O mercado de lingerie no Brasil está aquecido e não para de crescer. Prova disso é que, segundo o IEMI – Inteligência de Mercado, o faturamento da indústria de confecção de moda íntima e roupa para dormir passou de R$ 9,7 bilhões para R$ 12,5 bilhões entre 2019 e 2023.
O interesse do público é grande, mas para transformar essa oportunidade em um negócio de sucesso, é preciso planejamento. Afinal, não basta ter bom gosto para escolher as peças; é fundamental entender de gestão, finanças, estoque e, claro, de gente.
Confira neste guia o passo a passo completo de como montar sua loja de lingerie do zero.
Como montar uma loja de lingerie?
Montar uma loja de lingerie exige atenção a várias etapas, mas com organização, o processo fica bem mais simples. Confira os principais passos abaixo.
1. Defina seu nicho e público-alvo
O mercado é amplo e, para se destacar, o melhor caminho é escolher um nicho para chamar de seu. Pense: que tipo de lingerie você quer oferecer? Qual problema você quer resolver?
Algumas ideias de nicho são:
- Conforto e dia a dia: lingerie básica, sem costura e com tecidos tecnológicos para a rotina;
- Sensual: peças mais elaboradas, com rendas, tules e recortes para ocasiões especiais;
- Plus size: peças que unem conforto, sustentação e design moderno para corpos maiores;
- Maternidade e amamentação: sutiãs e calcinhas funcionais e confortáveis para gestantes e lactantes;
- Noivas: linhas especiais para o chá de lingerie, o grande dia e a lua de mel.
Ao definir seu nicho, você define também para quem vai vender. Entender os desejos, as dores e o estilo de vida do seu público é o que vai fazer sua loja ter uma identidade única e criar uma conexão verdadeira com a clientela.
2. Escolha o modelo e os canais de venda
A escolha do canal de venda impacta diretamente seu investimento inicial e a forma como você vai operar no dia a dia.
As principais opções são:
- Loja física: ideal para quem quer oferecer uma experiência de compra completa, com provadores e atendimento personalizado. Exige um investimento maior em aluguel e estrutura;
- Loja virtual: permite alcançar clientes de todo o Brasil com um custo inicial geralmente menor que o da loja física. Exige investimento em uma boa plataforma de e-commerce, fotos de qualidade e marketing digital;
- Marketplaces: vender em grandes sites pode dar grande visibilidade aos seus produtos. A vantagem é aproveitar o tráfego das plataformas, mas é preciso pagar comissões por venda e a concorrência é alta;
- Redes sociais (Instagram, WhatsApp, TikTok): esse é o caminho mais rápido e com menor custo para começar. Você pode criar um catálogo de produtos e vender diretamente pelo chat.
3. Formalize seu negócio
Formalizar a empresa com um CNPJ transmite credibilidade para clientes e fornecedores, permite emitir notas fiscais e é essencial para ter acesso a crédito e melhores condições de pagamento.
Para quem está começando, o caminho mais simples e barato é se registrar como Microempreendedor Individual (MEI).
Junto com a formalização, vem um passo decisivo para a sua saúde financeira: separar o seu dinheiro do dinheiro da empresa. O melhor jeito de fazer isso é abrindo uma conta PJ.
Com uma conta exclusiva para o seu negócio, você organiza as entradas e saídas, acompanha seu lucro com mais facilidade e demonstra profissionalismo na hora de pagar fornecedores e receber dos clientes.
4. Encontre os fornecedores ideais
Essa é uma das etapas mais importantes para o sucesso da sua loja de lingerie. Para encontrar fornecedores com produtos de qualidade e boas condições de compra, você pode seguir dicas como:
- Pesquise online: muitos fabricantes e distribuidores têm catálogos online e perfis em redes sociais. Busque por termos como “fornecedor de lingerie no atacado” ou “fábrica de moda íntima”;
- Visite polos de moda íntima: cidades como Nova Friburgo (RJ) e Juruaia (MG) são famosas pela produção de lingerie e reúnem dezenas de fornecedores. Se puder, vale a pena a visita para conhecer os produtos de perto;
- Vá a feiras do setor: eventos e feiras de moda são ótimos para fazer contatos, conhecer tendências e negociar diretamente com os fabricantes.
