Uma boa estratégia de Marketing Digital é essencial para o seu negócio ser reconhecido, alcançar novos consumidores e converter vendas. Uma das principais técnicas deste trabalho é comprar anúncios no Instagram, a rede social mais importante para as marcas nos dias de hoje.
Confira abaixo um passo a passo de como fazer anúncios no Instagram Ads, descubra quanto custa para investir nesta estratégia e melhore a performance da sua marca nas redes sociais.
Por que anunciar no Instagram?
De acordo com uma pesquisa de 2024 da Nuvemshop, o Instagram foi a rede social que mais incentivou as vendas no Brasil, sendo responsável por 89% de todas as transações comerciais realizadas por meio das redes sociais.
Os dados atestam a importância de ter uma boa presença no Instagram. Isto passa por investir na qualidade da criação de conteúdos bem produzidos e relevantes para o consumidor e por patrocinar posts na rede social.
As duas estratégias são fundamentais e complementares. Sem o impulsionamento, um bom conteúdo não alcança o público. Com pequenos investimentos, um post patrocinado já alcança resultados significativos.
Outra vantagem é poder direcionar com precisão os seus anúncios pelo Instagram, escolhendo características como faixa etária, gênero, interesses e comportamentos.
Saiba mais: Tráfego pago para iniciantes: 10 dicas para começar
Como fazer um post patrocinado no Instagram?
Para fazer anúncios no Instagram, é necessário cumprir alguns requisitos e entender o funcionamento da plataforma do Meta Ads. Entenda o processo nos tópicos abaixo.
1. Tenha uma conta comercial
O primeiro passo é ter uma conta comercial no Instagram e no Facebook. Isto pode ser feito facilmente nos próprios aplicativos, que oferecem esta modalidade de perfil. Em seguida, é necessário vincular a sua conta do Instagram à do Facebook.
Para fazer isto, vá até a Central de Contas. Ao abrir esta seção, do lado direito, será exibida uma janela intitulada “Perfis”. Lá, serão exibidos todos os perfis associados à mesma conta da Meta. Caso a sua conta do Instagram ainda não esteja vinculada, basta clicar na opção “Adicionar contas” e seguir as instruções.
2. Acesse o Gerenciador de Anúncios da Meta
Para fazer anúncios no Instagram, você usará a mesma plataforma do Facebook: o Gerenciador de Anúncios da Meta. Todos os recursos de anúncios das contas empresariais, nos diferentes canais da empresa, estão concentrados neste mesmo ambiente.
Para criar uma campanha, acesse o Gerenciador de Anúncios e clique em “Criar campanha”. Depois, escolha o tipo desejado de campanha, que pode ser Reserva ou Leilão. A primeira permite criar campanhas com metas de desempenho previsíveis e maior controle sobre a frequência. A segunda conta com mais opções, eficiência e flexibilidade, mas resultados menos previsíveis.
3. Escolha o objetivo da campanha
Em seguida, você deve escolher o objetivo da sua campanha. A Meta oferece seis tipos diferentes de campanhas em suas redes sociais, cada uma delas com dinâmicas específicas orientadas para o resultado escolhido.
Reconhecimento
Ajuda a aumentar a visibilidade da sua empresa, impactando um número maior de pessoas, para que elas se lembrem da sua marca. Recomendado principalmente para empresas novas ou que trocaram de nome recentemente.
Tráfego
As campanhas de tráfego aumentam o fluxo de pessoas em um endereço online externo, determinado pelo usuário da conta comercial. Recomendado para situações em que você deseja direcionar o consumidor para o seu e-commerce ou uma landing page, por exemplo.
Engajamento
Ajuda a encontrar pessoas que têm maior probabilidade de interagir com a sua marca online, levando-as a enviarem mensagens ou a realizarem ações específicas, determinadas pelo seu anúncio.
Leads
Tem como objetivo gerar leads para a sua marca, ou seja, encontrar consumidores em potencial, que podem se interessar em compartilhar informações com você em troca de saber mais sobre a sua empresa.
Promoção do app
Estimula as pessoas a instalarem o app da sua empresa ou a realizarem alguma ação específica nele (uma compra ou experimentar um novo recurso, por exemplo).
Vendas
O objetivo de vendas vai atrás de pessoas com maiores chances de comprar um serviço ou produto anunciado.
4. Dê um nome para a sua campanha
Para facilitar a gestão dos anúncios, será necessário dar um nome à sua campanha. Este título não é público e serve apenas para organização interna.
5. Defina um orçamento
Depois, é hora de escolher o orçamento da sua campanha. Você pode escolher entre duas categorias: orçamento da campanha e orçamento do conjunto de anúncios.
Dito de maneira resumida, com o orçamento da campanha, a verba é distribuída de forma automática, ajudando você a obter os melhores resultados possíveis com os menores custos na campanha.
Já com o orçamento do conjunto de anúncios, você tem maior controle sobre o seu orçamento e pode escolher como os valores serão gastos em cada conjunto de anúncios.
Se você optar pelo orçamento da campanha, precisará escolher entre orçamento diário ou total. O primeiro permite que você aloque uma quantia específica a cada um dos dias de veiculação da campanha. Já no segundo, você estabelece um limite total para a campanha, que será utilizado ao longo de todo o período de veiculação, conforme a oportunidade identificada pelo algoritmo, sem extrapolar o valor determinado.
