Muito buscados por empreendedores que estão começando seu próprio negócio, os produtos para revenda são mercadorias compradas de terceiros, diretamente de fabricantes ou de atacadistas, por exemplo.
Como não demandam uma produção própria, eles facilitam bastante a operação do negócio. Além disso, possibilitam diversificar o mix de produtos e permitem que o empreendedor dedique seus esforços para o lado mais estratégico da empresa.
Se você também quer investir nesse modelo de negócio, conheça as principais ideias de produtos para revenda e entenda como escolher os mais adequados para o seu negócio.
Quais são os principais produtos para revenda?
Não sabe o que vender no seu negócio? Os produtos para revenda mais comuns no mercado incluem:
- Roupas;
- Calçados;
- Itens de decoração;
- Utensílios domésticos;
- Bijuterias e semijoias;
- Cosméticos;
- Produtos para bebês;
- Materiais esportivos;
- Eletrônicos;
- Produtos para pets;
- Itens de papelaria;
- Artigos de cama, mesa e banho;
- Suplementos e produtos naturais;
- Produtos sustentáveis e eco-friendly;
- Itens para home office;
- Produtos de nichos específicos.
A seguir, conheça as particularidades de cada uma dessas categorias de produtos.
1. Roupas
Esse é um dos principais segmentos de produtos para revenda no mercado brasileiro. Há uma ampla variedade de estilos e modelos de peças disponíveis, sendo possível adquirir uma grande quantidade a preços baixos.
Como a concorrência é acirrada no setor, uma possibilidade é focar em um nicho de mercado específico, como pijamas, moda praia, lingerie e shapewear, roupas plus size, infantil, entre outros.
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2. Calçados
Os calçados também são itens muito revendidos e com diferentes possibilidades de segmentação, como sandálias, chinelos, tênis esportivos, botas e sapatos de salto alto.
Assim como na categoria de roupas, a demanda por cada modelo geralmente varia de acordo com as tendências da moda e as estações do ano.
3. Itens de decoração
A categoria de decoração tem crescido sobretudo após a pandemia e o cenário de isolamento social, que levou as pessoas a cuidarem mais de seus lares.
Dentre os principais produtos que compõem esse segmento estão quadros, luminárias, vasos, porta-retratos, tapetes, almofadas, espelhos, enfeites de Natal e outras datas comemorativas.
Para vender itens exclusivos e diferenciados, uma dica é buscar peças de pequenos artesãos locais.
4. Utensílios domésticos
Copos, talheres, pratos, tábuas, potes de plástico, canecas, panelas… Essas são algumas das opções de produtos que podem ser vendidos na categoria de utensílios domésticos, visando facilitar as atividades de casa.
5. Bijuterias e semijoias
As bijuterias e semijoias são uns dos principais produtos para revenda no setor de acessórios, abrangendo peças como brincos, anéis, colares, pulseiras e tornozeleiras.
A diferença entre elas é que, enquanto as semijoias são banhadas em metais nobres como ouro e prata, as bijuterias são feitas com materiais de menor qualidade.
Dessa forma, pensando especificamente nas semijoias, é fundamental prezar pela durabilidade e qualidade dos materiais utilizados.
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6. Cosméticos
A adoção de hábitos de autocuidado pelos consumidores tem alavancado o setor de cosméticos online. Estão incluídos nessa categoria maquiagens, produtos para cabelos, perfumes, cremes hidratantes e sabonetes.
O setor também vem sendo segmentado para atender a diferentes necessidades, como produtos hipoalergênicos, fórmulas veganas, peles extra-secas e cabelos crespos e cacheados.
7. Produtos para bebês
A necessidade de montar um enxoval completo para a chegada de um recém-nascido traz grandes oportunidades para a revenda de produtos para bebês.
Os artigos voltados para os pequenos incluem roupas, fraldas, chupetas, mamadeiras, lenços umedecidos, berços, carrinhos, cadeiras para automóveis e brinquedos, por exemplo.
