A organização das prateleiras ou gôndolas do seu mercadinho vai muito além de apenas arrumar os produtos. É uma estratégia de vendas fundamental.
Uma exposição bem planejada melhora a experiência de compra do cliente, otimiza o espaço e, o mais importante, aumenta seu ticket médio.
Veja as principais dicas para transformar a organização do seu mercadinho em uma poderosa ferramenta de vendas:
1. Conheça a estrutura da gôndola
As prateleiras são divididas em níveis de visibilidade, e você deve usá-las a seu favor para posicionar os produtos. Confira um guia de como dividir de uma forma eficiente:
| Nível da Gôndola | Altura | O que colocar | Por que funciona |
| Nível Nobre (Linha dos Olhos) | 1,20m a 1,60m (na altura dos olhos de um adulto) | Produtos com maior margem de lucro, mais caros ou aqueles que você deseja impulsionar (lançamentos, marcas próprias). | É a área mais visível e onde o cliente olha primeiro. É ideal para compras por impulso e itens com maior rentabilidade. |
| Linha da Cintura | Na altura da cintura | Produtos de giro médio e com boa margem. | Tem uma boa visibilidade, mas o cliente precisa desviar o olhar do nível nobre. |
| Linha das Mãos (Abaixo da Cintura) | Abaixo da cintura, de fácil acesso | Produtos de alto giro e essenciais, que o cliente já procura (ex: sal, açúcar, feijão, arroz). | Por serem itens indispensáveis, o cliente fará o esforço de pegá-los, mesmo fora da “área nobre”. |
| Acima da Cabeça | Mais alta | Produtos de baixo interesse ou de menor procura. | Área de pouca visibilidade. O cliente só busca esses itens se precisar muito deles. |
| Nível Infantil | Abaixo da cintura (na altura dos olhos da criança) | Doces, salgadinhos, chocolates e produtos com apelo infantil em geral. | Crianças são visuais. Colocar esses itens ao alcance dos olhos delas incentiva as vendas de produtos voltados ao público infantil. |
2. Escolha o melhor modelo de exposição
A forma como você dispõe os produtos lado a lado também é crucial para o impacto visual e a facilidade de compra.
Organização vertical (recomendada)
Esse é o método mais eficaz. Consiste em organizar o mesmo tipo de produto (ex: todos os sabonetes) ou mesma marca em colunas, ocupando todos os níveis da prateleira (de cima a baixo).
Vantagem: cria um forte impacto visual, pois o cliente enxerga toda a variedade do produto enquanto caminha pelo corredor, facilitando a escolha.
Organização em blocos (por marca)
Ideal para categorias com muitas variações. Agrupa produtos da mesma marca em blocos verticais, mesmo que sejam itens diferentes (ex: um bloco só de produtos da marca X).
Vantagem: Ajuda o cliente a encontrar rapidamente a sua marca preferida e pode estimular a compra de outros produtos da mesma linha.
Organização por categoria
Agrupe itens similares juntos (ex: todos os cafés, depois todos os chás, seguidos pelos adoçantes).
3. Utilize pontos estratégicos de venda
Maximize o uso de áreas que naturalmente atraem a atenção dos clientes:
Pontas de gôndola
São áreas de altíssima visibilidade. Use-as para:
- Produtos em promoção ou com ofertas imperdíveis;
- Itens sazonais ou de datas comemorativas;
- Produtos com alta margem de lucro ou lançamentos.
Dica: não as sobrecarregue. Exponha apenas alguns poucos produtos para que o foco não se perca.
Zonas quentes (áreas de alto fluxo)
São locais onde o cliente tem uma parada obrigatória, como a área de hortifrúti, padaria ou próximo aos caixas.
Use-as para colocar produtos complementares (ex: torrada perto do patê, petiscos perto de bebidas) ou itens que deseja que tenham maior giro.
Produtos de alto giro/destino
Produtos essenciais (leite, pão, carne) que o cliente obrigatoriamente irá procurar devem ficar mais ao fundo da loja.
Isso faz com que ele circule por todo o mercadinho, aumentando a chance de compras por impulso ao passar por outras prateleiras.
4. Garanta a imagem e a limpeza
A organização física e a aparência das gôndolas falam muito sobre seu negócio:
- Mantenha a limpeza: prateleiras empoeiradas ou produtos sujos causam má impressão. A limpeza deve ser uma rotina diária;
- Reposição e preenchimento: nunca deixe “buracos” vazios nas prateleiras. Mantenha os produtos sempre empurrados para a frente (frente de gôndola) para dar a sensação de estoque cheio e organizado;
- Comunicação visual: use etiquetas e cartazes visíveis e padronizados para sinalizar preços, ofertas e categorias. Uma boa sinalização guia o cliente e evita confusões.
Ao aplicar essas estratégias, você não apenas organiza seu mercadinho, mas cria um ambiente de compra que é intuitivo, agradável e, o mais importante, otimizado para aumentar suas vendas.
E já que o assunto é organização, continue se aprofundando com o artigo Como organizar as prateleiras de um supermercado.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
