento torna o vínculo entre as empresas mais formal e resguarda as partes envolvidas de qualquer descumprimento daquilo que foi acordado.
6. Caprichem no networking
Para encontrar bons parceiros, é primordial ter uma rede de contatos ampla e de qualidade. Para isso, invista em ações que ajudem no seu networking.
Algumas dicas são comparecer a eventos do seu segmento de atuação, utilizar redes sociais profissionais como o LinkedIn e manter contato com os amigos que já fez durante sua jornada empreendedora.
5 ideias de ações para realizar com seus parceiros
Para finalizar, confira algumas ideias de ações que podem ser feitas em parceria com outras empresas para conquistar excelentes resultados em seus projetos.
1. Produza conteúdos em conjunto
Produzir conteúdos com parceiros é uma excelente forma de desenvolver um material mais rico e aumentar o seu alcance, com um custo de produção mais baixo. Entre os principais tipos de conteúdo, podemos destacar artigos para blog, e-books, ferramentas e posts nas redes sociais.
2. Faça lives do Instagram
Aproveite o Instagram para fazer entrevistas, lives, concursos e outras ações de engajamento que gerem interesse ao público, abordando temas de grande atenção.
No entanto, lembre-se de que essa abordagem somente é efetiva quando o público tem afinidade com esse formato de conteúdo. Portanto, vale a pena investigar como a sua audiência prefere consumir conteúdo, suas redes sociais favoritas e os melhores horários para organizar esse tipo de evento.
3. Ofereça promoções em conjunto
A criação de parcerias também pode se estender para o momento da venda, ultrapassando a colaboração durante a captação de clientes. Para lojas que atuam de maneira complementar, esse tipo de oferta ganha ainda mais força.
Portanto, mantenha uma comunicação ativa e clara sobre as possibilidades de cada um, avaliando quais as melhores combinações para criar kits de produtos e desenvolver uma venda conjunta. Também vale considerar descontos e outros benefícios para a compra.
4. Crie descontos para clientes em comum
Outra maneira inteligente de estimular o consumidor é por meio de descontos oferecidos para clientes que compram de uma marca parceira. Isso é benéfico tanto para as empresas quanto para os consumidores.
Assim, quando o cliente compra um batom em uma loja de cosméticos, por exemplo, ele ganha 15% de desconto para adquirir um produto de uma outra marca de acessórios.
5. Utilize a divulgação recíproca nas redes sociais
A troca de divulgação nas redes sociais é uma excelente forma de ganhar seguidores, leads e clientes em potencial. Por isso, não deixe de entrar em contato com empresas do mesmo nicho que o seu para firmar esse tipo de colaboração.
Outra possibilidade, nesse sentido, é realizar parcerias com influenciadores do seu nicho. Essas pessoas exercem uma grande força sobre o público e podem trazer excelentes resultados.
Entendeu qual é a importância de estabelecer boas parcerias e como realizar ações estratégicas com outras empresas? Encontrando negócios que atuem com públicos, valores e produtos alinhados aos seus, é possível aumentar a visibilidade das marcas e otimizar os resultados de ambas as partes.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
