Saber escolher o produto certo é o primeiro passo para o seu negócio ganhar espaço no ambiente digital. Para se ter uma ideia do tamanho dessa oportunidade, a pesquisa E-Commerce Trends 2026, da Octadesk e Opinion Box, mostra que 88% dos brasileiros compram online pelo menos uma vez por mês.
O que convence essa galera a fechar o carrinho? Os dados respondem: preços mais baixos (61%), praticidade de comprar sem sair de casa (58%) e a grande variedade de produtos (40%).
Quer aproveitar esse mercado, mas está sem ideias do que vender na internet? Confira as principais opções para te inspirar!
Quais são os produtos mais vendidos na internet?
Antes de definir o seu estoque, vale a pena olhar para o que já sai com velocidade. O estudo E-commerce Trends 2026 revela as preferências de consumo dos brasileiros nas compras digitais.
As categorias campeãs são:
- Roupas (60%);
- Calçados (46%);
- Artigos de higiene e beleza (41%);
- Eletrônicos (40%);
- Medicamentos (36%);
- Eletrodomésticos (35%);
- Viagens (32%);
- Alimentos (31%);
- Cursos, capacitações e consultorias (26%);
- Livros (25%);
- Ingressos para eventos, cinema etc. (23%);
- Artigos esportivos (20%);
- Itens de decoração (19%);
- Pets (17%);
- Bebidas (16%);
- Móveis (16%);
- Infantil e bebês (12%);
- Óculos (10%);
- Colchões (5%).
Esses números mostram o cenário atual e servem de bússola para os nichos que prometem continuar crescendo.
O que vender na internet?
Com base no comportamento do consumidor e nas oportunidades de mercado, separamos 52 ideias lucrativas — passando pelas categorias da pesquisa e por nichos em expansão — para você explorar no seu negócio digital.
1. Roupas
Com 60% da preferência, o varejo de roupas lidera de forma absoluta as vendas digitais. Para se destacar nesse mar de opções, o segredo é focar em nichos específicos.
Roupas plus size, moda fitness e vestuário sustentável têm um público fiel. Invista em boas fotos e deixe sua política de trocas clara, passando segurança para quem compra sem provar.
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2. Calçados
Representando 46% das compras online, os calçados merecem destaque próprio. A febre dos tênis casuais e o foco em calçados ortopédicos, por exemplo, podem render ótimas margens.
Para evitar que o estoque fique parado por conta de devoluções, coloque na página do produto uma tabela de medidas exatas em centímetros.
3. Skincare e dermocosméticos
A rotina de cuidados com a pele virou prioridade para os brasileiros e puxa a fila do setor de beleza.
Vender séruns, protetores solares, sabonetes faciais e máscaras garante compras recorrentes. Como o produto acaba rápido, o cliente que gosta do seu atendimento sempre volta para repor o estoque.
4. Maquiagem e acessórios
Esse é um mercado altamente impulsionado por tutoriais e vídeos nas redes sociais. Bases, paletas de sombras, delineadores e kits de pincéis atraem um público que costuma comprar por impulso. Criar combos promocionais é o pulo ideal para aumentar o valor de cada pedido.
5. Perfumaria e fragrâncias
Perfumes nacionais e importados, assim como os body splashes, carregam um alto valor agregado e excelentes margens de lucro.
O grande desafio aqui é vender cheiro através da tela. Para contornar isso, invista em descrições muito detalhadas das notas olfativas e mande amostras grátis de outras fragrâncias na caixa do cliente para incentivar a próxima compra.
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6. Cuidados capilares (cronograma capilar)
O brasileiro é apaixonado por cuidar do cabelo e consome muita informação sobre o tema. Kits de hidratação, nutrição e reconstrução formam o famoso cronograma capilar. Além disso, produtos focados em transição capilar para cabelos cacheados e crespos formam um nicho bastante forte e fiel.
7. Higiene pessoal e cosméticos naturais
O consumidor está mais exigente e consciente sobre o que passa no próprio corpo.
Desodorantes naturais, shampoos em barra e cosméticos veganos e cruelty free (sem testes em animais) atraem um público disposto a pagar um pouco mais por marcas sustentáveis e com ingredientes limpos.
