O mercado de joias e semijoias segue brilhando e atraindo novos empreendedores. Segundo a Mordor Intelligence, até 2029 o setor deve alcançar um valor de mercado de mais de US$ 21 bilhões no Brasil.
No entanto, é importante ter em mente que esse é um mercado com muita concorrência, onde o planejamento, a definição do seu público e a qualidade dos fornecedores fazem toda a diferença.
Para ajudar você nessa jornada, preparamos um guia completo de como vender semijoias, desde tirar sua ideia do papel e definir seu nicho de mercado até as estratégias essenciais para ter sucesso nas vendas.
O que fazer antes de começar a vender semijoias?
Antes de fazer a primeira compra de estoque, o primeiro passo é o planejamento. Ter um plano de negócios simples ajuda você a entender quem é seu cliente, quanto você precisa para investir e quais são seus objetivos
1. Defina para quem você quer vender
Querer vender “para todo mundo” é um dos maiores erros de quem começa. O mercado de semijoias é vasto, e se diferenciar é fundamental. Quando você define um nicho, sua comunicação fica mais fácil, você compra peças mais assertivas e atrai o cliente certo.
Pense sobre:
- Qual estilo você vai vender? Peças minimalistas e delicadas? Ou maximalistas, com pedras e brilho?
- Qual é o público? Você vai focar no dia a dia do escritório, em peças de luxo para festas, em semijoias religiosas ou em um público mais jovem e descolado?
- Qual sua faixa de preço? Serão peças mais acessíveis ou com um valor agregado maior?
Depois de pensar nisso, dê uma olhada na concorrência. Veja o que outras marcas do mesmo nicho estão fazendo e pense em como você pode fazer diferente ou melhor.
2. Encontre bons fornecedores de semijoias
Esse é, talvez, o ponto mais importante do seu negócio. A qualidade do banho, o design da peça e a garantia que você oferece são o que vão fazer seu cliente voltar e indicar sua marca.
Ao avaliar fornecedores, pergunte sobre:
- Qualidade do banho: quantos milésimos de ouro ou ródio a peça tem? Isso impacta diretamente na durabilidade;
- Garantia: o fornecedor oferece garantia? De quanto tempo? Isso dá segurança para você e para o seu cliente final;
- Variedade e design: as peças acompanham as tendências? O catálogo é atualizado com frequência? Esses pontos são importantes para oferecer diversidade na sua loja;
- Condições de compra: você vai trabalhar com atacado (comprando um lote de peças) ou com consignação (pagando apenas o que vender)? Ambas têm vantagens, e a escolha depende do seu capital inicial.
3. Formalize seu negócio
Abrir um MEI (Microempreendedor Individual) é geralmente o caminho mais fácil e rápido para quem está começando. Com um CNPJ, você pode emitir notas fiscais, comprar de fornecedores maiores (muitos exigem CNPJ) e ter acesso a benefícios, como a Conta PJ da Stone.
Se você planeja abrir uma loja física, lembre-se de que também precisará de um alvará de funcionamento da prefeitura da sua cidade.
Como tirar CNPJ? Passo a passo para formalizar sua empresa
4. Precifique suas semijoias
Precificar corretamente é o que garante que seu negócio vai ter lucro. Para calcular o preço de venda, você precisa considerar:
- Custo da peça: o valor que você pagou ao fornecedor;
- Custos variáveis: inclua aqui despesas como embalagem (caixinha, sacola), o frete que você pagou para receber e o que você vai gastar para enviar;
- Custos fixos: se você tiver um site, inclua a mensalidade da plataforma. Se tiver loja física, entra o aluguel, luz etc;
- Margem de lucro: o valor que, de fato, fica para o seu negócio depois de pagar todos os custos.
Acesse a nossa calculadora de preço de venda gratuita para precificar suas peças com facilidade e estratégia.
Como vender semijoias na internet?
A internet é a maior vitrine que seu negócio pode ter, mas é preciso estratégia. Não basta só postar uma foto e esperar a venda acontecer. É preciso construir uma presença digital forte.
1. Comece pelas redes sociais
As redes sociais são a porta de entrada para a maioria dos negócios de semijoias.
- Instagram: é a sua principal vitrine. Mantenha um perfil profissional, com fotos que valorizem o brilho e os detalhes das peças. Use os Stories para mostrar os bastidores e os Reels para exibir as peças em looks reais, em movimento;
- TikTok: é ótimo para alcançar um público novo. Use as tendências (músicas e desafios do momento) para mostrar suas semijoias de forma criativa e divertida;
- WhatsApp Business: é a sua ferramenta para fechar vendas. Tenha um catálogo atualizado, use as respostas rápidas para agilizar o atendimento e tire as dúvidas dos clientes de forma eficiente.
2. Considere vender em marketplaces
Grandes plataformas de marketplaces também podem ser um bom começo. A grande vantagem é aproveitar o tráfego gigante que esses sites já têm.
No entanto, fique de olho nas comissões, que podem ser altas. Muitos empreendedores usam os marketplaces como um teste para validar quais peças têm mais saída antes de investir em um site próprio.
