Quando a temperatura cai, o ritmo do balcão muda na hora. O cliente busca conforto imediato, e o estoque que não acompanha essa mudança corre o risco de encalhar. Saber o que vender no inverno é uma decisão tática para manter as contas no verde.
O inverno cria uma janela de vendas muito curta, exigindo agilidade para focar nos produtos certos de alimentação, bebidas ou vestuário.
Se você precisa decidir o que vender no inverno para ganhar dinheiro, a hora de adaptar as prateleiras é agora. Abaixo, confira opções para você atrair a clientela e garantir o lucro da estação.
O que vender no inverno?
O cliente muda o comportamento de consumo rápido quando a estação vira. Uma pesquisa do Terra Insights revela que 45% das pessoas alteram seus hábitos de compra com a chegada do frio.
Para te ajudar a decidir onde investir o seu capital de giro, cruzamos dados de um levantamento do Procon-SP e a pesquisa do Terra. Confira!
Roupas, agasalhos e moda de inverno
Os dados do Procon-SP mostram que 72% dos consumidores priorizam a compra de roupas e agasalhos na estação. O Terra Insights reforça o comportamento: 39% sempre renovam o guarda-roupa no frio.
Nesse cenário, aposte em peças com alto giro e margem de lucro atrativa:
- Casacos e jaquetas reforçadas;
- Blusas de tricô e lã;
- Moletons e roupas térmicas (segunda pele);
- Toucas, luvas e cachecóis;
- Meias térmicas e pantufas.
Alimentação e bebidas que aquecem
Cerca de 66% do público foca em alimentos e bebidas típicas no inverno, como caldos, fondues e chás, segundo o Procon-SP.
Se você tem um minimercado, padaria ou restaurante, adapte o seu cardápio e ofereça:
- Sopas, caldos e cremes variados;
- Kits para fondue (queijo, chocolate, carnes);
- Vinhos tintos, licores e espumantes;
- Cafés especiais, chás e chocolates quentes;
- Queijos curados e embutidos para noites frias.
O que vender no frio? 15 comidas para faturar no inverno
Prevenção e itens de farmácia
O Terra Insights aponta que 55% dos brasileiros têm receio de gripes e alergias no inverno. Isso reflete direto no balcão: 36% dos entrevistados pelo Procon-SP gastam com medicações ou vacinas, e mais de 10% investem em inaladores.
Se você tem uma farmácia, reforce seu estoque com:
- Xaropes, pastilhas e antigripais;
- Vitaminas C e suplementos para imunidade;
- Inaladores e soro fisiológico;
- Termômetros e testes rápidos;
- Protetores labiais e hidratantes corporais potentes.
Cosméticos e cuidados com a pele
O tempo seco e as temperaturas baixas mudam completamente a rotina de beleza. A pele e o cabelo ressecam rápido, e a busca por hidratação intensiva vira necessidade diária.
Para quem atua no varejo de beleza ou possui uma seção de perfumaria, vale apostar em itens como:
- Manteigas corporais e loções de hidratação profunda;
- Óleos de banho e sabonetes líquidos cremosos;
- Máscaras de nutrição capilar e reparadores de pontas;
- Balms labiais, manteiga de cacau e maquiagens com hidratação;
- Cremes faciais noturnos e séruns antissinais.
Itens de aquecimento e conforto para o lar
Fugir do frio dentro de casa vira uma urgência. Não é à toa que mais de 10% dos consumidores buscam aquecedores elétricos no início da estação, de acordo com o Procon-SP.
Além dos eletrônicos, amplie as opções de utilidades domésticas:
- Aquecedores elétricos portáteis;
- Mantas, cobertores pesados e edredons;
- Tapetes felpudos e almofadas confortáveis;
- Garrafas térmicas e chaleiras elétricas;
- Lençóis térmicos e bolsas de água quente.