8. Materiais esportivos
Além de estarem se dedicando aos cuidados pessoais, os brasileiros também têm demonstrado uma preocupação com a saúde no pós-pandemia.
Logo, outra opção é revender artigos esportivos, ajudando os consumidores a praticar mais exercícios físicos. Alguns exemplos são suplementos alimentares, equipamentos de musculação, bicicletas e roupas e calçados esportivos.
9. Eletrônicos
Formada por aparelhos como smartphones, tablets, videogames, notebooks e dispositivos de assistentes virtuais, essa categoria é marcada por um alto ticket médio e também por uma forte concorrência de grandes varejistas no mercado.
Sendo assim, para os pequenos empreendedores, uma possibilidade é investir em acessórios complementares aos eletrônicos, como capinhas de celular, carregadores, caixinhas de som e fones de ouvido.
10. Produtos para pets
A presença de animais de estimação nos lares tem incentivado o mercado a lançar cada vez mais produtos para cuidar das diferentes necessidades dos pets.
Você pode aproveitar essa oportunidade com a revenda de coleiras, rações, petiscos, roupinhas, brinquedos, tapetes higiênicos e outros produtos de higiene para os bichinhos.
11. Itens de papelaria
Voltada para organização, expressão artística e decoração, a categoria de papelaria é composta por itens como cadernos, agendas, lápis, canetas, marca-textos, fichários, estojos, pastas e materiais para pintura.
São mercadorias úteis tanto para estudantes quanto para profissionais que trabalham em escritórios e artistas, por exemplo.
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12. Artigos de cama, mesa e banho
Comprados para o dia a dia ou para enxovais, os artigos de cama, mesa e banho incluem lençóis, colchas, protetores de colchão, toalhas, panos de prato e toalhas de mesa, entre outros itens para os lares.
13. Suplementos e produtos naturais
Voltada para consumidores preocupados com a saúde e a imunidade, essa categoria abrange vitaminas, proteínas em pó, chás funcionais, óleos essenciais, produtos fitoterápicos e suplementos para diferentes objetivos.
É importante verificar as regulamentações da Anvisa para a comercialização desses produtos e trabalhar apenas com fornecedores licenciados.
14. Produtos sustentáveis e eco-friendly
A consciência ambiental tem impulsionado a demanda por produtos sustentáveis, criando um nicho lucrativo para revendedores. Afinal, o segmento atrai consumidores dispostos a pagar mais por mercadorias alinhadas com seus valores ambientais.
Estão incluídos nessa categoria canudos reutilizáveis, sacolas ecológicas, produtos de limpeza naturais, cosméticos veganos, roupas de algodão orgânico e utensílios biodegradáveis.
15. Itens para home office
Com a consolidação do trabalho remoto, os itens para home office se tornaram essenciais para muitos profissionais. Essa categoria inclui cadeiras ergonômicas, suportes para notebook, luminárias de mesa, organizadores, mouse pads ergonômicos, webcams e microfones.
16. Produtos de nichos específicos
Produtos voltados para hobbies e interesses específicos podem gerar alta fidelização de clientes. Exemplos incluem itens para colecionadores (cartas de jogos e action figures), materiais de artesanato e equipamentos para hobbies como jardinagem, culinária especializada ou instrumentos musicais.
Embora o público seja menor, a margem de lucro costuma ser mais alta devido à especialização.
Quais são erros comuns ao escolher produtos para revenda?
Fazer um planejamento cuidadoso na hora de escolher os produtos do seu negócio pode economizar tempo e dinheiro. Os principais erros nessa seleção incluem:
- Não pesquisar a demanda: escolher produtos apenas por intuição, sem validar se existe demanda real no mercado;
- Ignorar a concorrência: entrar em mercados saturados sem uma estratégia de diferenciação clara;
- Não calcular todos os custos: esquecer de considerar taxas, impostos, frete e outros custos que impactam a margem final;
- Apostar em tendências passageiras: investir pesadamente em produtos que podem sair de moda rapidamente;
- Não testar antes de escalar: comprar grandes quantidades sem testar a aceitação do mercado com pequenos lotes;
- Escolher produtos desconhecidos: investir em categorias sobre as quais você não tem conhecimento suficiente;
- Não considerar a sazonalidade: ignorar as variações de demanda ao longo do ano.
