O Dia dos Pais 2025 será comemorado no dia 10 de agosto e, assim como o Dia das Mães, a data representa uma grande oportunidade de aumentar as vendas no varejo.
Em 2024, a data movimentou R$ 264 milhões no e-commerce brasileiro, segundo um levantamento da Nuvemshop que considerou as pequenas e médias empresas do país.
Para conquistar o consumidor que está de olho nas ofertas dessa sazonalidade, confira como planejar uma campanha de Dia dos Pais atrativa na sua loja.
O que vender no Dia dos Pais?
Pesquisas sobre a intenção de compra em anos anteriores são um ótimo termômetro para definir o que vender no Dia dos Pais.
De acordo com um estudo do Opinion Box, 59% dos consumidores brasileiros pretendiam comprar presentes de Dia dos Pais em 2024, sendo que as categorias de produtos mais buscadas eram:
- Roupas (35%);
- Perfumes (24%);
- Calçados (sapato/tênis) (17%);
- Almoço/jantar (14%);
- Produtos de cuidados pessoais (12%);
- Acessórios (relógio, bolsa etc.) (12%);
- Roupas esportivas (11%);
- Chocolates/doces (8%);
- Cestas de café da manhã/tarde (6%);
- Eletrônicos (notebook, TV, caixa de som etc.) (6%);
- Celular/smartphone (6%);
- Algo simbólico e/ou feito por mim (6%);
- Bebida alcoólica (5%);
- Livros (5%);
- Artigos esportivos (bolas, raquete, chuteira etc.) (5%);
- Óculos de grau/óculos de sol (5%).
Como criar uma campanha de Dia dos Pais de sucesso?
Uma campanha de Dia dos Pais atrativa deve envolver o planejamento e a execução de uma série de etapas estratégicas.
1. Defina seus objetivos e orçamento
Antes de mais nada, é preciso saber onde você quer chegar. Alguns exemplos de objetivos podem ser:
- aumentar o faturamento em uma determinada porcentagem;
- atrair um percentual de novos clientes;
- aumentar o ticket médio da loja;
- zerar o estoque de uma categoria específica.
Com os objetivos definidos, determine o orçamento disponível para as ações de marketing, decoração e possíveis contratações temporárias. Um bom planejamento financeiro é essencial para que sua campanha seja lucrativa.
2. Mapeie diferentes perfis de pais
Nem todos os pais são iguais, e sua comunicação não deveria ser. Segmente sua campanha para diferentes perfis, criando uma conexão mais forte com o cliente que busca o presente ideal.
Pense em categorias como:
- Pai esportista: fã de corridas, futebol ou academia;
- Pai gourmet: adora cozinhar, fazer churrasco ou apreciar um bom vinho;
- Pai tecnológico: sempre conectado e de olho nos últimos lançamentos;
- Pai clássico: prefere presentes tradicionais e elegantes;
- Pai aventureiro: gosta de viajar, acampar e estar em contato com a natureza.
3. Crie uma identidade visual atrativa
Desenvolva uma identidade visual única para sua campanha de Dia dos Pais. Isso inclui banners para o site, posts para redes sociais, decoração para a loja física e embalagens especiais.
Escolha uma paleta de cores, tipografia e elementos gráficos que conversem com o perfil de pai que você quer homenagear e com a mensagem da sua campanha.
Isso ajuda a reforçar a mensagem na mente do consumidor. A consistência visual em todos os pontos de contato, do e-mail ao pacote de presente, fortalece a percepção da sua marca, tornando-a mais reconhecível e profissional aos olhos do público.
Confira: 12 ideias de decoração de Dia dos Pais para sua loja
4. Planeje seu cronograma de ações
O tempo é um fator importante para atingir o público e garantir o sucesso da sua campanha. Por isso, comece o planejamento com antecedência para não se atrapalhar.