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8. Eletrônicos
A demanda por tecnologia (40%) é constante. Uma tendência forte aqui é o recommerce, ou seja, a revenda de eletrônicos usados ou recondicionados. É uma forma de oferecer preços mais acessíveis e ainda apostar no consumo sustentável.
9. Medicamentos e farmácia
Com 36% das compras online focadas nesse setor, farmácias que oferecem delivery ganham o cliente pela conveniência. Se você já tem uma farmácia física, vender por WhatsApp e entregar rápido no seu bairro é o básico que funciona e fideliza a vizinhança.
10. Eletrodomésticos
A busca por praticidade dentro de casa mantém esse setor aquecido com 35% de preferência. Produtos que poupam o tempo do cliente, como fritadeiras elétricas (airfryers), robôs aspiradores e Smart TVs, têm ticket médio elevado para o negócio.
11. Viagens e turismo
32% dos brasileiros compram pacotes, passagens e passeios online. Agências de turismo podem vender roteiros personalizados direto pelas redes sociais. Para não deixar o cliente esfriar a cabeça, ofereça opções de parcelamento no cartão e feche a venda na hora.
12. Alimentos (supermercado e conveniência)
Com 31% da preferência, o brasileiro perdeu o medo de fazer a compra do mês pela internet.
Vender itens de mercearia, hortifrúti ou criar uma loja de conveniência digital no seu bairro garante alta recorrência. O segredo aqui é a logística: o cliente quer comprar e receber rápido.
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13. Cursos, capacitações e consultorias
Com 26% das buscas, a venda de conhecimento e serviços online está em alta. Se você domina uma área (contabilidade, direito marketing etc.), pode vender mentorias, cursos ao vivo ou pacotes de consultoria. É um modelo de negócio altamente escalável e sem custo de estoque.
14. Livros
O mercado editorial tem um público apaixonado, marcando presença em 25% das compras online.
Apostar em nichos, como quadrinhos, edições de colecionador ou livros técnicos, ajuda a fugir da guerra de preços das grandes varejistas. Kits e boxes exclusivos costumam ter uma excelente saída.
15. Ingressos para eventos e cinema
Com 23% da intenção de compra online, a economia da experiência está com tudo. Produtores de festas, shows locais ou workshops podem vender ingressos antecipados pela internet.
Isso garante dinheiro no caixa antes mesmo do evento acontecer e ajuda a cobrir os custos iniciais da sua produção.
16. Artigos esportivos
A preocupação com a saúde se reflete no carrinho de compras, com 20% de fatia do mercado.
Vender roupas de ginástica, tapetes de yoga, suplementos e equipamentos para treinar em casa é uma excelente forma de acompanhar a jornada do seu público.
17. Itens de decoração
Representando 19% das compras digitais, a decoração é muito movida pela compra por impulso e pela estética visual.
Quadros, tapetes, almofadas e luminárias vendem muito bem quando apresentados em vídeos de “antes e depois” no Instagram ou TikTok.
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18. Mercado pet
O brasileiro trata o animal de estimação como membro da família, com os produtos para pets representando 17% das compras digitais.
Rações especiais, brinquedos, caminhas e roupas costumam ter uma boa saída. É um nicho com clientes extremamente fiéis, excelente para quem quer criar compras recorrentes todo mês.
19. Bebidas e empórios digitais
Com 16% do mercado, vender bebidas na internet deixou de ser apenas sobre as prateleiras de supermercado.
Vinhos, cervejas artesanais e kits de gin ou café em grãos fazem muito sucesso online. A dica de ouro é a embalagem: capriche na proteção para evitar prejuízos com quebras no transporte.
20. Móveis
Diferente da decoração, a compra de móveis (16%) exige mais planejamento por parte do cliente.
Cadeiras ergonômicas, mesas de escritório e móveis modulares estão em alta. O essencial é oferecer medidas exatas e, se possível, vídeos mostrando a montagem para derrubar a insegurança da compra online.
21. Roupas e calçados infantis
Criança perde roupa e sapato na velocidade da luz. Vender moda infantil online exige foco em conforto e durabilidade, mas pode garantir giro rápido no estoque.
Kits de peças básicas para o dia a dia, como bodies, camisetas e conjuntos de moletom, ajudam a criar vendas recorrentes com os mesmos clientes à medida que a criança cresce.
