O mercado de brinquedos brasileiro está vivendo um momento de forte retomada. Após um período de retração, o setor registrou um crescimento de 6% no primeiro semestre de 2025 — o melhor desempenho dos últimos dez anos, segundo dados da Circana.
Para capturar o interesse de pais, crianças e até mesmo do público “kidult” (adultos que compram para si), é essencial entender quais são os brinquedos mais vendidos para criar uma estratégia de vendas vencedora.
Confira abaixo as tendências que estão definindo as prateleiras em 2026 e dicas para quem deseja vender mais e se destacar nesse segmento.
Quais são os brinquedos mais vendidos?
Para entender o que vender, é crucial olhar para as categorias e marcas que apresentam maior faturamento e crescimento. A lista abaixo é baseada em dados de mercado e relatórios de institutos de pesquisa como a Circana.
1. Produtos licenciados
O licenciamento certo pode transformar um produto comum em um fenômeno de vendas.
O exemplo mais forte do ano é a franquia Lilo & Stitch, que viu suas vendas de brinquedos dispararem mais de 700%, segundo levantamento da Circana, ultrapassando gigantes estabelecidos como Patrulha Canina.
2. Pelúcias
Diretamente impulsionada pelos licenciamentos, a categoria de pelúcias foi um dos pilares do crescimento do setor neste ano. Além do fenômeno Stitch, pelúcias de personagens clássicos e novos continuam sendo um item de alto apelo emocional e forte volume de vendas.
3. Bonecas
Uma categoria que nunca sai do topo. A Barbie, da Mattel, continua sendo a líder, impulsionando as vendas globais da empresa (reconhecida pela Circana como uma das três maiores do mundo).
4. Cards colecionáveis
O mercado “kidult” e infantil está obcecado por cards colecionáveis. As vendas de TCGs (Trading Card Games) estão disparando globalmente.
No Brasil, o destaque é o Pokémon TCG, que lidera a categoria e atrai tanto jogadores quanto colecionadores.
5. Blocos de montar
Outro pilar do mercado, a categoria é dominada pela LEGO, nomeada pela Circana como uma das principais empresas globais de brinquedos.
Os blocos de montar atraem todas as idades e têm forte apelo educacional, garantindo demanda constante.
6. Miniaturas de veículos
Uma categoria clássica que mantém um volume de vendas impressionante, muito pela sua acessibilidade e fator colecionável.
A marca Hot Wheels, também da Mattel, é a líder incontestável e um item que não pode faltar em nenhuma gôdola.
7. Brinquedos de primeira infância
Focados no desenvolvimento de bebês e crianças pequenas, esses brinquedos têm alta procura por pais e responsáveis. Marcas como a Fisher-Price (Mattel) são sinônimo da categoria.
8. Jogos de tabuleiro e cartas
Houve um crescimento expressivo na categoria de “jogos infantis” e familiares. O consumidor busca opções que promovam a interação social e a diversão “offline”.
Jogos rápidos, fáceis de aprender e sociais (como Dobble ou Uno) são os mais procurados.
9. Quebra-cabeças
Alinhados com a tendência de bem-estar e atividades educativas, os quebra-cabeças (puzzles) são uma categoria com demanda consistente, segundo análises de mercado B2B da Accio. Eles atraem tanto o público infantil quanto o adulto.
10. Figuras de ação
Embora licenças mais novas como Stitch tenham ganhado espaço, as action figures, ou figuras de ação, de franquias estabelecidas, como os heróis da Marvel (especialmente Homem-arcanha) e a já citada Patrulha Canina, continuam a ser uma fonte de receita relevante.
Como vender mais brinquedos no seu negócio?
Conhecer os produtos mais vendidos é apenas o primeiro passo. Para se destacar em um mercado onde o varejo online ganha força e o consumidor “kidult” é cada vez mais relevante, é preciso ser estratégico.
1. Aposte no timing dos licenciamentos
O caso Lilo & Stitch prova que o timing é tudo. Monitore os grandes lançamentos do cinema e do streaming. Antecipe a demanda e garanta seu estoque antes da estreia, quando a procura explode. Use as redes sociais para conectar o lançamento do filme ao seu produto.
2. Crie uma seção “kidult”
O público adulto que compra brinquedos para si não pode ser ignorado. Eles são os principais compradores de cards colecionáveis, LEGOs complexos e action figures premium.
Para aproveitar essa demanda, você pode criar uma seção específica no seu site ou loja física para “Colecionáveis” ou “Fãs Adultos”.
3. Valorize o apelo educacional
Os pais modernos não compram apenas diversão, eles compram desenvolvimento. Por isso, vale destacar os benefícios educacionais dos brinquedos.
Use selos ou categorias como “STEM” (Ciência, Tecnologia, Engenharia e Matemática) e “Brinquedos Educativos” para guiar a compra de itens como blocos de montar, quebra-cabeças e kits de ciências.
4. Seja omnicanal
O mercado de brinquedos se equilibra entre o físico e o digital. A loja física é o local da descoberta e da compra por impulso. Já o online é o canal da pesquisa e da conveniência.
Nesse cenário, o ideal é oferecer uma experiência integrada, permitindo, por exemplo, comprar online e retirar na loja física — uma vantagem crucial em datas comemorativas.
O que é omnichannel e como implementar essa estratégia no seu negócio?
5. Venda experiência, não apenas produtos
Se você tem uma loja física, ela não pode ser apenas um depósito de caixas. Crie estações de demonstração (“play tables”) onde as crianças possam experimentar blocos de montar ou massinhas. A experiência tátil é o seu maior diferencial contra o e-commerce puro.
O mercado de brinquedos em 2026 é dinâmico, impulsionado por uma mistura de nostalgia, inovação e o poder das licenças. Entender que se vende tanto para crianças quanto para pais e adultos é a chave para montar um portfólio vencedor.
Agora que você já sabe quais são os brinquedos mais vendidos e as principais estratégias do setor, que tal otimizar seu canal de vendas digital? Confira um guia completo sobre como montar um e-commerce de sucesso.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
