O mundo da moda sempre dá voltas, e os brechós são a prova viva disto. Mas um brechó não é uma simples loja de roupas usadas. Neles, temos a oportunidade de passear por diversos estilos, de diferentes épocas, inclusive a atual.
Um dos grandes apelos dos brechós é poder encontrar roupas e acessórios de qualidade, muitas vezes de marcas renomadas, por preços bem mais acessíveis.
Não menos importante, ao comprarmos uma peça usada, estamos fazendo uma escolha mais sustentável, dando nova vida a um item que poderia parar no lixo ou ficar para sempre no fundo de um armário.
Abrir um brechó pode ser um investimento interessante, principalmente para quem adora o universo da moda. Confira abaixo como montar um brechó físico, online ou no Instagram, e se prepare para garimpar muito.
Como montar um brechó?
Independentemente do canal de vendas utilizado, há alguns passos básicos para começar um brechó com sucesso. Veja!
Faça uma pesquisa de mercado
Engana-se quem pensa que todo brechó é igual. Há muitas possibilidades de segmentação e estilos no ramo. Existem brechós masculinos, femininos, para todos os públicos; só para adultos, focados apenas em roupas vintage, entre outras variedades.
Antes de escolher o seu enfoque, faça uma boa pesquisa de mercado para entender as principais tendências, demandas e carências do setor.
Defina o seu público-alvo
A partir da sua pesquisa de mercado, você deve delimitar o seu público-alvo. Esta escolha vai guiar todas as suas decisões e estratégias. Uma boa dica para definir melhor o seu cliente é criar personas.
Suponha que o seu foco seja um brechó de moda adulta masculina. Crie alguns perfis dos homens que você acredita que podem se interessar pela sua loja. Quantos anos eles têm? O que eles fazem? Quais são seus hobbies? Que tipo de música eles escutam? Quais são seus filmes preferidos?
Ao responder estas perguntas, você terá uma visão mais clara destes consumidores em potencial e conseguirá guiar a sua curadoria de roupas, a decoração do seu brechó, a escolha da localização, entre outros fatores importantes.
Defina a sua identidade visual e o seu estilo
A pesquisa de mercado e a definição do público-alvo vão te ajudar a compor a identidade visual e o estilo do seu brechó.
A identidade visual traduz, em elementos gráficos, a personalidade da sua marca. São imagens, ícones e cores que vão contar a sua história e transmitir os seus valores e conceitos.
Com uma identidade visual forte, clara e bem definida, a sua marca se diferencia das outras, gera reconhecimento e se torna memorável.
Obtenha os documentos exigidos para abrir um brechó
Para abrir uma empresa, é preciso cumprir uma série de exigências legais e passar por alguns processos burocráticos.
O primeiro passo é escolher o melhor enquadramento jurídico para abrir a sua empresa. O mais recomendado neste momento é contratar os serviços de um contador.
Este profissional vai poder indicar o melhor regime de acordo com o porte do seu negócio e a previsão de faturamento. Pode ser MEI ou ME, por exemplo, dependendo da sua realidade.
O contador também pode orientar em relação à tributação, que impacta bastante no dia a dia financeiro e, caso não seja feita corretamente, pode implicar em multas e outros contratempos.
Uma vez que o enquadramento jurídico for estabelecido, é hora de formalizar a abertura da empresa. Para tanto, você precisa de:
- Registro na Receita Federal e obtenção do CNPJ;
- Inscrição na Junta Comercial;
- Alvará de funcionamento;
- Cadastro na Previdência Social (INSS);
- Alvará do Corpo de Bombeiros;
- Alvará de Licença Sanitária.
Calcule os investimentos e custos necessários
Os gastos envolvidos na montagem de um brechó podem variar muito, de acordo com fatores como valor do aluguel, escolha dos materiais, etc. Os principais tipos de custos e investimentos envolvem:
- Contabilidade;
- Abertura da empresa;
- Aluguel (em caso de loja física);
- E-commerce (em caso de loja online ou híbrida);
- Arquitetura e decoração (loja física);
- Contas fixas (loja física);
- Compra de equipamentos;
- Mobiliário (loja física);
- Marketing.
