O verão chegou e, com ele, uma ótima oportunidade para aumentar o faturamento do seu negócio. E não é só impressão: uma pesquisa do Opinion Box revela que 66% dos consumidores brasileiros gastam mais nessa época do que no resto do ano.
Com o calor, as festas de final do ano e as férias, o comportamento de consumo muda bastante. Por isso, quem empreende precisa ficar de olho nas tendências e adaptar o estoque ou os serviços para não perder nenhuma venda.
Para te ajudar a aproveitar essa sazonalidade, separamos 9 ideias do que vender no verão para ganhar dinheiro de verdade. Confira!
O que vender no verão?
Com o calor a todo vapor, os brasileiros mudam seus hábitos e procuram produtos para se refrescar, curtir o tempo livre e aproveitar as atividades ao ar livre — seja na praia, na piscina, em viagens ou praticando esportes.
Para o seu negócio, isso significa que alguns itens não podem faltar nas prateleiras. Vamos ver o que fica em alta na estação:
1. Cosméticos e produtos de cuidados pessoais
O verão exige cuidados redobrados. A alta exposição ao sol, o cloro da piscina e o sal do mar fazem com que a busca por produtos de beleza, higiene e bem-estar aumente. Segundo o Opinion Box, 47% dos consumidores reforçam esses cuidados na estação.
O campeão absoluto de vendas é o protetor solar, item comprado por 55% dos brasileiros no verão. Mas a lista de oportunidades é bem maior:
- Proteção e pós-sol: protetor solar (corporal, facial e labial), bronzeadores, autobronzeadores, gel pós-sol e hidratantes corporais;
- Cuidados com o cabelo: protetores térmicos capilares, reparadores de pontas e cremes para pentear com filtro UV;
- Maquiagem de verão: paletas com cores vibrantes, maquiagem à prova d’água e, com o Carnaval chegando, muito glitter, brilho e produtos coloridos.
Como vender cosméticos online? 10 dicas para o seu negócio
2. Roupas e calçados leves
Para aguentar o calor, o conforto é fundamental. Tanto que, segundo a pesquisa do Opinion Box, 61% dos consumidores concordam que a moda dessa estação é a mais confortável e melhor de vestir.
Por isso, lojas de vestuário devem investir em peças leves e frescas. Os itens casuais mais procurados pelos consumidores no verão são:
- Bermudas e shorts (41%);
- Chinelos e sandálias (40%);
- Camisetas, camisas e tops (37%);
- Vestidos (29%).
3. Moda praia e acessórios
Verão é sinônimo de praia, clube e piscina, com a venda de roupas de banho disparando nessa época. Nesse cenário, os produtos de destaque da pesquisa do Opinion Box são:
- Biquínis e maiôs (35%);
- Sungas e shorts de banho (20%).
Junto com as peças de banho, vêm os acessórios de proteção e estilo, que são indispensáveis: chapéus, bonés, viseiras e óculos de sol têm ótima saída e ajudam a aumentar o ticket médio da venda.
4. Itens para praia, piscina e lazer
Para aproveitar o calor de verdade, não basta só a roupa certa. O brasileiro também investe em conforto e diversão para os dias de folga.
Uma pesquisa da Confi.Neotrust sobre as vendas do e-commerce no verão 2025 mostrou um crescimento na venda online de itens para lazer ao ar livre. Esse movimento é reforçado por dados da JoomPro, que também destaca a alta em artigos de Casa e Jardim.
Os destaques das pesquisas incluem:
- Cadeiras para piscinas e praias;
- Caixas térmicas e coolers;
- Boias, barcos e outros infláveis;
- Guarda-sóis;
- Churrasqueiras (portáteis ou completas);
- Mesas e cadeiras de jardim;
- Toalhas e cangas;
- Bolsas ou sacolas de praia/piscina.
- Acessórios para piscinas em geral.
5. Alimentos e bebidas refrescantes
O calor muda o apetite. Se no inverno o foco são pratos mais calóricos, no verão a preferência é total por comidas leves e bebidas geladas.
A lista do que vender é longa e vai desde os clássicos até opções mais saudáveis (uma tendência forte, já que 33% dos brasileiros fazem dieta e 27% cuidam mais da saúde no verão, segundo o Opinion Box):
- Comidas geladas: sorvetes, picolés (incluindo geladinhos, sacolés ou dindins artesanais), açaí e salada de frutas;
- Lanches leves e saudáveis: sanduíches naturais, pokes, saladas caprichadas e frozen yogurt;
- Bebidas não alcoólicas: água de coco, sucos naturais, chás gelados (como o mate), smoothies de frutas e caldo de cana;
- Bebidas alcoólicas: cervejas, chopps e drinks gelados (como caipirinhas, gin tônica, spritz e coquetéis de frutas).