Como escolher os melhores produtos para revender?
Existem alguns fatores que devem ser considerados para garantir uma decisão de negócio mais assertiva. Dentre eles, estão:
- Familiaridade: o ideal é escolher produtos com os quais você tenha um certo grau de familiaridade. Com um conhecimento prévio sobre as mercadorias, você poderá identificar os melhores fornecedores e estruturar estratégias de vendas mais eficazes;
- Público-alvo: considere o perfil de consumidor que você deseja atingir e os concorrentes do seu nicho de mercado, para definir os produtos mais atrativos para o seu público-alvo;
- Oportunidades de mercado: também vale fazer pesquisas de mercado para identificar gargalos e encontrar oportunidades de atender a necessidades de consumo que não estão sendo bem supridas no momento;
- Orçamento disponível: alguns fabricantes e atacadistas exigem a compra de uma quantidade mínima de produtos para revenda. Logo, é preciso avaliar o capital inicial disponível para garantir que ele é suficiente para os itens escolhidos.
Como validar um produto antes de investir?
Antes de investir em qualquer produto para revenda, é essencial validar sua viabilidade. Confira algumas estratégias que você pode adotar para alcançar esse objetivo.
Pesquisa de mercado
Busque estudos de mercado e utilize ferramentas como Google Trends, Keyword Planner e redes sociais para identificar o interesse pelos produtos. Analise o volume de buscas e a tendência de crescimento ou declínio.
Análise da concorrência
Estude seus concorrentes diretos: quais produtos eles vendem, como precificam, quais estratégias de marketing utilizam e quais são seus pontos fortes e fracos.
Teste de demanda
Antes de fazer grandes investimentos, teste a demanda com:
- pré-vendas em redes sociais;
- pesquisas com seu público-alvo;
- anúncios de teste com baixo investimento;
- análise de engajamento em posts sobre o produto.
Cálculo de viabilidade financeira
Faça uma planilha considerando:
- preço de compra do fornecedor;
- todos os custos operacionais;
- margem de lucro desejada;
- preço final competitivo;
- volume mínimo para viabilidade.
Como precificar seus produtos para revenda?
Cada categoria de produto demanda uma estratégia de precificação específica, considerando fatores como concorrência, demanda e características do público-alvo:
Produtos de alta rotação
Para produtos de alta rotação, como roupas e utensílios domésticos, a estratégia geralmente prioriza o volume de vendas sobre margens elevadas. Esses itens geralmente têm concorrência acirrada, o que exige preços competitivos para atrair consumidores.
A chave está em trabalhar com margens moderadas que permitam realizar promoções frequentes sem comprometer a lucratividade.
Estratégias como descontos progressivos, liquidações sazonais e combos promocionais funcionam bem para essa categoria, já que os consumidores costumam comparar preços antes de comprar.
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Produtos de nicho
Mercadorias voltadas para nichos específicos, como colecionáveis e itens para hobbies, permitem trabalhar com margens mais elevadas devido à menor concorrência e maior especialização. O público desses segmentos geralmente valoriza a exclusividade e está disposto a pagar mais por produtos diferenciados.
Nessa categoria, os preços premium são justificados pela dificuldade de encontrar os itens em outros lugares e pelo valor agregado que representam para os consumidores.
As promoções costumam ser menos frequentes e mais estratégicas, focadas em datas especiais ou lançamentos de produtos complementares.
Produtos sazonais
A precificação de produtos sazonais requer flexibilidade para acompanhar as variações de demanda ao longo do ano.