Também é importante dispor de capital de giro, principalmente nos primeiros meses. O capital de giro é o montante de recursos necessários para manter a sua empresa em funcionamento. É como o combustível que o carro precisa para rodar.
Toda operação possui gastos fixos, e o capital de giro é a diferença entre o dinheiro que você tem em caixa e as suas contas a pagar. Portanto, na hora de fazer o seu planejamento financeiro, é preciso garantir esta reserva. Caso contrário, você pode ter dificuldades de honrar os seus compromissos e manter o seu negócio vivo.
Divulgue o seu brechó
O Marketing é a principal ferramenta de comunicação da sua marca. É por meio de estratégias inteligentes que você alcança o seu público-alvo, apresenta soluções e demonstra o seu valor ao consumidor.
Há muitas estratégias e possibilidades para divulgar a sua marca, entre elas, o Marketing Digital. Com alcance ampliado, segmentações precisas e investimentos acessíveis, esta estratégia tornou-se um recurso fundamental para empresas em crescimento.
Vale a pena investir nestas táticas, seja contratando profissionais especializados ou aprendendo a fazer por conta própria. Técnicas como tráfego pago, otimização de mecanismos de busca (SEO) e outras iniciativas podem aumentar a visibilidade do seu brechó.
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Faça um bom controle de estoque
A gestão correta do estoque é fundamental para o sucesso de qualquer negócio do varejo. No caso dos brechós, o controle do estoque tem algumas peculiaridades, a começar pelo fato de que cada peça é única. As roupas e acessórios não costumam se repetir, o que faz de cada um deles um item exclusivo.
Esta característica tem as suas vantagens competitivas, no entanto, na mesma medida, representa um desafio. Se a peça não faz sucesso, ou se encalha por apresentar alguma imperfeição ou defeito, acaba onerando o empreendedor.
Para otimizar ao máximo a gestão do estoque e minimizar as perdas das peças encalhadas, é preciso fazer o acompanhamento atento de alguns indicadores:
Giro de estoque
Como sugere o nome, é o indicador que quantifica quantas vezes os itens do estoque foram vendidos e repostos em um determinado período de tempo. Quanto maior o giro, melhor o desempenho das vendas; quanto menor, pior.
Perdas
É o cálculo do prejuízo no estoque, ou seja, de quantas peças estão encalhadas ou impossibilitadas de serem vendidas, por estarem danificadas. A meta é reduzir ao máximo o volume de perdas.
Cobertura de estoque
Representa quantas peças você possui para atender à atual demanda, sem precisar repor o estoque. Brechós não precisam ter uma cobertura de estoque alta, justamente por serem peças únicas. Neste caso, quanto maior a cobertura, maior a probabilidade de ter peças encalhadas.
Em suma, o ideal para um brechó é manter uma organização de estoque que tenha como objetivo o giro alto de peças estocadas e que minimize as perdas.
Onde conseguir roupa para o brechó?
O segredo do sucesso de qualquer brechó é uma boa curadoria. Para começar no ramo, você pode recorrer às próprias roupas, as de familiares e amigos.
Um bom lugar para garimpar são os bazares. Você também pode criar uma rede de clientes, amigos e conhecidos de quem você compra ou recebe doações de peças usadas.
Quão mais barata é a roupa do brechó?
Geralmente, as roupas de brechó costumam ser vendidas a preços 80% mais baixos do que nas lojas. Mas isto pode variar de acordo com a idade, qualidade e condições em que a roupa foi adquirida.
Quanto um brechó paga pela roupa?
Também pode variar muito. Em alguns casos, o curador consegue a roupa de graça, em outros, costuma pagar 10% do valor da compra original.
Como montar um brechó físico?
Um brechó físico demanda mais investimentos com um imóvel e funcionários, mas também pode representar um faturamento maior. Veja abaixo o que você precisa para montar um brechó físico.
Escolha bem a sua localização
A escolha da localização deve ser orientada, principalmente, pelo perfil do seu público-alvo. Você precisa ir aonde ele está. Por exemplo, se o seu brechó é especializado em roupas de marcas mais refinadas, o ideal é um lugar de perfil mais requintado.
