O oferecimento de descontos para pagamento à vista não é novidade no varejo. Porém, essa estratégia tem se fortalecido ainda mais no caso de compras por Pix.
46% das lojas oferecem algum tipo de benefício para pagamentos realizados por Pix, afirma pesquisa da CNDL/SPC Brasil de 2024. Os descontos variam de 4% a 15%, de acordo com o estudo.
Isso se deve à série de benefícios que o Pix apresenta para os empreendedores, como compensação imediata e taxas mais baixas.
Conheça as vantagens de oferecer desconto no Pix e entenda como disponibilizar essa oferta de forma estratégica no seu negócio.
O que a lei diz sobre desconto no Pix?
Apesar de não haver uma legislação específica sobre desconto no Pix, a Lei 13.455/2017 determina que é “autorizada a diferenciação de preços de bens e serviços oferecidos ao público em função do prazo ou do instrumento de pagamento utilizado”.
Entretanto, a lei esclarece que os estabelecimentos devem informar essa diferenciação de forma clara e visível ao consumidor.
Isso significa que, para oferecer desconto no Pix, é preciso anunciar essa informação para o cliente antes que ele faça a compra. No e-commerce, essa condição geralmente já é informada na própria página do produto e também no checkout de pagamento.
Quais são as vantagens de oferecer desconto no Pix?
Além de ser atrativa para os clientes, a oferta de desconto no Pix é estratégica para a gestão financeira dos negócios. Confira as suas vantagens para o e-commerce.
Aumento das vendas
Esse é o benefício mais óbvio do desconto no Pix: ele é uma estratégia promocional atrativa para os consumidores. Dessa forma, ele pode ser um diferencial competitivo importante para o e-commerce, contribuindo para o aumento das vendas.
Ainda vale destacar que os pedidos por Pix apresentam um maior índice de conversão no carrinho de compras. O levantamento da GMattos indica que a taxa de conversão das compras por Pix supera 90%, enquanto a do cartão de crédito é de 70% e a do boleto, 50%.
Custos mais baixos
As tarifas do Pix para os empreendimentos receberem por essa forma de pagamento costumam ser menores que as de cartão de crédito, débito e boleto bancário. Assim, é possível oferecer descontos mais atrativos nessa modalidade.
Melhor fluxo de caixa
O processo de autorização e compensação dos pagamentos por Pix acontece de forma instantânea, em até dez segundos.
Isso é vantajoso para o fluxo de caixa da operação, não sendo necessário aguardar os prazos de recebimento de vendas por cartão de crédito e boleto. Como resultado, a gestão financeira do negócio é facilitada.
Segurança contra fraudes
Nas vendas por Pix via QR Code dinâmico, o código gerado pode ser utilizado para uma única cobrança e contém informações detalhadas da transação, como dados do recebedor e do pagador e produto sendo vendido.
Além de facilitar o processo de conciliação, isso evita a ocorrência de fraudes para os consumidores e os lojistas, aumentando a segurança das transações.
Como gerar QR Code do Pix? Passo a passo para receber pagamentos
Melhor experiência de compra
Incentivar as compras por Pix, por meio dos descontos nessa forma de pagamento, também é estratégico para aumentar a satisfação do cliente.
Afinal, a aprovação imediata do pagamento reduz o tempo de entrega do pedido, sendo possível iniciar o processo de separação e envio dos produtos mais rapidamente, o que contribui para uma melhor experiência de compra.
Como oferecer desconto no Pix no seu e-commerce?
Apesar de ser estratégico oferecer desconto no Pix, é preciso entender se esse tipo de oferta é viável financeiramente para o seu negócio e quais porcentagens podem ser oferecidas.
Leve em consideração as taxas cobradas para cada forma de pagamento, como Pix, cartão de crédito e boleto bancário. Essa informação é essencial para o cálculo do preço de venda dos seus produtos e dos descontos disponibilizados em cada modalidade.
Considere também a margem de lucro de cada mercadoria, para garantir que o desconto oferecido não gere prejuízo financeiro para a operação.
Para precificar os seus produtos corretamente e dar desconto no Pix de forma estratégica, utilize nossa calculadora gratuita de preço de venda.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