22. Cuidados com bebês
A rotina de quem tem um recém-nascido em casa é uma maratona. Vender fraldas, pomadas e lenços umedecidos online resolve a dor da falta de tempo desses pais.
Como são produtos de uso diário, oferecer um clube de venda por assinatura é o cenário perfeito para garantir o faturamento todo mês direto no cartão do cliente, sem depender de novas conversões.
23. Brinquedos e jogos educativos
Com a preocupação crescente sobre o tempo de tela, pais e familiares estão sempre em busca de opções interativas para as crianças.
Jogos de tabuleiro, blocos de montar e brinquedos educativos da linha Montessori têm alto valor percebido. São produtos com demanda o ano inteiro, e não apenas no Dia das Crianças ou Natal.
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24. Enxoval e artigos de maternidade
A preparação para a chegada do bebê é um momento em que as famílias estão dispostas a investir. O ticket médio dessa categoria costuma ser bem alto.
Vender itens como bolsas de maternidade, babás eletrônicas, bombinhas de extração de leite e organizadores de quarto atrai pais que buscam praticidade e segurança para essa nova fase.
25. Óculos de sol e armações
Com 10% das intenções de compra, o mercado de óculos cresce embalado pela exposição nas redes sociais.
O grande desafio é o cliente não poder provar no rosto antes de pagar. Para contornar isso, use filtros de realidade aumentada no Instagram ou ofereça devolução grátis na primeira troca.
26. Colchões e produtos para o sono
Pode parecer difícil vender algo tão grande pela internet, mas 5% dos consumidores já compram colchões online.
O segredo das marcas que dão certo nesse setor é oferecer longos períodos de teste em casa e embalar o produto a vácuo para baratear o frete.
27. Infoprodutos (e-books e planilhas)
Como complemento às consultorias e cursos, os infoprodutos merecem destaque. Criar e-books, templates e planilhas automatizadas permite que você venda o mesmo material infinitas vezes, gerando renda passiva com altas margens de lucro.
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28. Clubes de assinatura
No clube de assinatura, você cobra uma mensalidade e entrega uma curadoria de produtos (vinhos, livros, cosméticos) direto na casa do cliente. Usar uma ferramenta de venda por assinatura garante previsibilidade de caixa sem travar o limite do cartão do seu consumidor.
29. Alimentos saudáveis e nichados
Como desdobramento do setor de alimentos, vender comidas voltadas para dietas específicas é uma grande tendência.
Marmitas low carb, snacks fitness e produtos sem glúten têm alta saída. Oferecer a facilidade de aceitar pagamentos via voucher online, como vale-refeição, é um diferencial enorme para converter essas vendas.
30. Lazer, games e papelaria
Para quem busca entretenimento em casa, os itens de hobby e papelaria criativa têm alto poder de engajamento online.
Planners personalizados, cadernos artesanais e acessórios para público gamer são nichos com comunidades fortes e dispostas a comprar.
31. Acessórios para celular e informática
Como apoio à venda de eletrônicos, os acessórios possuem uma margem de lucro muito superior à dos aparelhos em si.
Capinhas personalizadas, cabos ultra resistentes, ring lights e películas de vidro são produtos baratos para estocar e fáceis de enviar pelos Correios.
32. Produtos sustentáveis e ecológicos
O consumidor digital está cada vez mais consciente do seu impacto ambiental. Canudos de inox, escovas de bambu, ecobags e produtos de limpeza biodegradáveis atraem um público disposto a pagar um pouco mais por marcas que compartilham dos seus valores.
33. Peças e acessórios automotivos
Vender som automotivo, tapetes personalizados, faróis em LED e peças de reposição pela internet atrai um público disposto a investir. Ofereça descrições técnicas bem detalhadas para evitar devoluções por incompatibilidade de modelo.
34. Artesanato e produtos personalizados
Fugir da guerra de preços com os grandes varejistas é possível quando você vende algo único.
Presentes personalizados, canecas, bordados e joias artesanais carregam um alto valor emocional. Como não há comparação direta de preços, suas margens de lucro podem ser muito maiores.
35. Embalagens e suprimentos para lojas (B2B)
Com o crescimento do comércio digital, vender para outras empresas (modelo B2B) é uma mina de ouro.
