Além de ser muito utilizado para o compartilhamento orgânico de conteúdos inspiracionais, o Pinterest também oferece uma plataforma de anúncios pagos para as marcas: o Pinterest Ads.
Com essa ferramenta, é possível alcançar o público ao longo de todas as etapas da jornada do consumidor na rede social, desde a descoberta de produtos até a decisão de compra.
Descubra como funciona o Pinterest Ads na prática e como anunciar na plataforma.
O que é o Pinterest Ads?
O Pinterest Ads é a ferramenta de mídia paga do Pinterest, que permite promover Pins (como são chamados os conteúdos visuais da rede social) para que sejam exibidos como anúncios direcionados ao seu público-alvo.
Assim como em outras plataformas, como Instagram Ads e TikTok Ads, é possível criar campanhas personalizadas no Pinterest com base nos objetivos da sua estratégia de marketing.
Atualmente, o Pinterest conta com mais de 500 milhões de usuários ativos mensais no mundo, segundo dados da própria empresa. E a maioria deles usa a plataforma para descobrir novas ideias, produtos e inspirações — um comportamento que favorece a intenção de compra.
Por isso, anunciar no Pinterest Ads pode ser uma estratégia eficaz para marcas de setores como moda, decoração, beleza, gastronomia, bem-estar, lifestyle e faça você mesmo (DIY).
Tráfego pago para iniciantes: dicas para começar
Como funciona o Pinterest Ads?
Os anúncios no Pinterest podem ser identificados por meio do selo “Patrocinado”, junto da marca responsável pela campanha. Eles apresentam três posicionamentos na rede social e diversos formatos disponíveis.
Posicionamentos de anúncio
Os anúncios podem aparecer em três áreas principais do Pinterest:
- Browse (Feed): essa é a página inicial do Pinterest, que exibe conteúdos personalizados a cada usuário, de acordo com seus interesses e engajamento com Pins;
- Search (Pesquisa): os anúncios também podem ser exibidos nos resultados das pesquisas feitas a partir de palavras-chave e buscas visuais;
- Related Pins (Pins relacionados): após visualizar um Pin do seu interesse e rolar a tela para baixo, o usuário encontra sugestões de outros conteúdos semelhantes.
Formatos de anúncio
Em relação aos formatos de anúncio disponíveis, os principais no Pinterest Ads são:
- Imagem: formato de imagem única estática (.png ou .jpeg) de até 20MB — é recomendada a proporção 2:3 ou 1.000 x 1.500 pixels;
- Vídeo: anúncio de vídeo de até 2GB (.mp4, .mov ou .m4v) exibido no tamanho de um Pin padrão ou em largura máxima (que se expande por todo o feed em dispositivos móveis) — é recomendada uma duração de 6 a 15 segundos;
- Pin em carrossel: várias imagens em um único anúncio, com no máximo 5 imagens — ideal para contar uma história da marca ou mostrar diferentes produtos e recursos;
- Coleções: curadoria de imagens e vídeos no mesmo bloco de anúncios, com um criativo em destaque e outros três secundários menores — é possível usar esse anúncio para exibir os produtos do seu catálogo mais relevantes para o usuário;
- Idea Ads: recursos multimídia imersivos, em tela cheia, para contar histórias e incentivar a ação — o formato é similar aos Stories do Instagram, sendo que, ao interagir com o anúncio, o usuário pode seguir sua conta, salvar o Pin e acessar uma URL de destino;
- Premiere spotlight: anúncio de vídeo exibido em largura máxima nos posicionamentos de maior tráfego do Pinterest por um dia inteiro — ideal para divulgar lançamentos ou campanhas sazonais;
- Quiz Ads: conteúdo interativo de perguntas e respostas que oferece resultados personalizados com base nas escolhas do respondente — pode ser utilizado para recomendar produtos para o público, por exemplo;
- Showcase Ads: anúncio interativo que pode incluir vários cartões com recursos exploráveis e links de saída — você pode usar esse formato para contar histórias, compartilhar conteúdos e promover produtos.
Como anunciar no Pinterest Ads?
