Quanto custa anunciar no Facebook? Essa é, sem dúvida, uma das primeiras perguntas de quem decide explorar o potencial do Meta Ads.
A boa notícia é que o Facebook (agora parte do ecossistema Meta) oferece uma flexibilidade de orçamento que o torna acessível para quase todos os tipos de negócios, desde o pequeno empreendedor até grandes corporações.
Neste guia, vamos desmistificar os custos envolvidos, explicar como funciona o sistema de leilão do Meta Ads e mostrar quanto você pode esperar investir, em média, para alcançar seus objetivos.
Como funciona o leilão do Facebook?
Antes de falarmos em valores, é crucial entender como o Meta (empresa-mãe do Facebook, Instagram, WhatsApp e Threads) decide quais anúncios mostrar e para quem. O sistema funciona com base em um leilão de anúncios.
No entanto, não é um leilão tradicional onde o maior lance sempre vence. O Meta Ads busca equilibrar duas coisas:
- Valor para o anunciante: ajudar o negócio a alcançar seu objetivo (ex: uma venda ou um cadastro);
- Valor para o usuário: mostrar anúncios relevantes e de boa qualidade, para não prejudicar a experiência na plataforma.
Quando você cria um anúncio, você define seu orçamento (quanto quer gastar), seu público-alvo (para quem quer aparecer) e seu objetivo (o que você quer que as pessoas façam).
A partir disso, seu anúncio compete com outros anúncios direcionados ao mesmo público. O vencedor é decidido com base no Valor Total, que considera seu lance, a qualidade estimada do anúncio e a probabilidade de o usuário realizar a ação desejada.
Isso significa que um anúncio muito relevante pode vencer um concorrente com orçamento maior.
Afinal, quanto custa anunciar no Facebook?
Não existe uma tabela de preços fixa. O custo de anunciar no Facebook é determinado pelo seu orçamento e pelos resultados do leilão.
O Meta Ads exige um investimento mínimo diário para que os anúncios possam ser veiculados. Em 2025, esse valor mínimo gira em torno de $1 USD (um dólar americano) por dia, o que equivale a aproximadamente R$ 5,00 a R$ 6,00 diários, dependendo da cotação.
Portanto, tecnicamente, você pode começar a anunciar com cerca de R$ 6,00 por dia. No entanto, o custo real da sua campanha será medido por métricas como:
- CPM (Custo por Mil Impressões): quanto você paga para que seu anúncio seja mostrado 1.000 vezes;
- CPC (Custo por Clique): quanto você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio.
Esses valores (CPM e CPC) não são fixos e variam imensamente. Um CPC pode ir de R$ 0,20 a R$ 5,00, ou muito mais, dependendo dos fatores abaixo.
Quais fatores influenciam o custo de anunciar no Facebook?
O valor que você paga por cada resultado (clique, impressão, lead) depende diretamente da competitividade do leilão. Os principais fatores são:
- Objetivo da campanha: objetivos de topo de funil, como Alcance ou Reconhecimento de Marca (pagos por CPM), tendem a ser mais baratos. Objetivos de fundo de funil, como Conversões ou Geração de Leads, são mais caros, pois o Meta tenta encontrar usuários com maior probabilidade de realizar uma ação valiosa;
- Segmentação do público-alvo: este é um dos fatores mais importantes. Se você está tentando alcançar um público muito disputado (ex: “empresários de São Paulo interessados em imóveis de luxo”), o custo será muito mais alto do que um público amplo (ex: “mulheres de 18 a 35 anos no Brasil”);
- Qualidade e relevância do anúncio: lembra do “Valor Total” do leilão? Anúncios com boa performance (alta taxa de cliques e engajamento positivo) são recompensados pelo Meta com custos mais baixos. Já se o seu anúncio for ruim ou irrelevante, você pagará mais caro para mostrá-lo;
- Sazonalidade: em épocas de alta demanda comercial, como Black Friday, Natal ou Dia das Mães, a concorrência aumenta drasticamente, e os preços (CPM e CPC) costumam disparar para todos os anunciantes;
- Nicho de mercado: alguns setores, como serviços financeiros, seguros e e-commerce de alta concorrência, naturalmente têm custos mais elevados.
Como começar a anunciar no Facebook?
Embora a plataforma do Meta Ads seja complexa e cheia de recursos, iniciar sua primeira campanha pode ser resumido nos seguintes passos:
- Tenha uma página no Facebook: para anunciar, é necessário ter uma página comercial no Facebook (ou uma conta profissional no Instagram);
- Acesse o Gerenciador de Anúncios: dentro do Meta Business Suite, esta é a ferramenta central para criar e gerenciar suas campanhas;
- Defina seu objetivo: clique em “Criar”. O Meta perguntará o que você quer alcançar: Reconhecimento (alcance), Tráfego (cliques), Engajamento, Cadastros (leads) ou Vendas;
- Configure o orçamento: decida quanto você quer gastar (orçamento diário ou total) e por quanto tempo a campanha ficará no ar;
- Segmente seu público: defina quem deve ver seu anúncio (localização, idade, gênero, interesses, comportamentos etc.);
- Escolha os posicionamentos: decida onde seus anúncios aparecerão (Feed do Facebook, Feed do Instagram, Stories, Reels etc.). Você pode deixar no automático ou escolher manualmente;
- Crie seu anúncio: faça o upload da imagem ou vídeo que será o criativo do anúncio, escreva o texto principal (copy), o título e a chamada para ação (ex: “Saiba Mais”, “Comprar Agora”);
- Publique: após revisar tudo, publique sua campanha. Ela passará por uma breve análise do Meta antes de começar a ser veiculada.
Em resumo, não há um valor fixo para anunciar no Facebook, pois o custo é diretamente influenciado pelo seu objetivo, pelo público que você deseja alcançar e pela qualidade dos seus anúncios.
Você pode começar com um orçamento mínimo de cerca de R$ 6,00 por dia para testar a plataforma, entender o comportamento do seu público e otimizar suas campanhas. O segredo não está em gastar rios de dinheiro logo de cara, mas em começar, analisar os dados e melhorar continuamente.
Agora que você já sabe como funcionam os custos, que tal aprofundar seus conhecimentos? Confira um guia completo de tráfego pago para iniciantes.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
