Após queda nas vendas em junho, o varejo brasileiro teve uma alta de 2,4% em julho de 2025, segundo o Índice do Varejo Stone. Entre os segmentos analisados, o de Material de Construção se destacou com o melhor desempenho do mês: um avanço de 3,8%.
No entanto, as vendas ainda não recuperaram o ritmo do ano passado — em relação a julho de 2024, o setor registrou uma queda de 1,5%.
Diante desse contexto, como manter o crescimento nos próximos meses e recuperar o patamar do último ano? A seguir, confira estratégias e oportunidades para impulsionar as vendas e fortalecer a presença no mercado.
1. Crie pacotes de produtos e serviços completos
Uma forma de agregar valor ao seu negócio é combinar a venda de materiais com a oferta de serviços. Em vez de apenas comercializar cimento, tintas ou pisos, você pode incluir instalação, consultoria especializada ou até mesmo um marketplace de prestadores de serviço.
Um exemplo são kits completos para reformas específicas, como pintura de um apartamento ou remodelação de um banheiro, incluindo não apenas os materiais e ferramentas necessárias, mas também a execução do serviço por profissionais qualificados.
Além de facilitar a vida do consumidor, essa estratégia aumenta o ticket médio e fideliza os clientes, que encontram tudo o que precisam em um só lugar.
2. Explore parcerias com profissionais da construção
Arquitetos, engenheiros, construtores e mestres de obra são importantes tomadores de decisão no setor de Material de Construção. Realizar parcerias estratégicas com esses profissionais pode garantir um fluxo contínuo de vendas e fortalecer a sua loja no mercado.
Além de oferecer condições comerciais diferenciadas, realize treinamentos sobre novos produtos e tendências do setor, agregando valor à parceria.
Outra estratégia eficaz é a criação de programas de indicação, nos quais os profissionais cadastrados recebem benefícios ao recomendar a loja para seus clientes.
3. Invista em um atendimento consultivo
É comum que os clientes tenham dúvidas sobre quais produtos escolher para seus projetos. Por isso, oferecer um atendimento personalizado e qualificado pode ser um grande diferencial no mercado de Material de Construção.
Treine sua equipe para fornecer informações técnicas e orientações práticas, sendo capaz de esclarecer dúvidas sobre aplicação e compatibilidade entre produtos, além de sugerir alternativas vantajosas para o cliente.
Esse tipo de suporte gera confiança e melhora a experiência de compra, posicionando sua loja como uma referência no mercado e aumentando as chances de fidelização.
4. Fortaleça sua presença local
Muitos clientes do setor buscam opções próximas, usando termos como “loja de material de construção perto de mim” no Google. Para aproveitar essa demanda, é essencial investir em estratégias de geolocalização.
Mantenha seu Google Meu Negócio atualizado com endereço, horário de funcionamento, fotos e avaliações, garantindo que sua loja apareça nos resultados de busca e no Google Maps.
Além disso, invista em anúncios locais no Google Ads e redes sociais, segmentando por região e raio de distância da sua loja. Essa estratégia aumenta a visibilidade para clientes que realmente estão no seu alcance de atendimento.
5. Implemente uma logística rápida e eficiente
Empreiteiros e consumidores geralmente precisam de agilidade na entrega dos materiais para não atrasar obras e reformas. Nesse sentido, contar com um sistema logístico eficiente, com entrega no mesmo dia ou em poucas horas, pode ser um importante diferencial.
Para isso, invista em um rastreamento eficiente dos pedidos e em soluções flexíveis de entrega, como envios programados e o Pick Up & Drop Off (PUDO), que permite a retirada do pedido em pontos estratégicos.
Sobre o Índice do Varejo Stone (IVS)
O Índice do Varejo Stone oferece um panorama essencial para quem atua no varejo, físico ou digital, e busca insights estratégicos para crescer de forma sólida e inteligente.
Se você deseja se manter atualizado sobre o mercado, ter uma visão clara dos movimentos do segmento e embasar suas decisões com dados confiáveis e atualizados, acompanhe o índice mensalmente.
Para acessar a análise completa do Índice do Varejo Stone (IVS) do mês de julho, clique aqui!
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
