Segundo uma pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil, o maior evento do futebol deve movimentar intensamente o varejo físico: 99,2 milhões de brasileiros planejam ir às compras para o período, com um ticket médio estimado em R$ 619.
Esse volume representa uma oportunidade de ouro para quem planeja com antecedência. Por isso, se você está buscando o que vender no mês do futebol, a resposta inteligente passa por produtos que facilitem a reunião de amigos e familiares.
Além de escolher as mercadorias certas, você precisa preparar sua equipe e seu checkout para atender a um fluxo rápido e sem atritos nas horas que antecedem as partidas tão aguardadas.
Confira agora dicas do que vender no mês do futebol e como montar uma campanha para atrair clientes!
Por que aproveitar grandes eventos para vender?
Junho se encaixa na sazonalidade esportiva no varejo, que se trata do fenômeno em que grandes competições geram picos temporários e previsíveis de consumo em segmentos específicos.
Esse movimento é impulsionado pelo comportamento coletivo de torcedores, que adaptam seus hábitos e compras para celebrar as partidas. Por isso, deixar de vender nessa época é como tomar um cartão vermelho e perder a oportunidade de fazer um golaço.
O que vender no mês do futebol?
O sucesso das vendas durante o campeonato está ligado a um comportamento específico: 97% dos brasileiros pretendem assistir aos jogos de maneira coletiva, segundo a pesquisa. Por isso, focar em itens que servem a grupos é um ótimo caminho para marcar um gol.
Alimentação rápida e bebidas para consumo coletivo
Bares, restaurantes, mercadinhos de bairro e distribuidoras de bebidas são os grandes protagonistas desse período. Para atrair o cliente que está organizando o churrasco ou a reunião de amigos, invista em:
- combos de petiscos fáceis de servir;
- kits de cervejas artesanais e bebidas não alcoólicas em embalagens promocionais;
- tábuas de frios prontas e carnes fatiadas para churrasco;
- embalagens de gelo e carvão posicionadas perto do caixa para compras de última hora.
Vestuário temático e adereços de torcida
O uniforme do torcedor é a prioridade número um para 61% dos consumidores que pretendem gastar no mês do futebol, segundo a pesquisa. Isso abre espaço para lojas de roupas e variedades trabalharem com:
- camisas e modelos temáticos em verde e amarelo;
- bandeiras para carros, sacadas e para vestir;
- adereços festivos como cornetas, tintas para rosto e maquiagem temática;
- fitas decorativas e chapéus personalizados.
Acessórios de decoração para recepções caseiras
Como a maioria das pessoas assiste aos jogos em casa com familiares (77%) e amigos (60%), a decoração do ambiente ganha relevância. Estoque produtos como:
- copos, pratos e guardanapos descartáveis temáticos;
- balões biodegradáveis nas cores do Brasil;
- toalhas de mesa plásticas que facilitam a limpeza rápida pós-jogo.
Como criar uma campanha atrativa para o mês do futebol?
Não basta apenas colocar o produto na prateleira. Antes do apito de início de jogo, é preciso criar uma atmosfera que conecte o seu negócio à paixão nacional pelo futebol.
Construir uma campanha eficiente exige planejamento tático e ações direcionadas para a agilidade do varejo. Por isso, considere esses pontos:
1. Crie combos inteligentes
Evite tentar vender itens isolados. Facilite a vida do seu cliente oferecendo kits de produtos. O foco é simplificar a tomada de decisão do cliente e elevar o seu ticket médio.
Combos temáticos (alimentação e bebidas)
- Combo goleada: kit contendo um fardo de cerveja, um saco de carvão, um pacote de sal grosso e um pacote de petiscos rápidos com valor fechado;
- Kit petisco da torcida: seleção de frios fatiados, amendoins e refrigerantes prontos para consumo imediato.
Combos temáticos (variedades e vestuário)
- Kit torcedor: uma camisa temática, uma corneta e duas tintas faciais nas cores verde e amarela;
- Combo casa decorada: kit com bandeiras plásticas, um pacote de copos descartáveis temáticos, artigos de decoração e guardanapos personalizados.