Entretenimento e consumo em casa
No inverno, quase 39% das pessoas assistem a mais filmes e séries, e 12% preferem jogos de videogame ou tabuleiro para interagir com a família, segundo o Terra Insights.
Dessa forma, destaque produtos voltados para o conforto no lar:
- Kits de cinema em casa (pipoca de micro-ondas, doces e salgadinhos);
- Jogos de tabuleiro, quebra-cabeças e cartas;
- Acessórios para videogame (controles, gift cards e jogos novos);
- Canecas temáticas e tigelas para caldos;
- Assinaturas de serviços de streaming (se o seu negócio for uma revenda ou conveniência).
Mercado pet e conforto animal
Os donos de pets hoje tratam seus animais como membros da família, e a preocupação em protegê-los das baixas temperaturas é redobrada.
Aproveite o momento em que o cliente entra para repor a ração e ofereça itens focados no conforto térmico:
- Roupas, capas e agasalhos para cães e gatos;
- Caminhas forradas, cobertores e mantas pet;
- Tapetes térmicos e tocas fechadas;
- Balm e hidratantes específicos para patinhas e focinhos ressecados;
- Ração premium e petiscos mais calóricos para a estação.
Kits para viagens e turismo
Nem todo mundo passa o frio em casa. Mais de 37% dos brasileiros afirmam viajar na estação para aproveitar o clima, mirando destinos como Campos do Jordão e Ouro Preto.
Mesmo que o seu negócio não seja de turismo, atenda esse público colocando na vitrine:
- Malas de viagem de diversos tamanhos;
- Nécessaires organizadoras para itens de higiene;
- Roupas térmicas compactas, fáceis de levar na mala;
- Acessórios para viagem (almofadas de pescoço, tapa-olhos);
- Embalagens miniaturas (shampoos, cremes e hidratantes).
Como ter sucesso com as vendas durante o inverno?
Ter os produtos certos na prateleira é apenas metade do trabalho. Para o dinheiro realmente entrar e o lucro sobrar no fim do mês, a sua operação precisa rodar sem atritos. Veja como garantir que o fluxo de caixa acompanhe a mudança de estação.
Entenda o ritmo do seu consumidor
O comportamento de compra muda com a temperatura. Por isso, analise o histórico da sua loja nos anos anteriores. Quem comprava cerveja gelada agora busca vinho? Entenda essa transição rápida para não investir capital em mercadorias que o seu cliente não quer mais.
Escolha fornecedores estratégicos
O inverno é uma janela curta. Se o fornecedor atrasar a entrega da mercadoria, você perde o pico das vendas. Para evitar esse problema, busque parceiros com histórico de pontualidade e negocie prazos que protejam o seu capital de giro.
Planeje a compra do estoque
Produto de inverno é altamente sazonal. O que não vende até agosto corre o sério risco de virar dinheiro travado na prateleira. Por isso, calcule a demanda com base nas vendas passadas e compre aos poucos.
Monte kits e aumente o ticket médio
Junte itens complementares, como um kit para fondue com vinhos ou uma combinação de touca e cachecol, e crie um preço atrativo. Isso faz o cliente gastar mais em uma única compra e acelera o giro do estoque.
Centralize a gestão financeira para focar na venda
De nada adianta a loja estar cheia se você passa horas do dia perdido em planilhas, conciliando vendas ou pagando boletos em bancos diferentes. A sua energia precisa estar focada no balcão e no atendimento.
Ter uma conta PJ integrada às suas vendas muda o jogo. Com a Conta Stone, você recebe pelas vendas, paga funcionários, quita fornecedores e centraliza o controle financeiro no mesmo aplicativo.
Você vende e o seu dinheiro rende em uma mesma conta. É menos burocracia e mais tempo para pensar em como expandir o negócio.
Saber o que vender no inverno é o primeiro passo para não deixar o clima esfriar o seu faturamento. Abra sua Conta Stone, prepare o estoque, ajuste as finanças e boas vendas!
Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