3. Tenha sua própria loja virtual
Ter um e-commerce próprio (em plataformas como Nuvemshop, Shopify, Tray, entre outras) é o passo mais profissional. Um site passa mais credibilidade e funciona como um vendedor 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Na sua loja virtual, você tem controle total sobre a experiência do cliente, não fica refém das regras de outras plataformas e pode construir a sua marca de forma sólida.
Passo a passo de como montar uma loja virtual de sucesso
4. Capriche nas fotos e vídeos
Esse ponto é crucial. Na venda online, a foto é o produto. O cliente não pode tocar na peça, então a imagem precisa convencê-lo.
Confira algumas dicas:
- Luz é tudo: dê preferência à luz natural. Ela mostra a cor real e o brilho da semijoia;
- Mostre os detalhes: tire fotos de perto, mostrando o fecho, as pedras, a textura;
- Dê noção de tamanho: tire fotos da peça em uma pessoa (na orelha, no pescoço, no pulso). Isso ajuda o cliente a entender a proporção;
- Faça vídeos curtos: grave vídeos que mostrem o brilho da peça em movimento. Eles são muito eficientes para gerar desejo.
5. Facilite o pagamento online
Não perca vendas na etapa final. Ofereça os meios de pagamento que seu cliente mais usa, como Pix e cartão de crédito com opções de parcelamento — vendas de semijoias costumam ter um ticket médio mais alto, e o parcelamento ajuda muito na decisão de compra.
Para quem vende direto pelo Instagram ou WhatsApp, uma solução prática é o Link de Pagamento da Stone. Você gera um link com o valor e os dados da compra, envia para o cliente e ele escolhe como quer pagar, de forma rápida e segura, sem precisar de um site.
6. Pense na logística e na experiência de unboxing
A entrega é parte fundamental da experiência. Por isso, tenha opções claras de envio, como Correios e transportadoras, e deixe o custo visível para o cliente antes dele fechar o pedido.
Além disso, tenha em mente que o público de semijoias costuma valorizar a embalagem. Capriche na caixinha, use um papel de seda, borrife um aroma agradável e inclua um cartão de agradecimento e as instruções de cuidado com a peça.
Esse cuidado ajuda a fidelizar e faz o cliente querer postar a compra nas redes sociais, contribuindo para a divulgação orgânica da marca.
Como vender semijoias presencialmente?
Mesmo com toda a força do online, a venda presencial de semijoias é um canal poderoso. É a chance de a cliente ver o brilho ao vivo, experimentar a peça, sentir a qualidade e ser encantada pelo seu atendimento.
1. Faça vendas personalizadas
O modelo clássico da “maleta” ou mostruário nunca falha. Você pode visitar clientes em casa, no trabalho, ou até mesmo montar um home studio com horário agendado.
Esse modelo é totalmente focado no relacionamento e na confiança. Além de vender, você pode ajudar a cliente a escolher as peças que mais combinam com ela, focando em um atendimento mais personalizado.
2. Participe de feiras, bazares e eventos
Feiras de empreendedorismo, bazares em clubes ou condomínios e eventos específicos (como os de noivas) são oportunidades de ouro para expor sua marca para um público novo e fazer caixa rápido.
Prepare-se para esses eventos: tenha um estoque variado, um expositor bonito e bem iluminado, e material de divulgação, como cartões de visita com seu Instagram.
3. Faça parcerias com outros negócios
Seja estratégica e vá onde a sua cliente já está. Você pode fazer parcerias com negócios que tenham um público parecido com o seu, como:
- Salões de beleza;
- Lojas de roupas femininas;
- Clínicas de estética;
- Estúdios de maquagem.
Você pode combinar de deixar um mostruário no local e pagar uma comissão sobre as vendas, ou até mesmo alugar um pequeno espaço.
4. Tenha uma maquininha para não perder vendas
Na venda presencial, depender apenas de Pix ou dinheiro é perder venda. O cliente espera a conveniência do cartão de crédito, e principalmente, a opção de parcelar uma compra de valor mais alto.
Ter uma maquininha de cartão da Stone é ter a certeza de que você não vai deixar dinheiro na mesa. Ela é fácil de transportar para feiras ou para a casa da cliente, aceita as principais bandeiras e você recebe o dinheiro das suas vendas de forma rápida.
Como você viu, vender semijoias é uma jornada que exige estratégia, seja para encontrar bons fornecedores, definir seu nicho ou caprichar nas fotos. O sucesso depende de um bom planejamento e das ferramentas certas para facilitar seu dia a dia.
E já que o Instagram é uma das principais vitrines para quem vende semijoias, que tal se aprofundar? Leia nosso guia completo sobre como vender pelo Instagram.
Como a Stone pode ajudar o seu negócio?
A Stone é a grande parceira do empreendedor brasileiro e tem soluções financeiras completas para o seu negócio. Desde uma maquininha no balcão a ofertas de crédito, passando por conta PJ e sistemas de ponto de venda integrados: tudo que você precisa para vender, gerir e girar de forma mais eficiente. Conheça mais.
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