Na hora de escolher uma localização para o seu brechó, leve em consideração os seguintes fatores:
Perfil do público e do produto
Como mencionado, é essencial posicionar-se onde o seu consumidor ideal transita. Um brechó focado em moda vintage, por exemplo, precisa considerar regiões que possam ter a ver com o gosto do público interessado neste estilo. Neste caso, áreas de bares e restaurantes, próximas a atrações culturais, podem ser uma boa.
Estrutura
Escolha um lugar que conte com uma boa infraestrutura para receber o seu cliente. Estacionamento, sanitários, acessibilidade e provadores são elementos cruciais. Estes recursos garantem comodidade, influenciando diretamente a experiência do consumidor com o estabelecimento.
Característica do comércio no entorno
Analise o movimento e a quantidade de concorrentes na região. Locais com intenso fluxo de pessoas oferecem maior visibilidade, mas podem representar desafios dependendo do modelo de negócio. Uma área com múltiplas lojas similares intensifica a competitividade, enquanto uma região com estabelecimentos complementares é um diferencial competitivo.
Valor do aluguel
O valor do aluguel deve ser compatível com o seu orçamento. O planejamento econômico precisa definir prioridades, sendo o custo do imóvel um fator determinante na tomada de decisão.
Monte e organize o brechó
A montagem de um brechó passa por algumas etapas: projeto arquitetônico e decorativo, e aquisição de mobiliário e equipamentos. O design do ambiente deve ser pensado de modo a facilitar a circulação e a orientação das pessoas. Confira algumas dicas:
- Divida o brechó em seções (camisas, calçados, calças, etc.), isto ajuda o consumidor a encontrar o que precisa;
- Tenha móveis funcionais, como prateleiras e araras;
- Utilize manequins para exibir as roupas;
- Conte com provadores bem iluminados e confortáveis, e espelhos;
- Mantenha o ambiente sempre limpo, organizado e perfumado.
Prepare a sua equipe
Uma loja física depende bastante de seus funcionários. São eles que representam o brechó e se relacionam diretamente com os clientes. Um bom atendimento passa por simpatia, agilidade e conhecimento.
Para contar com bons colaboradores, é preciso ir além de uma seleção criteriosa. Capacite e mantenha os seus funcionários motivados. Entender de moda é fundamental neste ramo.
Geralmente, um brechó precisa de uma equipe com a seguinte configuração:
- Gerente;
- Vendedores;
- Funcionários da limpeza;
- Costureiras e alfaiates, para reparo de roupas.
Como montar um brechó online?
Um brechó virtual é uma excelente alternativa para entrar no ramo com investimentos mais modestos. Este modelo de negócio dispensa gastos com locação e costuma demandar uma equipe mais enxuta. Saiba tudo que é necessário para abrir um brechó na internet.
Monte uma loja virtual
Assim como em uma loja física, um brechó virtual precisa dispor de um ambiente atraente, boa circulação e praticidade. Sua plataforma de vendas deve ser esteticamente agradável e proporcionar navegação intuitiva.
Ao estruturar o seu e-commerce, considere:
- Incorporar a identidade visual da marca no design do site;
- Desenvolver uma interface fluida e inteligente;
- Criar um ambiente visual limpo e elegante;
- Explicar detalhadamente características das roupas e como funcionam os processos de compra e a logística de entrega;
- Oferecer múltiplos canais de comunicação com os consumidores;
- Padronizar o formato das fotos do site e das redes sociais;
- Fazer um site responsivo para dispositivos móveis;
- Contar com um checkout simples e ágil.
Apresente bem as suas roupas na internet
Comprar roupas online é uma experiência bastante limitada se comparada à compra presencial. Quando vamos a uma loja, podemos experimentar a peça e ver como ela fica no nosso corpo. Sentimos a textura e testamos a qualidade do tecido. É um processo bem mais sensorial e completo.
Ao vender roupas na internet, precisamos nos esforçar ao máximo para diminuir esta diferença. Para tanto, é fundamental investir na produção de fotos e vídeos das suas peças.
O ideal é contratar um fotógrafo profissional, mas, com um pouco de estudo e dedicação, é possível produzir as próprias fotos. Para saber mais sobre o assunto, veja estas 16 ideias de como tirar fotos de roupas para vender.