Durante a alta temporada, quando a procura está aquecida, é possível praticar preços mais elevados devido ao aumento natural da demanda. Já nos períodos de baixa temporada, estratégias de liquidação se tornam essenciais para evitar o acúmulo de estoque.
O segredo está em planejar essas variações antecipadamente, comprando produtos com desconto no final das temporadas para revender na próxima alta temporada.
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Como encontrar fornecedores para o seu negócio?
Com seus produtos definidos, é preciso buscar os fornecedores para o seu negócio. Para iniciar essa procura, uma dica é fazer pesquisas online, utilizando combinações de palavras-chave relacionadas ao seu segmento.
Outras possibilidades são participar de congressos e eventos do setor escolhido, buscar fornecedores locais, encontrar polos de vendas e entrar em contato diretamente com fabricantes.
Lembre-se de buscar avaliações de cada empresa para verificar a sua credibilidade. Então, é só comparar os pontos positivos e negativos das suas opções, avaliando aspectos como qualidade, prazos de entrega, quantidade mínima para pedidos e formas de pagamento.
Uma boa estratégia é contar com mais de um parceiro. Assim, você não depende de um único fornecedor e minimiza os seus prejuízos, caso um deles sofra algum imprevisto.
Como revender produtos online?
Existem diferentes canais que podem ser utilizados para revender os produtos escolhidos pela internet. Conheça os principais abaixo.
Loja virtual
Uma loja virtual é um site de vendas exclusivo onde é possível revender os itens diretamente para o consumidor final. Nesse caso, a sua marca fica em evidência e o cliente tem uma experiência fácil e personalizada para fazer suas compras.
Para montar a infraestrutura de vendas da loja, é preciso contratar algumas ferramentas essenciais como uma plataforma de e-commerce, um meio de pagamento online e um sistema de gestão.
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Redes sociais
Além de serem muito utilizadas para divulgar a sua marca, as redes sociais também podem ser utilizadas para fazer vendas. Atualmente, muitas delas oferecem funcionalidades que permitem montar uma vitrine virtual e vender online, como o Instagram Shopping.
Aliando esses recursos a uma solução de link de pagamento, basta enviar um checkout personalizado para o consumidor fazer o seu pedido, diretamente das redes sociais.
Marketplace
Outro canal de vendas online é o marketplace. Na prática, ele consiste em uma plataforma onde diferentes lojistas e marcas podem comercializar suas mercadorias, em troca de uma comissão pelas vendas.
A plataforma já oferece uma infraestrutura pronta para começar a vender, mas é a marca do próprio marketplace que fica em evidência para o público.
Checklist para escolher produtos para revenda
Use este checklist para avaliar cada produto antes de decidir quais mercadorias vender:
Análise de mercado
- Pesquisei a demanda do produto no mercado;
- Identifiquei o público-alvo específico;
- Analisei a concorrência direta;
- Verifiquei a sazonalidade do produto.
Viabilidade financeira
- Calculei todos os custos envolvidos;
- Defini a margem de lucro desejada;
- Comparei com preços da concorrência;
- Verifiquei a quantidade mínima de compra.
Aspectos operacionais
- Avaliei a complexidade de armazenamento;
- Considerei os prazos de entrega;
- Verifiquei a necessidade de licenças especiais;
- Analisei a facilidade de manuseio e envio.
Fornecedores
- Pesquisei pelo menos três fornecedores;
- Verifiquei a reputação de cada um;
- Comparei as condições de pagamento;
- Testei a qualidade dos produtos.
Estratégia de vendas
- Defini os canais de venda;
- Planejei a estratégia de marketing;
- Considerei sazonalidades;
- Estabeleci metas de vendas realistas.
Há uma grande variedade de produtos para revenda que você pode investir para lucrar. O mais importante é escolher aqueles que sejam mais adequados para os seus objetivos e para a realidade do seu negócio.
Com as mercadorias definidas, outro passo essencial para garantir as suas vendas é precificar os produtos de forma estratégica. Para te ajudar nesse processo, acesse a calculadora de preços gratuita e online.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