Um cronograma bem estruturado pode incluir:
- 4 semanas antes: início da divulgação e teasers nas redes sociais;
- 3 semanas antes: lançamento das promoções e decoração da loja;
- 2 semanas antes: intensificação do marketing e envio de e-mail e outras comunicações para a base de clientes;
- Na semana do Dia dos Pais: ações de última hora, foco em entrega expressa e promoções relâmpago.
Como vender mais no Dia dos Pais 2025?
Com sua campanha de Dia dos Pais planejada, é hora de colocar em prática as ações que vão, de fato, aumentar suas vendas — desde as promoções até a logística de entrega.
1. Antecipe suas ofertas e promoções
Os consumidores estão cada vez mais planejados e começam a pesquisar presentes com semanas de antecedência. Antecipar suas promoções é uma ótima maneira de capturar a atenção desses clientes e garantir vendas antes da concorrência.
Considere oferecer diferentes tipos de vantagens, como:
- cupons de desconto para a primeira compra;
- frete grátis acima de um determinado valor;
- descontos progressivos (quanto mais compra, maior o desconto);
- brindes exclusivos para compras de presentes de Dia dos Pais;
- combos promocionais;
- desconto para pagamentos no Pix;
- vale-presente.
2. Faça guias de presentes
Nem todo cliente sabe exatamente o que quer comprar. Para ajudá-lo a encontrar o presente ideal, invista em conteúdos úteis como posts de blog, carrosséis no Instagram ou vídeos curtos com temas como:
- Guia de presentes para o pai que já tem tudo;
- 10 ideias de presentes para pais por menos de R$ 100;
- Como escolher o presente perfeito para pais esportistas;
- Presentes de última hora que não parecem de última hora.
Outra ideia é montar kits de produtos para diferentes perfis de pais, personalizados para estilos de vida distintos.
3. Amplie seus canais de venda
Para facilitar o processo de compra dos seus clientes, vá além da sua loja física ou e-commerce e disponibilize mais canais de vendas — pensando no uso do mobile, destacam-se principalmente as redes sociais.
No Instagram, é possível cadastrar os produtos no Instagram Shopping para criar uma vitrine virtual atrativa no perfil da marca.
O WhatsApp também é um excelente recurso para otimizar o contato com os clientes, oferecendo um atendimento mais humanizado e consultivo ao longo de todas as etapas da compra.
4. Ofereça opções de entrega vantajosas
Busque disponibilizar opções de envio vantajosas para o cliente, como frete grátis e modalidades de entrega expressa, para não pesar no bolso do consumidor e também garantir que o presente chegue a tempo da data.
Também certifique-se de que a sua operação logística esteja funcionando corretamente antes da data e monitore constantemente os pedidos, fazendo o embalo e despacho com eficiência.
O ideal é evitar a frustração do comprador, mas, caso algum problema aconteça, é importante comunicar a situação rapidamente, apostando na transparência.
5. Venda para quem já comprou na loja
Quer reduzir o Custo de Aquisição de Cliente na sua campanha de Dia dos Pais? Uma solução é engajar aqueles clientes que fizeram alguma compra em datas comemorativas passadas, incentivando a recompra.
Crie campanhas de e-mail marketing segmentadas para essa base de contatos, oferecendo promoções personalizadas, como um cupom de desconto exclusivo ou um brinde especial.
Se eles ficaram satisfeitos com a última compra feita na sua loja, há chances de realizarem novos pedidos e tornarem-se clientes leais à marca.
6. Garanta a disponibilidade dos produtos
Para evitar a ruptura de estoque e não perder vendas durante esse período de alta demanda, planeje suas reposições com antecedência, com base no histórico da loja em anos anteriores.
Caso a sua empresa tenha pontos de venda físicos e digitais, vale apostar no recurso de prateleira infinita para possibilitar que o consumidor compre um produto do estoque do e-commerce diretamente da loja física e vice-versa.