Para apresentar bem as suas roupas na internet, você pode:
- Usar modelos ou manequins para mostrar o caimento;
- Tirar fotos de detalhes para o cliente ver o acabamento e a textura das roupas;
- Fazer vídeos para exibir a roupa em movimento;
- Relacionar o máximo de informações possível na legenda das fotos, como tamanhos, cores, medidas, etc.
Como montar um brechó no Instagram?
Para ter sucesso no ambiente digital, é fundamental estar presente no Instagram. Uma pesquisa realizada pela Nuvemshop, demonstrou que a rede social da Meta foi responsável por 89% das transações digitais brasileiras em 2024.
Este dado comprova a relevância do Instagram para o Marketing Digital. Confira abaixo algumas dicas para potencializar a presença do seu brechó na rede social:
Crie um perfil comercial
A conta comercial do Instagram possui recursos exclusivos, como loja virtual integrada e análise de desempenho. Desta forma, é fundamental para as vendas na rede social.
Otimize a sua conta comercial
Para otimizar o seu perfil comercial e melhorar o desempenho na rede, são recomendadas algumas ações simples:
- Escolha um nome de usuário claro e objetivo;
- Insira palavras-chave que descrevem bem o seu brechó;
- Mantenha um visual limpo e atraente;
- Use calls to action;
- Vincule o perfil à sua plataforma de vendas.
Estude os seus concorrentes
É sempre bom analisar as estratégias do mercado para entender o que está sendo feito. Depois de uma observação atenta, fica mais fácil desenvolver uma abordagem diferenciada.
Capriche nas descrições
As descrições das roupas e acessórios no Instagram precisam ser tão ricas quanto no site. Detalhe minuciosamente os seus produtos, informe as suas composições, dimensões, variações disponíveis, etc.
Faça fotos e vídeos impecáveis das suas roupas
Fotos e vídeos são a sua vitrine no Instagram. Para contar com um material impecável, invista em uma produção profissional que evidencie as características, o caimento e os detalhes das suas roupas.
Faça boas legendas
Crie legendas com o máximo de informação possível sobre as roupas e acessórios. Além disto, utilize narrativas envolventes que despertem o interesse do consumidor, incorporando elementos de storytelling.
Organize um cronograma
Consistência é uma palavra-chave no Instagram. Mantenha publicações frequentes, em diversos formatos: bastidores, experiências do cliente, conteúdos colaborativos, etc. É muito importante humanizar a sua marca, e o conteúdo das redes sociais é ótimo para isto.
Componha um feed harmonioso
Desenvolva uma grade visual alinhada à identidade do seu brechó, que funcione como a sua vitrine digital. O seu feed precisa ter a cara da sua marca, ser bonito, elegante e transmitir a qualidade do seu produto.
Ative os recursos do Instagram Shopping
Para transformar o seu Instagram em uma vitrine poderosa, use o Instagram Shopping. Na funcionalidade de loja virtual da rede social, você coloca etiquetas nos seus produtos com todos os detalhes que o cliente precisa para comprar.
É só um clique e ele já está no seu e-commerce, pronto para finalizar a compra. Uma forma simples e rápida de aumentar as suas vendas.
Invista em anúncios
Embora o alcance orgânico seja importante, ele tem as suas limitações. Para expandir o seu público e potencializar os seus resultados, os anúncios pagos são a solução ideal.
Com eles, você pode direcionar as suas mensagens para um público específico, definindo critérios como localização, idade e gênero; e garantir que a sua publicação alcance exatamente quem você deseja.
Conclusão
Montar um brechó não é muito diferente de abrir uma loja de roupas, mas tem algumas particularidades, como o fato de que toda peça é única. Outra diferença são os preços mais acessíveis, que fazem do brechó uma alternativa bastante atrativa.
Seja uma loja física ou virtual, neste texto, você encontrou um passo a passo para entrar no mundo dos brechós. Agora, que tal aprender mais sobre o mundo da moda? Confira este guia sobre como montar do zero uma loja de roupas.
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Este conteúdo é uma forma de apoiar empreendedores na sua jornada. No entanto, cada estabelecimento é único e nem todas as dicas aqui podem se aplicar ao seu negócio.
