Algumas estratégias de vendas bem conhecidas para aumentar as vendas das lojas são descontos progressivos, sugestão de mercadorias complementares e o chamado kit de produtos.
Na técnica de kit de produtos, ao invés de oferecer um item individualmente, você une diversos produtos em um único pacote que é mais atrativo para os consumidores. É uma técnica bem comum em e-commerces, vendas à distância e também é possível aplicar na loja física.
Quer saber mais sobre o kit de produtos? Confira a seguir as vantagens dessa estratégia e como ela pode gerar mais vendas no seu negócio!
O que é o kit de produtos?
O kit de produtos é uma técnica de venda bem comum no varejo que consiste em oferecer um conjunto de mercadorias que agregam valor entre si, de forma a incentivar o cliente a levar um número maior de itens e aumentar o valor médio das compras feitas na loja.
Geralmente, também são oferecidas condições especiais para a compra do kit, como um valor mais baixo do que se os produtos fossem adquiridos separadamente. Isso ajuda a influenciar a decisão de compra do consumidor, aumentando as suas chances de conversão.
Como funciona na prática?
O kit é oferecido como um único produto, mas contém vários itens dentro dele. Assim, o cliente só precisa pegar o kit e já tem todas as suas necessidades atendidas, o que garante uma experiência de compra mais rápida e prática.
Se você tem uma loja de cosméticos, por exemplo, pode disponibilizar um kit com os produtos básicos para se maquiar, como batom, blush e máscara para cílios.
Qual a diferença entre kit de produtos e venda casada?
A venda casada é uma prática considerada ilegal pelo Código de Defesa do Consumidor (Art.39, inciso I), que consiste em obrigar o cliente a comprar um item para adquirir outro, mesmo que ele não queira um deles.
Para evitar essa situação, sempre ofereça a opção ao consumidor de levar os itens do kit separadamente. Vale também ficar atento ao valor unitário dos produtos. Ele não pode ser abusivo para forçar o comprador a adquirir a oferta.
Como montar um kit de produtos?
Conheça as melhores práticas para montar um kit de produtos que seja atrativo e estratégico para o seu negócio, de forma a aprimorar os seus resultados de vendas.
1. Escolha produtos complementares
Não selecione aleatoriamente os itens do seu kit. O consumidor deve enxergar o sentido e a conveniência de comprar aquele combo de produtos, para ter interesse em adquiri-lo.
Confira algumas dicas na hora de escolher o seu kit de produtos.
Verifique seu histórico de vendas
A partir do histórico de vendas, você entenderá quais mercadorias geralmente são compradas juntas e podem ser colocadas em um único pacote.
Combine produtos mais vendidos com complementares
Identificando os produtos mais vendidos você pode fazer uma combinação com itens complementares que agreguem valor à compra. Um bom exemplo é a combinação de um tênis de corrida e um par de meias.
Crie kits específicos para atender às necessidades do seu público-alvo
Se você criar kits específicos para o público, você torna o processo de compra ainda mais prático e sem dores de cabeça.
Se você tem uma loja de artigos para bebês, pode fazer um pacote com produtos voltados para os pais de primeira viagem, por exemplo.
2. Identifique os produtos encalhados
Já pensou em usar um kit de produtos para liberar o estoque parado do seu negócio? Uma estratégia eficaz, nesse sentido, é reunir um item mais popular da sua loja com a mercadoria que está encalhada. É importante se lembrar que eles devem ser relacionados.
Dessa forma, você conseguirá valorizar o produto estagnado aos olhos do comprador, pela praticidade e pela oportunidade de pagar um valor promocional pelos itens.
Imagine uma loja de moda feminina que está com uma camiseta parada no estoque. Nesse caso, você pode colocar essa peça em um kit junto de uma saia que é a tendência da estação e está tendo muita saída, incentivando a sua venda.
3. Ofereça vantagens reais
Não tente, de forma alguma, enganar os seus consumidores. Se não houver uma vantagem real na compra do kit oferecido, o cliente provavelmente perderá a confiança na sua marca e, pior ainda, poderá se tornar um detrator dela.
Por isso, planeje com cuidado o benefício que será disponibilizado com o kit de produtos. Entre os benefícios, estão:
- um desconto no preço;
- um frete grátis;
- brinde.
Dessa forma, o seu cliente pode ver o valor dessa oferta e se sentir mais motivado a fazer a compra.
4. Aproveite as datas comemorativas
Que tal criar kits especiais para impulsionar as vendas nas datas comemorativas mais importantes da sua loja?
Você pode montar combos personalizados para o cliente presentear no Dia das Mães ou no Dia dos Namorados, por exemplo, facilitando a escolha do presente para a data. Ainda é possível criar kits de diferentes valores, para atender a todos os bolsos.
Quais são as vantagens de oferecer um kit de produtos?
O kit de produtos pode proporcionar diversos benefícios para as vendas e o faturamento do seu negócio. Entenda a fundo as principais vantagens!
Aumento do ticket médio
O maior benefício do kit de produtos é o aumento do valor médio dos pedidos e, consequentemente, da lucratividade do negócio.
Afinal, esse tipo de oferta incentiva os consumidores a adquirirem mais produtos em uma só compra, ao invés de somente um ou dois itens individuais, impactando diretamente o ticket médio da sua empresa.
Mais conversões em vendas
Ao gerar mais valor para o cliente, por meio de uma oferta prática e vantajosa, os combos de produtos ajudam a influenciar a decisão do consumidor.
Afinal, ele é motivado pela possibilidade de fazer um bom negócio e, assim, tem mais chances de fazer uma compra, aumentando a sua taxa de conversão.
Compensação do frete
De acordo com o relatório CX Trends 2026, entre os principais fatores que influenciam na decisão de compra estão: a qualidade do produto, o preço baixo e o frete grátis.
Se você vende à distância, precisa fazer com que a mercadoria chegue até o seu cliente, mas muitas vezes é difícil oferecer um frete mais barato ou grátis. Em alguns casos, esse valor pode ser até mesmo maior que o preço do próprio produto, tornando-se uma grande objeção de compra para os clientes.
Quando o consumidor compra um kit de produtos, porém, o preço do frete é compensado pelo número de itens sendo adquiridos, tendo um impacto menor na percepção do comprador.
Melhor gestão de estoque
O kit de produtos é um recurso que pode ser utilizado para solucionar problemas na gestão do seu estoque, como casos de mercadorias paradas.
Ao incluir esses itens em pacotes promocionais junto de outros produtos que têm maior saída na sua loja, você amplia as chances do item encalhado ser liberado, sem comprometer a sua margem de lucro.
Transforme seus kits em vendas agora mesmo
Criar kits de produtos é só o primeiro passo da sua estratégia de vendas. Para converter esse interesse em dinheiro na conta, você precisa de um processo de pagamento simples e profissional.
Com o Link de Pagamento Stone, você vende seus kits pelas redes sociais ou WhatsApp sem precisar de um site. Você cria o link em segundos, envia para o cliente e aceita parcelamento com total segurança.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
