O ano mal começou e o calendário do varejo já tem data para a primeira grande virada de caixa: 5 de abril de 2026. Saber o que colocar na vitrine até o domingo de Páscoa pode ser o que define o lucro do seu negócio no fim do mês.
Um estudo da Globo aponta que, em 2025, 83% dos consumidores pretendiam comemorar a data. Além disso, 77% planejavam presentear alguém, com um gasto médio variando entre R$ 50 e R$ 200.
Seu negócio está pronto para atrair essa demanda? Confira a seguir como fazer uma campanha de sucesso para vender mais na Páscoa este ano!
O que vender na Páscoa?
Chocolates e doces são clássicos da Páscoa, mas a data movimenta diversos outros setores. Se você quer diversificar o seu estoque, existem caminhos muito rentáveis para explorar:
- Chocolates clássicos e artesanais: ovo de Páscoa (tradicional, artesanal, recheado, de colher etc.) e miniovos de chocolate;
- Doces para lembrancinhas: bombons, trufas e barras de chocolate;
- Sobremesas variadas: brigadeiros gourmet, cupcakes, brownie, alfajor e bolos de pote;
- Opções de padaria e restrição alimentar: colomba pascal e doces sem glúten e lactose;
- Combos temáticos: kits para presentes, cestas de café da manhã e produtos personalizados;
- Ingredientes para o almoço: bacalhau, peixes frescos, azeites e massas artesanais;
- Bebidas para a celebração: vinhos, espumantes, cervejas, refrigerantes e sucos naturais;
- Insumos para confeiteiros: barras para derreter, creme de leite, leite condensado, forminhas, embalagens e confeitos;
- Kits de experiência infantil: kit caça aos ovos e kit para montar o próprio ovo;
- Vestuário e acessórios: pijamas temáticos, orelhas de coelho e aventais divertidos;
- Artigos para criar o clima do feriado: itens de decoração, artigos para mesa, animais de pelúcia e embalagens temáticas.
Melhores ideias de doces de Páscoa para vender e conquistar clientes
7 ideias para vender mais na Páscoa
Entender o comportamento do seu cliente é a base para criar ofertas que realmente funcionam. Como 57% das pessoas decidem qual marca comprar somente quando já estão na loja ou no site, a apresentação faz toda a diferença. Para converter essas visitas em vendas:
1. Ofereça degustações
Um pequeno pedaço do seu produto artesanal pode quebrar a objeção do cliente e fechar a venda na hora. Quem experimenta e gosta, dificilmente sai de mãos vazias.
Por isso, deixe uma bandeja estratégica perto do caixa ou, se você vende online, envie uma mini amostra grátis nos pedidos feitos nas semanas anteriores ao feriado.
2. Monte kits e combos presenteáveis
Una produtos que têm muita saída com aqueles que precisam girar no seu estoque, aumentando o valor da compra. A lógica aqui é resolver o problema de quem quer dar um presente completo, mas está sem tempo de procurar.
Junte uma caneca com bombons artesanais ou monte uma cesta com vinho e barras de chocolate. Assim, o cliente vê mais valor no pacote.
3. Capriche na exposição dos produtos
Seja na vitrine física ou nas fotos do Instagram, mostre a textura e a qualidade do produto para atrair aquele cliente que decide na última hora. Uma apresentação bem feita é o que transforma uma simples visita em uma venda imediata.
4. Foque em marcas especializadas
Cerca de 63% dos consumidores preferem marcas focadas em chocolate na hora de presentear pessoas queridas. Se você revende produtos, posicione essas marcas na altura dos olhos nas prateleiras e dê destaque a elas na sua vitrine.
Se a sua loja não trabalha com grandes indústrias, uma saída inteligente é fazer parcerias com confeiteiros locais e vender produtos exclusivos.
5. Faça parcerias com o comércio local
Dividir os custos de divulgação e somar as carteiras de clientes é uma estratégia inteligente. Se você vende chocolates, faça um acordo com a floricultura do bairro para criarem um presente em conjunto.
Com isso, o cliente resolve duas compras em uma só e as duas lojas saem ganhando com a indicação mútua.
6. Crie promoções que trazem o cliente de volta
A Páscoa passa, mas o seu negócio continua precisando faturar. Por isso, uma ideia é oferecer um cupom de desconto exclusivo para o Dia das Mães para todo cliente que comprar com você neste feriado.
Essa é uma forma simples de garantir que o dinheiro continue entrando nos meses seguintes, aproveitando o esforço de atração que você já fez.
7. Ofereça pacotes para outras empresas
Muitos escritórios, clínicas e pequenas empresas compram lembrancinhas para os funcionários nesta época.
Monte um catálogo com opções mais em conta, como trufas, bombons e miniovos, e ofereça preços especiais para compras em grande quantidade. Isso garante um volume alto de vendas de uma só vez, injetando dinheiro rápido no caixa.
Como fazer uma campanha de Páscoa lucrativa?
Vender muito não é sinônimo de lucrar muito. Para garantir que o dinheiro realmente sobre no caixa depois do feriado, a sua estratégia precisa ir além de ter um bom produto.
Calcule todos os custos reais
Antes de definir o preço final, liste os gastos com matéria-prima, embalagens, frete e energia elétrica. O seu tempo de trabalho também entra na conta. A precificação correta é a única forma de proteger a sua margem de lucro.
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Controle o seu capital de giro
Você vai precisar de insumos antes mesmo do dinheiro dos clientes começar a entrar, então o controle do caixa precisa ser rigoroso. Calcule exatamente o quanto você precisa para comprar matéria-prima e embalagens sem comprometer o pagamento dos seus custos fixos do mês.
Antecipe as encomendas
Não espere a semana do feriado para mostrar o seu estoque. Abra uma lista de reservas com semanas de antecedência e ofereça um pequeno desconto para os primeiros compradores.
Essa tática garante capital de giro antecipado para você comprar insumos à vista e com preços melhores.
Adapte a sua logística de entrega
Os dados da Globo mostram que 62% dos clientes têm medo de comprar ovos em aplicativos de entrega por receio de chegarem quebrados. Para contornar essa insegurança, feche a negociação pelo WhatsApp e ofereça a opção de retirada direta na loja.
Facilite as formas de pagamento
Quem compra presentes para a família inteira costuma gastar um valor alto e o parcelamento ajuda a fechar carrinhos mais caros. Quando o cliente percebe que pode dividir uma compra sem pesar no orçamento do mês, ele perde o medo de levar aquele item extra.
Por isso, ofereça crédito parcelado ou descontos no pagamento via Pix para quebrar objeções na hora de pagar.
Prepare o seu negócio para lucrar mais na Páscoa
Vender bastante é o objetivo, mas ter o controle de cada centavo que entra é o que garante o sucesso do seu feriado. Seja atendendo a fila no balcão com a maquininha ou fechando encomendas de última hora pelo WhatsApp com o link de pagamento, o seu negócio precisa de agilidade para não perder vendas.
Para não se perder no meio de tantos pedidos, concentre a gestão das vendas na Conta Stone. Você acompanha o dinheiro entrando em tempo real, tudo no mesmo aplicativo, e foca no que realmente importa: fazer desta Páscoa a mais lucrativa do seu negócio.
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
