Uma das principais formas de atrair novos clientes e aumentar as vendas no ambiente digital é por meio de anúncios de produtos em plataformas de mídia paga como Google Ads e Meta Ads.
Esse tipo de publicidade permite apresentar as suas soluções para o público ideal do seu negócio, persuadindo os potenciais consumidores por meio dos diferenciais e benefícios dos produtos.
Entretanto, é preciso criar anúncios que despertem o interesse e a atenção dos clientes para que a sua estratégia tenha algum sucesso.
Pensando nisso, confira, a seguir, algumas dicas para você elaborar anúncios de produtos atrativos para sua marca.
1. Comece estudando o seu público-alvo
O diferencial das campanhas de mídia paga é a possibilidade de segmentá-las para públicos específicos que sejam estratégicos para o seu negócio.
O primeiro passo para isso é construir anúncios eficientes e conhecer o perfil de cliente ideal da sua marca, identificando seus interesses, comportamentos, preferências e possíveis objeções de compra, por exemplo.
Esses insights serão relevantes na hora de definir os elementos dos anúncios dos seus produtos, como a mensagem, a proposta de valor, os gatilhos utilizados e até mesmo a identidade visual das peças.
2. Defina o objetivo do anúncio
Outra definição importante para guiar a construção dos seus anúncios de produtos é o objetivo da sua campanha.
É preciso entender, por exemplo: se você vai lançar um produto ou coleção, divulgar uma ação promocional, liberar uma mercadoria parada em estoque ou fortalecer o reconhecimento de marca.
Também é essencial considerar se o anúncio será exibido para novos usuários, que ainda não conhecem a sua marca, ou para ações de remarketing, voltadas para consumidores que já tiveram contato com a empresa e/ou seus produtos.
3. Capriche no copywriting (texto)
O texto dos seus anúncios deve ser persuasivo para convencer o usuário a realizar a ação desejada. É nesse ponto que entra a importância do copywriting.
Um bom copy de vendas deve focar nos benefícios do produto e em como ele pode resolver o problema do cliente, prezando pela objetividade e clareza.
Tenha em mente que os usuários são bombardeados com anúncios e conteúdos o tempo inteiro. Por isso, se você quer se destacar, é preciso entregar valor para o público, por meio de ofertas e chamadas que sejam relevantes e atrativas.
Também utilize um tom de voz alinhado à identidade da sua marca e uma linguagem similar à do seu público-alvo.
4. Faça uso de gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são técnicas persuasivas que podem ser utilizadas no copy dos seus anúncios de produtos para torná-los ainda mais atrativos e estratégicos para os seus objetivos.
A escassez e a urgência, por exemplo, são ótimos gatilhos para aplicar em anúncios de promoções relâmpago ou de produtos que estão acabando no estoque, incentivando os consumidores a correrem para aproveitar a oferta o mais rápido possível.
Outros gatilhos que podem ser trabalhados são a prova social, por meio de depoimentos de clientes que já utilizaram o produto, e a autoridade, a partir de provas de que a sua marca é uma referência no mercado.
5. Atente-se ao visual dos anúncios
Lembre-se de que os anúncios são peças visuais, devendo apresentar um design atrativo e alinhado à identidade da sua marca.
Um ponto importante é garantir que o design e o copy se complementem, ajudando a transmitir a mensagem desejada para o público.
Além disso, tenha atenção à qualidade das imagens utilizadas. As fotos de produtos, em especial, devem retratar as soluções com fidelidade e destacar os seus principais atributos e diferenciais.
6. Estude os anúncios da concorrência
Uma dica para otimizar os seus anúncios é analisar as campanhas dos seus concorrentes, identificando os seus pontos fortes e fracos.
Isso permite obter insights de como tornar as suas peças mais alinhadas ao público, além de descobrir abordagens que não estão sendo trabalhadas pela concorrência, ajudando a destacar a sua marca perante a audiência.
7. Mensure os resultados e faça testes
Por último, é imprescindível acompanhar o desempenho dos seus anúncios para otimizá-los continuamente e obter resultados cada vez melhores com as suas campanhas.
Nesse ponto, uma boa prática é realizar testes A/B para comparar a performance de duas versões de um mesmo anúncio, com uma única variação entre elas.
Isso permite identificar o impacto de cada elemento na peça, como um botão, uma chamada para ação ou uma imagem, sendo possível identificar quais obtêm os melhores resultados.
E aí, gostou das dicas para fazer anúncios de produtos atrativos para o seu negócio? Agora, que tal conferir como tornar suas campanhas de marketing ainda mais eficientes?
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