Dicas de precificação para os combos
- Desconto real perceptível: ofereça um desconto de 10% a 15% no combo em relação à soma dos itens avulsos;
- Preço redondo: use valores de fácil visualização e pagamento (ex: R$49,90 ou R$99,00) para facilitar o troco físico e agilizar a digitação na maquininha.
Se precisar de ajuda na hora de definir o preço, consulte nossa calculadora de preço de venda gratuita!
2. Pense nos canais de divulgação
Sua comunicação precisa atingir o cliente enquanto ele planeja onde e com quem vai assistir aos jogos. Foque nos canais digitais de contato direto e na comunicação física do seu ponto de venda.
WhatsApp Business
Dispare ofertas segmentadas para sua base de clientes frequentes um dia antes de cada jogo:
- Formato da mensagem: envie uma imagem limpa do combo com o preço destacado e um botão direto para reserva;
- Gatilho de conveniência: ofereça a opção de “reserve no WhatsApp e retire no balcão sem filas” para incentivar o fluxo rápido de clientes.
Redes sociais
Aproveite o engajamento dos torcedores antes e durante as partidas para manter sua marca ativa na mente deles:
- Postagens de contagem regressiva: crie publicações interativas perguntando os palpites do placar;
- Stories no Instagram em tempo real: poste fotos do estoque cheio e da loja decorada em momentos que antecedem o jogo, mostrando que você tem tudo pronto para a festa;
- Cupom de desconto: lance um cupom de promoção relâmpago nos Stories logo após o primeiro gol do jogo;
- Bastidores da loja: divulgue a preparação da sua loja decorada para atrair o público.
3. Pense na comunicação visual na loja física
Sinalize o seu comércio para que quem passa na rua saiba que ali é o ponto de abastecimento da torcida:
- Cavalete na calçada: coloque uma mensagem direta listando os principais combos disponíveis para o jogo do dia;
- Ilha de produtos na entrada: monte uma gôndola temática logo na entrada da loja com os produtos que compõem os combos indicados;
- Decoração temática: crie uma decoração que chame a atenção do público para entrar no embalo do maior evento do futebol do mundo.
4. Treine sua equipe com antecedência
O fluxo de clientes costuma disparar pouco tempo antes das partidas. Mas filas longas e a demora no atendimento costumam fazer o cliente desistir da compra. Por isso, é importante treinar sua equipe para entregar um atendimento empático e ágil aos seus clientes.
Confira também: Gestão de equipe: o que é e como exercer uma liderança eficaz?
5. Ofereça meios de pagamentos modernos
Na hora do pico de vendas, cada segundo poupado no caixa faz a diferença. Garanta que suas maquininhas estejam carregadas, prontas para aceitar o Pix por aproximação ou pagamento por cartão.
Para acelerar ainda mais o atendimento, você pode cadastrar seus itens mais procurados no catálogo de produtos direto na sua maquininha. Com essa facilidade, você não perde tempo digitando valores manualmente: basta selecionar o produto com um toque na tela para registrar a venda em segundos.
Como fazer a gestão do seu negócio?
Além de saber o que vender no mês do futebol, você precisa garantir o fluxo rápido de pagamentos. Com a maquininha da Stone, você vende de forma segura e recebe o dinheiro na sua conta no mesmo dia. Assim, você ganha o fôlego necessário para repor os itens mais vendidos e negociar preços melhores com os fornecedores.
Para manter o controle total das entradas e saídas durante a correria das vendas, na Stone você ainda conta com ferramentas de gestão especializadas. A área Minhas Finanças, disponível no aplicativo, ajuda a organizar o seu fluxo de caixa, facilitando o fechamento do mês sem surpresas.
O mês de junho será um campeonato à parte para quem trabalha atrás do balcão. Com planejamento e ferramentas que facilitem a gestão do seu negócio, sua loja entra em campo pronta para fazer bonito na temporada.
Abra já sua Conta Stone e marque um golaço!
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