Caixas de papelão sob medida, plástico bolha, fitas adesivas personalizadas e sacolas ecológicas são itens de compra recorrente. Quem vende embalagem ganha na quantidade e na fidelidade do lojista.
36. Artigos religiosos e esotéricos
O mercado da fé tem um dos públicos mais engajados da internet. Imagens, terços, velas aromáticas, incensos e cristais são produtos leves, fáceis de despachar e com alta margem.
Trabalhar boas fotos e explicar o significado de cada item nas redes sociais ajuda a impulsionar as vendas.
37. Ferramentas e materiais de construção
Furadeiras, kits de chaves, tintas especiais e itens para pequenos reparos têm forte apelo para o público adepto do “faça você mesmo”. Apostar em tutoriais de uso no YouTube ou TikTok atrai clientes qualificados direto para a sua loja.
38. Instrumentos musicais e acessórios
Vender guitarras, teclados, cordas e pedais atrai um público apaixonado e totalmente disposto a investir no próprio hobby ou profissão.
Como o ticket médio costuma ser alto, o cliente pesquisa muito antes de fechar negócio. Oferecer um bom atendimento consultivo via WhatsApp e oferecer parcelamento sem juros é a chave para não perder a venda.
39. Equipamentos para criadores de conteúdo
Hoje, muita gente ganha a vida gravando vídeos em casa ou no escritório. A demanda por microfones de lapela, tripés, iluminação LED e fundos fotográficos explodiu.
Criar combos para iniciantes, como um “kit podcast” ou “kit youtuber”, ajuda a aumentar o valor da compra e resolve a dúvida técnica de quem está começando a gravar.
40. Artigos para festas e confeitaria
Quem trabalha com bolos e doces precisa repor formas, embalagens e corantes toda semana. Focar no público que faz doces para vender ajuda a fazer o seu estoque girar rápido.
Além do foco em profissionais, os kits “festa na caixa” e itens de decoração para pequenos aniversários em casa costumam ter ótima saída nas redes sociais.
41. Produtos de limpeza profissional
O mercado de limpeza vai muito além da vassoura e do detergente comum de supermercado. Condomínios, escritórios e até clientes residenciais buscam produtos de galão com maior rendimento.
Vender desinfetantes industriais, ceras específicas e equipamentos de limpeza pode garantir compras em alto volume e forte previsibilidade de caixa todo mês.
42. Brechós online e moda circular
O preconceito com roupas de segunda mão acabou. Peças de grife, itens vintage e moda sustentável atraem consumidores que buscam estilo aliado à consciência ambiental.
A vantagem do brechó online é trabalhar com peças exclusivas. Uma boa curadoria de moda aliada a fotos bem produzidas no Instagram pode fazer com que o produto seja disputado e vendido minutos após a postagem.
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43. Semijoias e acessórios de prata
Frete barato e margem de lucro lá em cima. Vender semijoias é uma excelente porta de entrada para o comércio digital.
O segredo para o cliente não achar que a peça vai escurecer rápido é caprichar na descrição técnica e oferecer um bom prazo de garantia. Além disso, use caixas bem acabadas, pois grande parte das compras é para presente.
44. Cestas de presente e kits comemorativos
Aqui, você vende emoção. Cestas de café da manhã, kits de queijos e vinhos ou caixas de chocolates artesanais costumam ter demanda o ano todo.
Como a entrega precisa ser rápida e cuidadosa, foque primeiro em vender para a sua cidade. Feche as encomendas pelo WhatsApp e envie um link de pagamento para garantir o dinheiro antes de montar a cesta.
45. Artigos para trilha e camping
O público que gosta de acampar ou fazer trilhas não economiza quando o assunto é segurança e conforto em meio à natureza.
Vender barracas leves, lanternas de alta potência, botas impermeáveis e mochilas cargueiras atrai um cliente extremamente fiel e que costuma voltar para comprar um equipamento melhor.
46. Produtos para casa inteligente (smart home)
A automação residencial deixou de ser coisa de filme. Lâmpadas controladas pelo celular, fechaduras digitais e tomadas inteligentes vendem bem: quem compra uma lâmpada smart pode voltar para automatizar a casa inteira.