- Peça indicações: converse com outras pessoas que já empreendem no ramo da moda.
Além do preço, verifique a qualidade dos tecidos e do acabamento, peça amostras se for preciso e entenda as condições de compra, como pedido mínimo, formas de pagamento e prazo de entrega.
5. Capriche na precificação
Definir o preço de venda das suas lingeries é fundamental para garantir que sua loja seja lucrativa. Para chegar a um valor justo para você e para a cliente, leve em conta fatores como o custo por peça e os gastos fixos e variáveis do negócio.
Também é essencial considerar a margem de lucro desejada, os preços praticados pela concorrência e o valor percebido da sua marca.
Qualidade superior, atendimento exclusivo e uma embalagem caprichada são aspectos que agregam valor e permitem que você cobre um pouco a mais, por exemplo.
Calculadora de preço de venda gratuita e online
6. Crie uma estratégia de divulgação
Uma boa estratégia de marketing é o que vai atrair os primeiros clientes e dar o pontapé inicial nas suas vendas. Confira algumas das principais ações que você pode implementar:
- Capriche nas redes sociais: o Instagram é a principal vitrine para moda íntima. Invista em fotos e vídeos de alta qualidade que valorizem as peças e mostrem a diversidade de corpos;
- Faça parcerias: busque por influenciadoras digitais da sua cidade ou do seu nicho que conversem com o seu público-alvo;
- Anuncie online: crie campanhas pagas no Instagram Ads e no Facebook Ads. Com um pequeno investimento, você consegue mostrar seus produtos para o seu público ideal;
- Crie promoções de lançamento: faça uma oferta especial para os primeiros clientes, como um desconto na primeira compra ou um brinde exclusivo.
7. Prepare-se para vender e atender bem
De nada adianta ter um produto incrível e uma ótima divulgação se a experiência de compra for ruim. No mercado de lingerie, onde a compra pode ser algo íntimo e cheio de dúvidas, um bom atendimento faz toda a diferença.
Por isso, crie um ambiente acolhedor. Seja na loja física ou no atendimento online, os clientes precisam se sentir à vontade para tirar dúvidas e provar as peças sem constrangimento.
Outra dica é facilitar o pagamento, com uma maquininha de cartão, um link de pagamento ou um checkout no e-commerce que aceite as principais bandeiras, crédito, débito e Pix.
Qual a melhor maquininha de cartão? Entenda como escolher
Quanto custa montar uma loja de lingerie?
O investimento para montar uma loja de lingerie pode variar bastante, indo de R$ 5 mil a mais de R$ 50 mil.
O que faz essa conta mudar tanto? Para te ajudar a ter uma ideia mais clara, confira os principais fatores que pesam no orçamento inicial:
- Loja física ou online: começar uma operação 100% online tem um custo inicial menor. Já uma loja física exige investimento em aluguel, reforma, mobiliário e despesas fixas como água e luz;
- Estoque inicial: a quantidade e a variedade de peças oferecidas impactam o custo. Uma dica é começar com uma seleção menor e mais focada no seu público-alvo;
- Estrutura e decoração: se optar por um ponto físico, os gastos com a reforma para deixar o ambiente aconchegante e com a sua marca (provadores, araras, balcão, iluminação) podem ser altos;
- Marketing digital: parte do orçamento inicial é destinada para a divulgação, o que inclui desde a criação da identidade visual até o investimento em anúncios online para atrair os primeiros clientes;
- Formalização da empresa: não se esqueça dos custos para abrir seu CNPJ e obter os alvarás necessários para funcionar, que variam conforme sua cidade e o tipo de empresa.
Montar uma loja de lingerie é um caminho com muitos desafios, mas também com um potencial enorme de retorno. Agora que você já sabe o passo a passo, que tal se aprofundar em técnicas para vender ainda mais?
Conheça as principais estratégias de marketing digital que você pode aplicar.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