6. Artigos esportivos
O verão é a estação perfeita para atividades ao ar livre. Seja para caminhadas, trilhas, esportes na praia ou na academia, os brasileiros se movimentam mais.
Essa busca por um estilo de vida mais saudável impulsiona diretamente as vendas de artigos esportivos. A pesquisa do Opinion Box confirma essa tendência, destacando produtos que os consumidores pretendem comprar na estação:
- Roupas esportivas (26%);
- Calçados esportivos (19%);
- Acessórios para esportes/academia (18%).
7. Serviços de turismo e experiências
O verão é a época oficial das férias para muitos brasileiros. Não à toa, 80% deles têm o hábito de viajar na estação, de acordo com o Opinion Box.
Desse total, 58% costumam viajar para outros estados, buscando principalmente praias, descanso, cachoeiras e resorts.
Isso abre uma janela de oportunidade enorme para o setor de turismo, desde agências de viagem até negócios locais que oferecem passeios, trilhas guiadas e outras experiências regionais.
8. Acessórios e itens para viagem
Na mala de quem vai viajar no verão, seja nas férias ou para curtir o Carnaval, não podem faltar itens de organização. A procura por esses itens cresce bastante. Veja as principais oportunidades:
- Malas e mochilas;
- Necessaires e organizadores (de mala, de cabos, de cosméticos);
- Acessórios para pets (como bolsas de transporte, bebedouros portáteis e coletes salva-vidas).
9. Itens de cozinha e bar para festas
O verão brasileiro é também a época das festas de fim de ano e confraternizações. É um período em que as pessoas tendem a receber mais amigos e família em casa.
A JoomPro aponta que, por isso, a categoria Cozinha e Bar ganha força. A alta é na procura por itens para celebrar e servir bem:
- Copos estilosos e taças;
- Jarras para sucos e drinks;
- Kits de bar (coqueteleiras, dosadores);
- Champanheiras e baldes de gelo.
Como vender mais no verão?
Ter o produto certo na prateleira é o primeiro passo. Mas, para aproveitar o calor de verdade e faturar mais, sua estratégia de vendas precisa estar afiada. Não basta só ter o estoque; é preciso mostrá-lo do jeito certo para o seu cliente.
Conheça seu público e seu histórico
As ideias desta lista são ótimas, mas a melhor tendência é aquela que funciona para o seu cliente. Antes de investir em um estoque totalmente novo, olhe para dentro: o que mais saiu no verão passado? Qual o perfil de quem compra de você?
Conhecer seu público e seu histórico de vendas é o que vai dizer quais produtos são estratégicos para o seu negócio.
Crie combos e kits “prontos para o verão”
Essa é uma tática clássica para aumentar o ticket médio. Facilite a vida do cliente e junte produtos que fazem sentido. Por exemplo: um “Kit Pós-Sol” (hidratante + gel + protetor labial) ou um “Kit Piscina” (boia + cooler + bolsa térmica).
Além de vender mais, você ajuda a girar produtos que talvez saíssem menos sozinhos.
Faça promoções e aproveite o calendário
O verão já é um grande evento, mas ele vem recheado de outras datas. Use o Natal, o Ano Novo, o Carnaval e até a volta às aulas (janeiro/fevereiro) como ganchos para suas campanhas.
Crie descontos progressivos (“Leve 3, pague 2” em moda praia) ou promoções temáticas (“Seu kit de Carnaval com 10% OFF”) para incentivar a compra.
Calendário comercial: principais datas comemorativas para o seu negócio
Promova experiências temáticas
O verão é uma estação social. As pessoas querem sair e viver momentos. Use isso a seu favor para criar comunidade, engajar seu público e atrair clientes para a loja.
Se você tem um bar, crie um “Happy Hour de Verão” com drinks exclusivos. Se tem uma loja de roupas, faça um coquetel de lançamento da nova coleção. Se vende artigos esportivos, que tal organizar uma aula de ioga no parque?
O verão é, sem dúvida, uma das melhores épocas para o comércio. Com as ideias do que vender no verão para ganhar dinheiro e as dicas de estratégia, você já tem um mapa para aproveitar a alta temporada.
E para garantir que todo esse esforço de venda se transforme em lucro de verdade, é fundamental manter a gestão em dia. Confira nosso guia completo sobre o que é Fluxo de Caixa e como fazer o do seu negócio.
Como a Stone pode ajudar o seu negócio?
A Stone é a grande parceira do empreendedor brasileiro e tem soluções financeiras completas para o seu negócio. Desde uma maquininha no balcão a ofertas de crédito, passando por conta PJ e sistemas de ponto de venda integrados: tudo que você precisa para vender, gerir e girar de forma mais eficiente. Conheça mais.
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