O desafio é ensinar o cliente a usar. Para isso, aposte em vídeos curtos mostrando como é fácil instalar o produto.
47. Equipamentos de áudio e fones de ouvido
Trabalhar, treinar ou jogar no computador exige um bom fone de ouvido. E esse é um acessório que o consumidor troca com frequência. Uma opção de nicho é apostar em fones com cancelamento de ruído e modelos focados em esportes.
48. Moda íntima e pijamas
O conforto virou prioridade na hora de se vestir para ficar em casa. Vender lingeries, cuecas e pijamas de tecidos confortáveis atrai clientes muito fiéis.
A grande vantagem desse nicho é a taxa de recompra. Além disso, oferecer kits com desconto progressivo ajuda a aumentar o valor do carrinho e você despacha tudo no mesmo frete.
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49. Cosméticos masculinos e barbearia
O mercado de beleza masculina explodiu e vai muito além da simples espuma de barbear de supermercado.
Vender óleos para barba, pomadas modeladoras e shampoos especializados pode ser um excelente negócio. O público masculino costuma ser fiel à marca quando encontra um produto que resolve seu problema.
50. Kits de jardinagem e plantas indoor
A tendência de ter uma floresta dentro de casa veio para ficar: muitos moradores de apartamento estão em busca de trazer o verde para perto. Vender sementes, vasos autoirrigáveis, adubos orgânicos e ferramentas de poda atende a esse público apaixonado por plantas.
51. Acessórios para ciclismo
A bicicleta deixou de ser apenas lazer para virar um dos principais meios de transporte de muita gente nos centros urbanos.
Vender capacetes com LED, roupas com proteção UV, suportes para celular e bolsas de selim atrai ciclistas iniciantes e experientes dispostos a investir em segurança.
52. Produtos regionais e empório local
Queijos da Serra da Canastra, doces típicos, cachaças artesanais ou pimentas exclusivas. Vender o que o seu estado faz de melhor para o resto do Brasil pode ser muito lucrativo: você valoriza o produtor local e entrega exclusividade.
O cuidado aqui é embalar tudo a vácuo e em caixas reforçadas para garantir uma experiência perfeita na entrega.
Como potencializar suas vendas na internet?
Já escolheu o que vender? Agora é hora de preparar a estrutura para o seu negócio digital decolar. Confira cinco passos para vender mais:
1. Estruture um plano de negócios
Tudo começa com organização. O plano de negócios é o seu mapa: ele reúne desde o investimento inicial até o público que você quer atingir. Ter isso no papel evita que você se perca no meio do caminho e ajuda a entender quanto você realmente pode lucrar.
2. Crie um site (quando for o momento)
Ter um site ajuda a passar confiança e centraliza seu catálogo. Existem plataformas acessíveis para criar sua loja virtual sem precisar de um programador. Mas lembre-se: o site precisa ser fácil de navegar pelo celular, que é onde a maioria das compras acontece.
3. Invista em diferentes canais
Não coloque todos os seus ovos em uma cesta só. Uma boa estratégia é ser multicanal: use o Instagram para mostrar o dia a dia do produto e o WhatsApp para fechar a venda de forma próxima. Estar onde seu cliente está aumenta suas chances de ser visto.
4. Atente-se para a logística
A venda só termina quando o cliente abre o pacote e sorri. Planeje bem a entrega para que o produto chegue rápido e intacto. Uma dica de ouro é investir no unboxing: mande um bilhete escrito à mão ou um brinde simples para transformar a entrega em um momento especial.
5. Conte com um bom meio de pagamento digital
Para vender nas redes sociais e no WhatsApp sem burocracia, você precisa de agilidade. Com o Link de Pagamento da Stone, você gera uma cobrança em segundos e envia direto para o cliente.
Ele paga como preferir (cartão, Pix ou boleto) e você recebe com total segurança, sem precisar de um site complexo para começar a faturar.
Como vender na internet com segurança?
Decidiu o que vai vender e como potencializar sua marca? O último passo é garantir que a gestão financeira acompanhe o seu crescimento.
Foque em parceiros que facilitem a rotina do seu negócio, oferecendo transparência nas taxas e suporte quando você precisar. Abra já sua Conta Stone para criar seus links de pagamento personalizados e vender mais na internet!
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
