O Dia dos Namorados é uma das datas mais fortes do comércio brasileiro, e errar na escolha do estoque significa perder vendas para a concorrência.
Os números confirmam o apetite do consumidor. Um estudo da Globo aponta que 70% dos brasileiros vão comemorar a ocasião em 2026. E o dado mais impactante para o seu negócio é a intenção de compra: 95% pretendem comprar presentes.
Entender exatamente o que vender para o Dia dos Namorados é o que define o ritmo do seu faturamento no mês. Para facilitar o seu planejamento, reunimos 20 ideias para vender na data.
O que vender no Dia dos Namorados?
A pesquisa da Globo mapeou as categorias favoritas para o Dia dos Namorados. Confira a intenção de compra do consumidor para a data:
- Perfumes e cosméticos (33%);
- Chocolates e doces (25%);
- Roupas (23%);
- Flores (12%);
- Refeição especial fora de casa (11%);
- Acessórios (10%);
- Cesta de café da manhã (10%);
- Bolsas ou calçados (9%);
- Celular ou smartphone (7%);
- Joia (6%);
- Vinho ou espumante (6%);
- Algo simbólico (6%);
- Viagem (5%);
- Eletrônicos (4%);
- Livros (4%);
- Vale-presente (4%);
- Brinquedos eróticos (2%);
- Eletrodomésticos (2%);
- Tratamentos estéticos (2%);
- Jogos (2%).
1. Perfumes e cosméticos
Os cosméticos lideram as intenções de compra, conquistando 33% do público. Segundo a pesquisa, os itens de maior procura dentro desse segmento incluem hidratantes, produtos para cuidados com a barba e sabonetes.
Para acelerar a saída e garantir margem, monte kits prontos. Combinar um perfume com um hidratante em uma embalagem bem elaborada eleva o valor da compra e facilita a decisão de quem deixou o presente para a última hora.
2. Chocolates e doces
Sendo a escolha de 25% dos casais, o chocolate atende diferentes bolsos e perfis. O foco dos consumidores para a data está nas trufas, bombons e barras de chocolate personalizadas.
Para fugir da briga de preço com os grandes supermercados, vale investir em produtos artesanais ou apresentações exclusivas. Sugira adicionar uma caixa de bombons como complemento a arranjos de flores ou pelúcias, aumentando o valor do carrinho sem muito esforço.
3. Roupas
O varejo de moda tem peso garantido, com 23% de intenção de compra para vestuário. O destaque absoluto vai para o uso diário, englobando blusas, camisetas, shorts, calças, vestidos e roupas esportivas.
Aqui, o diferencial no balcão é a experiência e a ausência de atrito. Ofereça um provador organizado, uma política de trocas clara e embalagens para presente prontas no caixa.
4. Flores
Com 12% da intenção de compra, as flores são o clássico que não perde espaço. Porém, é um produto de alta perecibilidade, o que exige cálculo preciso na hora de negociar com o fornecedor para não perder dinheiro com estoque murcho.
A melhor estratégia aqui é a venda cruzada. Se você tem uma floricultura, ofereça arranjos menores combinados com cartões ou faça parcerias com docerias da sua região. Isso facilita a vida do cliente que quer entregar um presente completo e aumenta o ticket da sua venda.
5. Refeição especial fora de casa
O setor de alimentação tem muito a ganhar, já que 11% das pessoas planejam presentear com um jantar ou almoço especial. Para quem tem bar ou restaurante, o Dia dos Namorados é sinônimo de salão cheio e fila de espera.
Para garantir agilidade, crie menus fechados para casais (com entrada, prato principal e sobremesa). Isso desafoga a operação da cozinha e garante previsibilidade de caixa.
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6. Acessórios
Óculos, relógios e cintos representam 10% da intenção de compra. A grande vantagem para o lojista é que os acessórios ocupam pouco espaço físico, não têm prazo de validade e oferecem uma excelente margem de lucro.
Aposte na exposição visual e na compra por impulso. Coloque esses itens perto do caixa ou em vitrines bem iluminadas. Eles funcionam perfeitamente como presente principal ou como aquele detalhe extra que o cliente decide levar no momento de fechar a conta.
7. Cesta de café da manhã
Com 10% da intenção de compra, as cestas ganham espaço por entregarem uma experiência logo nas primeiras horas do dia. É uma excelente oportunidade para padarias, empórios e empreendedores que trabalham sob encomenda.
Crie opções com diferentes faixas de preço e ofereça o pagamento à distância. Na hora da entrega, usar o seu próprio celular como maquininha para receber o valor restante na porta do cliente evita dores de cabeça e profissionaliza o seu serviço.
8. Bolsas ou calçados
Representando 9% das escolhas, o setor de calçados e bolsas exige atenção redobrada na gestão de estoque, já que você lida com uma grade variada de numerações e estilos.
Treine sua equipe para não vender apenas o que o cliente pediu. Quem entra para comprar um sapato pode facilmente levar uma bolsa que combine, desde que o vendedor saiba oferecer.
9. Celular ou smartphone
Aparelhos eletrônicos somam 7% das respostas na pesquisa. Por se tratar de um produto com ticket médio alto, o cliente geralmente pensa e pesquisa muito antes de passar o cartão na sua loja.
Sua principal alavanca de vendas aqui é a flexibilidade. Ofereça opções de parcelamento que caibam no bolso do consumidor.