Depois de conhecer as diferentes possibilidades de formatos e posicionamentos dos anúncios do Pinterest Ads, confira o passo a passo para criar suas próprias campanhas na ferramenta.
1. Crie uma conta business
Se você ainda não tem uma conta comercial no Pinterest, é preciso criar uma nova conta business ou transformar uma conta pessoal já existente nessa modalidade.
2. Crie uma conta de anúncios
Com a conta business ativa, acesse o Gerenciador de Anúncios do Pinterest para configurar sua conta de anúncios:
- Acesse as configurações da conta comercial;
- Vá em Empresa > Gerenciador de Negócios > Contas de anúncios;
- Clique em Criar conta de anúncios;
- Insira um nome, país e as informaçõess da empresa.
3. Defina o objetivo da campanha
No Gerenciador de Anúncios, clique em Criar campanha e selecione o objetivo que melhor se alinha à sua estratégia:
- Reconhecimento da marca: ampliar a visibilidade da sua marca, produtos ou serviços para que mais pessoas os conheçam;
- Conclusão do vídeo: aumentar o número de visualizações concluídas dos seus anúncios de vídeo;
- Consideração: aumentar o número de cliques no Pin ou cliques de saída no seu anúncio;
- Conversões: incentivar as pessoas a realizar ações desejadas, como finalizar uma compra ou se cadastrar;
- Vendas de catálogo: aumentar a descoberta de produtos ou serviços pelos usuários do Pinterest.
A escolha do objetivo influencia outras configurações, como lances, segmentação e formatos de anúncio disponíveis.
No caso de campanhas com objetivo de consideração, é possível definir o orçamento no nível da campanha, que pode ser total ou diário.
4. Crie um grupo de anúncios
Cada campanha pode ter vários grupos de anúncios, com estratégias, públicos e linhas de produto em comum.
No grupo de anúncios, você deve definir:
- Segmentação (por interesses, palavra-chave, dados demográficos, comportamentos semelhantes a públicos atuais ou remarketing — usuários que já visitaram seu site);
- Período de veículação;
- Tipo de lance (automático ou manual);
- Orçamento (diário ou total).
5. Promova seus Pins
Dentro da campanha e do grupo de anúncios criados, escolha os Pins que serão promovidos — podem ser criados na hora ou selecionados entre os já existentes. Para cada Pin, insira um nome, a URL de destino e o criativo do anúncio.
Também é possível usar o recurso de Quick Promote para impulsionar um Pin direto do seu perfil, de forma mais rápida. Nesse modelo, os lances são definidos automaticamente, sendo uma estratégia ideal para iniciantes.
6. Aguarde a aprovação
Após configurar a campanha, o Pinterest realiza um processo de análise dos seus anúncios para garantir a sua conformidade com as Diretrizes de Publicidade da plataforma. A aprovação costuma acontecer em até 24 horas.
Como ter mais sucesso com seus anúncios no Pinterest Ads?
Para suas campanhas no Pinterest Ads gerarem mais engajamento e conversões, vale seguir algumas boas práticas. Confira:
- Capriche no visual: aposte em imagens e vídeos criativos, com boa qualidade e que se destaquem na rede social. Prefira formatos verticais e inclua textos curtos e chamativos;
- Mantenha a consistência da experiência: garanta que o conteúdo do anúncio esteja alinhado com a página de destino — tanto em visual quanto em mensagem. Isso ajuda a aumentar a confiança do usuário e reduzir a taxa de rejeição;
- Faça testes A/B: experimente variações de criativos, chamadas e segmentações para entender o que funciona melhor com o seu público;
- Use palavras-chave estratégicas: o Pinterest também funciona como um mecanismo de busca visual. Incluir palavras-chave nos títulos, descrições e Pins ajuda a aumentar a relevância dos anúncios;
- Acompanhe os resultados e otimize suas campanhas: use o Gerenciador de Anúncios para analisar o desempenho e ajustar sua estratégia com base nos dados.
Agora é hora de colocar os aprendizados em prática e entender se os anúncios do Pinterest Ads fazem sentido para a estratégia de marketing do seu negócio.
Para conhecer um formato de anúncio muito utilizado para potencializar campanhas patrocinadas, leia sobre o que é dark post.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