7. Diversifique as formas de pagamento
Já pensou o cliente adicionar os produtos desejados no carrinho e, na hora de pagar, descobrir que a forma de pagamento desejada não está disponível? Esse é, de fato, um dos principais motivos para o abandono de carrinho no e-commerce.
Em 2023, 71% dos consumidores pretendiam pagar no cartão de crédito a prazo e 36%, por Pix, segundo a Wake. Dessa forma, além de disponibilizar opções de parcelamento atrativas, uma boa estratégia é oferecer descontos adicionais para os pedidos pagos com Pix.
Afinal, essa modalidade de pagamento costuma apresentar taxas mais baratas que as demais e ainda conta com uma autorização imediata, sendo bastante vantajosa para o lojista.
8. Crie uma experiência de compra memorável
O ato de comprar um presente para o Dia dos Pais é carregado de emoção, e seu negócio pode tornar esse momento ainda mais especial. Uma atmosfera agradável e um atendimento diferenciado podem ser o fator decisivo para o cliente escolher sua loja em vez da concorrência.
Pequenos detalhes transformam a compra em uma lembrança positiva. Considere implementar ações como:
- Embalagem para presente especial: ofereça um serviço de embrulho premium, até mesmo com um cartão personalizado para o cliente escrever uma mensagem;
- Ambiente temático: coloque uma playlist de músicas que remetam a figuras paternas e decore o espaço de forma acolhedora, sem exageros;
- Pequenos mimos: oferecer um café, uma água ou um pequeno doce para os clientes enquanto eles escolhem os presentes demonstra cuidado e hospitalidade.
9. Utilize a prova social a seu favor
A prova social mostra que outras pessoas já compraram e aprovaram seus produtos, o que reduz a incerteza de quem está comprando pela primeira vez.
Existem várias maneiras de aplicar essa ferramenta na sua campanha de Dia dos Pais:
- Destaque as avaliações: coloque as melhores avaliações de produtos em destaque no seu site e nas redes sociais;
- Mostre os mais vendidos: crie uma seção de “Presentes Favoritos dos Pais” ou “Os Mais Vendidos” para guiar os clientes e criar um senso de popularidade;
- Crie uma campanha com hashtag: incentive os clientes a postarem fotos com os presentes comprados usando uma hashtag exclusiva. Depois, compartilhe esses posts (com permissão) nos seus canais oficiais.
10. Treine sua equipe para um atendimento consultivo
Um vendedor que atua como um consultor, ajudando a encontrar o presente perfeito, agrega valor à experiência de compra e aumenta as chances de conversão.
Invista tempo em treinar sua equipe para que eles possam identificar o perfil do pai do cliente para fazer sugestões mais precisas.
Além disso, garanta que todos saibam os detalhes e benefícios dos principais produtos da campanha e oriente a equipe a sugerir itens que complementem a compra principal, como oferecer uma carteira que combina com o cinto escolhido.
11. Crie parcerias estratégicas locais
Fechar parcerias com outros negócios locais que não são seus concorrentes diretos é uma forma inteligente de ampliar seu alcance e aumentar o valor agregado das suas soluções.
Pense em negócios que tenham um público-alvo semelhante ao seu para esse Dia dos Pais. Por exemplo:
- Loja de roupas + barbearia: ofereça um voucher de desconto cruzado. Quem compra um presente na sua loja ganha um desconto no corte de cabelo, e vice-versa;
- Livraria + cafeteria: crie um “Kit Leitura & Café”, combinando um livro best-seller com um pacote de café especial;
- Loja de vinhos + queijaria: monte cestas gourmet combinando produtos de ambos os estabelecimentos.
Esse tipo de colaboração introduz sua marca para uma nova base de clientes e enriquece a sua oferta de presentes, tornando-a mais completa. Assim, é possível criar uma campanha de Dia dos Pais ainda mais atrativa para o público.
Quer saber como realizar ações colaborativas para alavancar seus resultados? Confira 6 dicas para fazer parcerias no Instagram.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