10. Joias
Com 6% da preferência, o setor de joalheria lida com um cliente que busca exclusividade e alto valor agregado. É uma compra emocional, mas que pesa no orçamento, exigindo confiança total no momento de fechar negócio.
Mostre que a sua operação está preparada para dividir o valor em várias vezes. Além disso, invista em uma vitrine impecável e caixas aveludadas, pois a primeira impressão do presente começa na embalagem.
11. Vinho ou espumante
As bebidas especiais empatam com 6% da intenção de compra. Elas funcionam tanto como o presente principal quanto como um complemento elegante para o jantar romântico, sendo uma ótima oportunidade para empórios e adegas.
Facilite a escolha do seu cliente criando kits que incluam a garrafa e um par de taças ou harmonizações com queijos e chocolates. Se você tem um restaurante, ofereça descontos na carta de vinhos para quem antecipar a reserva, garantindo faturamento adiantado.
12. Produtos personalizados
O presente simbólico ou “feito à mão” atrai 6% do público no Dia dos Namorados. Essa categoria é uma mina de ouro para quem trabalha com personalizados, gráficas rápidas ou papelarias, englobando desde canecas com fotos até álbuns e itens sob medida.
Se você trabalha sob encomenda, o segredo é garantir o caixa antes de produzir. Divulgue prazos rigorosos para aceitar pedidos e sempre cobre um sinal antecipado via link de pagamento.
13. Viagem
O setor de turismo e hotelaria capta 5% da intenção de compra. Aqui, é importante lembrar que viagens exigem planejamento e representam um investimento mais alto, o que faz o consumidor pensar duas vezes antes de fechar o pacote.
Sua agência ou pousada ganha o cliente na facilidade de pagamento. Trabalhe com links de pagamento para fechar reservas à distância e garanta o sinal antecipado.
14. Eletrônicos
Com 4% da fatia, os eletrônicos vão muito além dos celulares. Fones de ouvido Bluetooth, caixas de som, smartwatches e leitores digitais são opções atrativas para quem procura um presente útil.
Para quem tem loja do segmento, a estratégia é reforçar o estoque de produtos de entrada e intermediários. Treine o time de vendas para oferecer itens complementares no balcão, como capinhas e películas, aumentando o ticket final da compra.
15. Livros
Os livros contam com 4% das intenções para o Dia dos Namorados. É um presente clássico, intimista e com um valor muito acessível, atraindo quem deseja agradar sem comprometer o orçamento do mês.
Se você tem uma livraria, o segredo está na curadoria. Monte mesas de destaque com os gêneros mais procurados e aposte na venda visual.
16. Vale-presente
Com 4% das intenções de compra, o vale-presente é a salvação para clientes indecisos ou que deixaram a compra para o último minuto. É o cenário dos sonhos: você garante a entrada do dinheiro no caixa hoje e entrega o produto apenas depois.
Crie opções com valores pré-definidos e facilite a compra à distância. Assim, você não perde a venda por falta de estoque ou tempo hábil de entrega.
17. Brinquedos eróticos
O mercado de bem-estar sexual atrai 2% das intenções. Para sex shops e lojas de lingerie, o grande diferencial na hora de converter o cliente é a discrição e a confiança no atendimento. Nesse sentido, vale investir em embalagens opacas, discretas e elegantes.
18. Eletrodomésticos
Ainda que menos convencionais para a data, 2% do público aposta em eletrodomésticos. O foco costuma ir para itens de rotina e conforto, como cafeteiras expressas, fritadeiras elétricas e adegas climatizadas.
Sendo um produto de ticket mais elevado, o foco deve estar na condição de pagamento. Ofereça opções de parcelamento sem juros que deixem a parcela atrativa.
19. Tratamentos estéticos
Com 2% da fatia, clínicas de estética e salões de beleza podem lucrar bastante na data vendendo serviços como massagens relaxantes, dias de spa ou pacotes de cuidados faciais.
A melhor forma de vender esse serviço é em formato de voucher. O cliente paga o presente hoje e a pessoa presenteada agenda quando for mais conveniente. Isso traz previsibilidade para a sua agenda e dinheiro na conta com antecedência.
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20. Jogos
Fechando a nossa lista com 2%, os jogos de tabuleiro, cartas ou videogames atraem casais que valorizam o tempo de diversão em casa. Para lojas geek ou de variedades, é um nicho com clientes altamente fiéis.
Destaque as opções voltadas especificamente para dois jogadores. Criar combos que incluem o jogo e alguns snacks ou doces é uma forma excelente de aumentar o valor que o cliente deixa no seu balcão em uma única compra.
Planeje seu estoque e garanta suas vendas no Dia dos Namorados
Saber exatamente o que o cliente busca é o primeiro passo para acertar no pedido aos fornecedores. O Dia dos Namorados traz um pico de movimento que exige agilidade no balcão e uma gestão financeira sem gargalos.
Com a loja cheia, a sua energia deve estar em atender bem. Oferecer diferentes opções para o cliente passar o cartão ou fazer o Pix é o que define se a venda será concluída com sucesso ou se o cliente vai embora de mãos vazias.
Abra sua Conta Stone para vender de todas as formas — na maquininha, no link de pagamento ou até usando o seu próprio celular — e receba o dinheiro direto na sua conta.
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único, e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