6. Defina local e evento de conversão
A maioria dos objetivos de campanha no Instagram exige que você escolha um local e evento de conversão. Estes termos devem ser entendidos de forma ampla.
O local é onde o objetivo da campanha se dará. Por exemplo, se o resultado esperado é que as pessoas acessem o seu e-commerce para comprar um determinado produto, o local é o site da sua plataforma de vendas. Já o evento de conversão é a ação a ser realizada, no caso do exemplo, a compra do produto indicado.
Depois disto, pode ser que você tenha que escolher as metas dos objetivos de desempenho estabelecidos anteriormente, mas esta especificação nem sempre está disponível.
7. Faça a programação da campanha
Nesta etapa, você deve escolher a data de veiculação da sua campanha. Aponte a data de início e, se desejar, a de término do anúncio.
8. Defina o seu público-alvo
Nas definições de público, você poderá escolher a localização, desde todo o território nacional a cidades e regiões específicas dentro dos municípios. Também é possível selecionar características como idade, gênero, dados demográficos, interesses e comportamentos.
Você ainda tem a opção de salvar esta escolha para utilizar em outras campanhas, o que pode ser útil quando o seu público-alvo é sempre o mesmo.
9. Utilize o Advantage+
O Advantage+ é um recurso de IA da Meta para melhorar a busca por público-alvo e a escolha de posicionamento (em qual das redes da Meta vale mais a pena impulsionar o seu anúncio). Utilizar esta tecnologia, segundo a empresa, te ajuda a obter resultados melhores.
10. Configure o seu anúncio
Ao clicar em avançar, você será direcionado para a criação das peças do anúncio. Dê um nome ao anúncio e escolha o perfil onde você divulgará o anúncio (no caso, a sua página do Instagram). Depois disto, você tem duas opções: criar um anúncio ou selecionar uma publicação já existente no seu feed para impulsionar.
Se a sua escolha for por criar um anúncio, a recomendação é já estar com o conteúdo pronto salvo no seu computador ou celular. Você pode escolher entre três tipos de publicação: imagem ou vídeo único, carrossel ou coleção.
Imagem ou vídeo único
Para subir o conteúdo, clique em “Mídia” e selecione “Adicionar imagem” ou “Adicionar vídeo”. Você poderá carregar novas mídias ou utilizar materiais utilizados anteriormente. Também é possível acrescentar calls to action e textos.
Carrossel
Para criar um carrossel, clique em “Adicionar cartão” e escolha as mídias desejadas, podendo ser novas ou usadas anteriormente. Para formar um carrossel, são necessários, no mínimo, dois cartões. Você também pode acrescentar URLs, para direcionar para o seu site, e textos.
Coleção
Para criar uma coleção, é necessário montar um catálogo. Estes mostruários servem para exibir vários produtos da sua marca e podem ser criados no Gerenciador de Comércio. A funcionalidade também permite a inserção de textos.
Depois de criar o anúncio, clique em “Pré-visualização do anúncio” para ver como o conteúdo será exibido na campanha. Em seguida, clique em “Fechar”, para salvar o anúncio, ou em “Publicar”, para submetê-lo à análise da Meta.
Quanto custa anunciar no Instagram?
O custo de um anúncio no Instagram pode variar de acordo com os objetivos da sua empresa. O valor mínimo cobrado pela Meta para impulsionar um post é de U$ 1 por dia. Com este montante, estima-se que a sua publicação alcance aproximadamente mil pessoas.
Ou seja, com um investimento modesto de cerca de R$ 5, você já consegue impactar uma quantidade significativa de pessoas. Para calcular quanto você precisa para atingir públicos maiores, é só utilizar esta proporção.
Melhores práticas para fazer anúncios no Instagram
Confira algumas dicas para otimizar as suas campanhas no Instagram.
Considere o tempo de análise dos anúncios
Antes de serem publicados, os anúncios passam por uma análise que leva cerca de 24h e, às vezes, até mais. Uma campanha bem planejada deve prever a possibilidade de atraso na publicação e escolher uma data de início que leve este processo em consideração.
Estude bem qual objetivo de campanha é mais adequado
Estude com atenção os diferentes objetivos de campanha disponíveis e as suas aplicações. Cada um deles performa melhor em determinadas situações. É comum que os anunciantes façam escolhas equivocadas e se frustrem ao não atingirem os resultados esperados.
Utilize as ferramentas de mensuração de resultados
As ferramentas de mensuração do Gerenciador de Anúncios da Meta são indispensáveis para otimizar as campanhas. Ao fornecer dados precisos sobre o desempenho dos anúncios, elas permitem identificar o que funciona e o que precisa ser ajustado.
Com estas informações, é possível direcionar os esforços para o público certo, aumentar o engajamento e alcançar os objetivos de marketing, de forma mais eficiente.
Conclusão
Saber como anunciar no Instagram é determinante para o sucesso das suas campanhas. O mais importante nesta hora é conhecer bem os processos e dinâmicas da ferramenta da Meta. Lembre-se de aproveitar todas as possibilidades de impulsionamento, como a segmentação precisa do público-alvo, ao máximo.
Para conhecer outras plataformas de tráfego pago para o seu negócio, confira: Google Ads: o que é, como funciona e como anunciar na prática?
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único, e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
